- 引言

- 第一章 搜狐那些神话

- 口出狂言：没机会了，生存还是死亡

- 小公司没有机会

- 外国公司没有机会

- 七雄争霸已到决战时刻，五年之内不是生存就是灭亡

- 手握利刃：你有倚天剑，我有屠龙刀

- “搜狗”这只奇怪的狗：又叫又咬人

- 意外搜来了马云

- 搜狐视频：重金向盗版开火

- 微博：先赢利才算赢

- 第二章 从懵懂少年到物理学博士

- 懵懂少年初长成

- 朝三暮四：男孩的童年

- 总被否定：希望被承认

- 不懂爱情：暗恋冬妮娅

- 遭遇抄家：他突然长大

- 中学：诺贝尔奖的梦想

- 很小的时候，就一直在等大事发生

- 《哥德巴赫猜想》确定人生方向

- 20年诺贝尔奖梦想

- 有梦就有清华

- 清华：梦想成真

- 不得第一名就去冬泳

- 同样的苦读出名的出名出家的出家

- 从清华到美国

- 考上美国

- 美国“cool”生活

- 物理学博士放弃了物理

- 第三章 从物理到互联网的跨界

- 追求优秀首先要破坏优秀

- 放弃诺贝尔

- 放弃美国：跨越300年的自卑

- 放弃美国：事业在国内

- 羡慕陈章良

- 商人张朝阳诞生

- 选择一窍不通的互联网

- ISI小试牛刀

- 第一次融资：被骗被蔑视的狼狈

- 一场演讲换来尼葛洛庞帝的投资

- 爱特信——搜狐前传

- 初次探索：是提供技术还是提供信息

- 继续探索：做网络内容不做网络建设

- 学习雅虎：搜索内容而不是提供内容

- 第四章 改变：只要成功不问手段

- 做秀：在外外向在内内向

- 天生内向

- 为了搜狐，拼命外向

- 疯狂做秀

- 另类明星：打败姚明

- 借势

- 向Yahoo借了三件宝

- 借势《中国消费者报》：挖掘传统媒体营养

- 借势占领电子商务：“搜狐——8848购物广场”

- “狐扯日”：推介搜派的聊天室

- 注意力营销

- 极致：“万众豪情搜狐夜”晚会

- “信骚扰”：小小短信竟成支柱

- 搜狐也“超女”

- 10万年薪寻“狗”

- 商无定法唯有创新

- 向创新要活路

- 不怕当出头鸟

- 创新成为常态

- 相信专注的力量

- 一件事情做到最好

- 长线战略笑到最后

- 投资未来追求伟大

- 第五章 搜狐那些不得不说的事：创业艰难

- 搜狐出生

- 一张纸巾上画下搜狐畅想

- 与风投战斗：刻骨铭心的第二次融资

- 依靠牛栏山：走出零收入的冬天

- 搜“狐”慢慢在长大

- 寒冬上市

- 上市：与新浪赛跑

- 泣血上市

- 剩者为王走出寒冬

- 收购，还是收购

- 剩者为王：省钱走出寒冬

- 有舍有得初成矩阵

- 矩阵的困惑：对还是不对，这是个问题

- “搜狗”这只奇怪的狗：又叫又咬人

- 搜狐从此“矩阵”

- 第六章 搜狐攻城略地的飞狐外传

- 三年上三个台阶：一个人的搜狐

- 跻身三大门户

- 在美国上市

- 熬过冬天依然健在

- 从玩品牌到玩技术：搜狐成功软着陆

- 技术驱动软着陆

- 技术驱动带来效益升级

- 赞助奥运一飞冲天

- 奥运史上第一个互联网伙伴

- 奥运前充分“热身”

- 遭遇同行“围攻”

- 张朝阳再次冲锋在前

- 史上最强的奥运报道团队

- “看奥运，上搜狐”：借道奥运搜狐腾飞

- 畅游再上市——两间上市公司

- 联手阿里巴巴另立搜狗公司

- 搜狐阿里巴巴牵手

- 搜狗分拆：张朝阳找人一起养孩子

- 独辟蹊径：电子商务搜索

- 第七章 与资本决斗：怎样才能活下来

- 与董事会斗智斗勇

- 搜狐之初，董事会共度蜜月

- 上市前后，董事会信任缩水

- 股价暴跌，董事会指手划脚

- “忽悠”董事会有绝招

- 董事会也有高明的时候

- 把握合理融资节奏

- 比王志东们“活”得久

- 与外部资本战斗

- 顶住垃圾股价的压力

- “毒丸”吓走北大青鸟

- 赢利才是硬道理，不再当资本的“小三”

- 第八章 从玩命工作到只要健康

- 目标150岁

- 目标是150岁

- 要工作也完全可以要健康

- 生活第一追求：健康

- 好睡眠是生活极品，坏睡眠是一剂错药

- 夏不贪凉冰水少喝

- 偶尔抽雪茄打死不抽烟

- 走路是最好的运动

- 生活并列第一追求：快乐

- 为自己而活着

- 克服“焦虑”

- 怀着平民心态养成上流意识

- 不断“删除”自己

- 向“空性”人生出发

- 后记 未来的搜狐、未来的张朝阳

- 四面出击、再造搜狐

- 告别技术短腿的悲剧

- 网游挤进前三甲

- 非诚勿扰，搜狐非卖品

- 附录 张朝阳历程

引言

中国在20世纪末经历了一个伟大的时代。

中国在冷兵器时代领先世界后，就再也没有领先过。于是，如何赶上世界先进水平，是历代政府和精英国民都苦苦思索、却苦于无解的答案。

工业经济时代，我们根本没有挤上车；于是，我们站在农田里，望着西方经济赶着火车扬长而去。

这一落后，就是300年。

幸好，工业经济不是世界发展的最终答案。

幸好，世界的发展不用按部就班，可以跨越。

要不然，我们将只能永远守着贫穷落后，接受先进世界的经济盘剥、人性奴役、文化侵蚀，甚至全面殖民。

信息时代，成为我们弯道超车的机会。

信息时代不一定需要工业经济的积淀和准备。我们可以从农业经济，直接跨进信息时代。

这当然是艰巨的，但这是一种可能。

实现这种可能的，是一拨英雄。比如王选、王永民、张树新、王志东、丁磊、柳传志、段永基……

在这些专业的信息知识英雄中间，还有一个与众不同的英雄。

他是信息经济的外行，他是留美的物理学博士，他甚至不知道“ISP”为何物，他更不会写软件。更要命的是，他是个内向的、害羞的人。但凭借个人的勇敢、凭借对新经济的敏感，凭着对中国借信息经济完全可以超车世界经济的机遇判断，他完成了人生的飞跃，也极大地推动了中国信息经济——尤其是互联网事业的发展。

至今，他依然站在中国互联网战斗的一线，冲锋陷阵。

他是互联网历史的亲历者，他是互联网历史的创造者。

他是互联网历史的神话。

他更是北京奥运会场外的奥运冠军。

2005年11月7日，当他代表搜狐在与北京奥组委的合同上郑重地签下他的名字。他知道，从三大门户网站中突围的最大机遇，已经被他牢牢地抓住。

从那一天起，搜狐正式成为2008北京奥运会组委会的“互联网内容服务赞助商”。搜狐不仅成为惟一的互联网赞助商，而且是百年奥林匹克历史上第一个互联网赞助商。

奥运前后，搜狐利用100多张奥运采访证件以及300多张覆盖全部奥运场馆和场所的工作证件的优势，组建了超过700人的专业报道团队，现场直击了全部28个奥运比赛项目。搜狐确实成为最奥运的网站。

当“看奥运，上搜狐”从搜狐的宣传成为网民的自觉时，搜狐赢了。搜狐成为互联网门户成熟后，第一个真正意义上的战役。

奥运会结束了，艾瑞、CTR、易观国际等9家研究公司的数据显示，在奥运期间用户沉淀、视频内容渗透率等39项指标的研究中，搜狐均遥遥领先，战绩可谓全胜。

有一项数据更是让他心满意足。艾瑞的问卷调查数据则显示，奥运会期间浏览搜狐奥运报道的网民有37.1%由其他门户网站流入。在奥运会媒体网民争夺战中，搜狐赢，他赢了。

在他的字典里，不赢就是输。

与他一起战斗的战友或对手，都先后离开了舞台的中央，但15年过去了，他依然“活”着，导演着行业的潮起潮落。

但他不是神话，他是个活生生的人。

他曾经是美国的嬉皮士，他差点成为摇滚明星，他和王石一起登山，他和女明星们一起上演绯闻，然后浇灭。

他是个金牌王老五，他45岁了，但他不结婚。他说“性和爱情”，他说“艾滋病与一夜情”，他教育自己，也教育别人。

他虚荣地买游艇，他狂妄地不接任何人电话也不回短信。

他希望活到150岁，他是自己的养生大师，他说睡觉是良药，睡多了是毒药；他说吃饭就七分饱。

他是个绅士，但他不为绅士所困。他希望自由。他时尚，但他不会留在时尚中央。他努力工作。

他是谁？

你猜对了，他就是张朝阳。搜狐的张朝阳，互联网的张朝阳。

张朝阳用他45岁的人生告诉我们，明星都是普通人，普通人都可以成为明星。

张朝阳是怎样做到的？其中有些什么秘密？

现在，我们且由解读搜狐那些神话开始，进入搜狐的世界，进入张朝阳的世界，解开其中的谜底。

第一章 搜狐那些神话

在互联网仅剩的几个对手中，矩阵是搜狐的最大特点。搜狐骄傲地说，矩阵是搜狐的最大优点；对手却嘲讽说，矩阵是搜狐没有缺点的缺点，没有特点的特点。搜狗连亏6年，张朝阳还是把她捧作心中的宝，直到等来了马云；微博让对手领先了半年，张朝阳却胸有成竹地说“赢利才算赢”。张朝阳，用什么手段总能后来居上，笑到最后？

口出狂言：没机会了，生存还是死亡

张朝阳说，在中国的互联网未来，已经没有小公司的机会，因为没有公平竞争环境，也缺乏对人才和知识产权的保护，所以，创新无法成为小公司的竞争力；外国公司也不会有机会，因为互联网行业是全新的行业，没有国有垄断所以有旺盛的生命力，google已成为过去，Facebook也不会有未来；未来的互联网格局，现在已经圈定：七雄争胜，天下数分。而搜狐，将代表互联网的一个方向，成为一间伟大的公司。

小公司没有机会

在2010年9月14日天津达沃斯论坛上，张朝阳语出惊人：在中国互联网行业，小公司没有任何机会。

而小公司没有机会的原因，主要有两条：一，不公平竞争；二，缺乏对人才和知识产权的尊重和保护。

他认为，“在中国，大公司所要做的只是高薪挖走小型创业公司的人才，轻松复制其模式。这就是为什么中国的互联网产业永远只有几家巨头在做，小公司没有生存空间的原因”。张朝阳认为，硅谷的大学生创业者一旦做出创新，一个很重要的出路就是将公司卖掉，但在中国，大公司所要做的只是高薪挖走创业公司的人才，轻松复制其模式。根本不用花钱去买这家公司。因此，目前在中国，由于面临人才流失、创新产品遭侵权等原因，小公司的创业风险非常大，难有生存空间。

与此相关，对创新产业来说，包括人才和著作权在内的知识是企业的全部，而目前国内在这方面的保护力度不足，成为互联网产业在发展中遇到的最大障碍。

这已不是张朝阳首次表达类似的观点，也不是他仅仅对小公司的担心。事实上，张朝阳认为，因为没有对人才和著作权的保护，搜狐也受到很大影响。

“影响自主创新最大的两个障碍，第一就是国有企业、垄断经营，在没有竞争压力的情况下，没有创新的动力，根本不可能去创新的；即使是民营企业，如果靠权钱交易，靠权利寻租，就能利润滚滚的话，也是不能创新的，创新干嘛？”

2010年4月8日，在北京香格里拉酒店，张朝阳也表达过类似的意思，“没有公平的竞争，是不可能创新的。”

而在2010搜狐年会上，张朝阳称，创新来自于公平的竞争，而不完全的市场经济会妨碍市场竞争。现在的中国，只有民企参与全方位的竞争，而国企却并非真正意义上的市场化。因为有国家的支持，不管国企优秀与否都能生存。

“另外一个障碍，就是知识产权保护，我们要是跟美国相比、跟硅谷相比，可能这个问题比较大。”张朝阳说，“中国如果知识产权保护法不确立，中国没人敢创新。”

他用搜狐举例说，“我们的视频内容被抄袭了，我们搜狗浏览器1．0的一些特征被抄袭了，当年我们的搜狗输入法被谷歌抄袭，后来被腾讯抄袭，我们一起诉他们还反过头来告我们，你说滑稽不滑稽？”

他对搜狐的技术人才常常被别人盯上也郁闷不已，尽管牢骚满腹，但他无计可施。

“打官司没有用的。我们有的官司不是打半天嘛，我们告别人，别人还告我们，谁都知道是我们的创新，你说中国可笑不可笑？”

“光谈自主创新实际上是空洞的。”张朝阳说。

搜狐尚且感觉自己的人才不保，知识产权不保，何况实力和规模都不行，可能靠“一招鲜”的中小公司呢？

外国公司没有机会

张朝阳认为，在中国互联网行业，不仅小公司活不住，而且外国公司也没什么机会。这里有与中小公司活不住一样的理由，更多的，却是因为中国本土成长的公司，更了解中国的实际情况，能推出更适合的产品。而外国公司，却除了水土不服，还有很多因素，让他们难有作为。

论断一：历史已经证明：雅虎也好，goolge也好，都没什么作为。

“历史已经有了证明，不管是雅虎也好，goolge也好，包括微软也好，中国的互联网不是他们的天下，而是中国本土企业的天下，他们在这个市场上基本上没有太多的作为。”

2007年，谷歌还在拼命追赶百度，没有任何迹象表明其会撤离。张朝阳就做了以上的断语。张朝阳一语成谶。二年之后，谷歌撤退了。

张朝阳表示，出现这样的格局并不奇怪，首先，中国市场和美国市场完全不一样，当全球的互联网中文用户越来越多的时候，中文市场将会形成一个特殊的市场；其次，就是中国市场也不是这些美国互联网企业所关心的，也有可能就是他们不了解中国。“互联网的区域性表现还是比较严重的，中国的企业在做什么并没有影响到美国互联网企业，同样，美国互联网企业的动作同样也不会影响到中国。”

其实，可能张朝阳作这番论断的时候为时尚早，或者他是有意为中国互联网企业粉饰，国外的互联网企业在中国确实基本没有作为，但真正的原因是：他们都有了中国本土的模仿秀。雅虎未到，搜狐先行——典型的狐假虎威呀（张朝阳自己透露，搜狐连域名SOHU也是从YAHOO延伸过来的）；谷歌有了百度。

论断二：Google走了没关系。

2009年，谷歌走了，张朝阳又说，“清华、北大这些顶尖的学府把中国13亿人口中最优秀的人才筛选出来，而这些人才最后可能都会加入中国最具竞争力的互联网本土公司。中国互联网本土公司的研发能力和创新能力是非常强的。Google走了，尽管有一定的缺憾，但没关系，因为中国公司是非常有创造力的。”

当然，可能张朝阳更想说的是：“没关系，Google走了，还有搜狗”。因为，感受到“缺少了一个强有力的竞争对手”的张朝阳立刻挖掘出搜狐公司的创新驱动力，在两周内先后发布搜狗5.0输入法和搜狗高速浏览器2.0，希望向中国网民表明“没关系，Google走了，还有搜狗。”

论断三：Facebook在华成不了事

2010年9月14日在达沃斯世界经济论坛上张朝阳表示，Facebook的服务将被中国企业“复制并学习”，但其网站本身未必会在国内有长足发展，多半难成大器，战胜本土企业占据鳌头的可能性很低。

他还认为，微软等美国互联网公司派到中国的往往只是一个分部，他们任命一个中国的经理，没有相对优秀的组织和机制，而且要听汇报。这些由美国互联网企业在中国成立的分公司，最多是一千家当中的一家，失败是必然的。

人们总是认为，美国互联网公司在中国不成功是因为水土不服，是因为对当地政策不了解，我不这样认为。这是第二个原因，排在第一位的原因是市场选择的结果。

对此，Facebook亚洲区业务总监StephenDolan表示，“对于Facebook来说，很难将中国的社交网络与世界其他国家的网络合并”，因此很难用美国的经验指导该公司在华发展。分析称自2009年开始，包括印度、印度尼西亚和中国等诸多亚洲国家开始限制facebook等全球化社交网络的进入，因此可以说“Facebook一直没有完全进入亚洲市场”。

而在此前不久，FacebookCEO马克·扎克伯格(MarkZuckerberg)在2010年6月份时还表示，该公司未来将关注中国、俄罗斯、日本和韩国四个国家的市场，但未透露是否推出本土化的Facebook服务。

今年7月，百度CEO李彦宏也表示，Facebook这样的公司应该考虑进军中国市场。如果他们有足够的耐心将获得机会。但时间稍纵即逝，不立即行动将错过机遇。

历史或将证明，张朝阳“残忍”的论断或将再次灵验；而李彦宏的善良希望或许不会出现。

七雄争霸已到决战时刻，五年之内不是生存就是灭亡

短短一周之后，张朝阳又对中国互联网格局进行了更大胆的梳理。

2010年9月21日，作为金鹰节颁奖嘉宾，张朝阳抵达长沙后接受媒体采访时说，中国互联网巨头们之所以不约而同地忙着大肆圈地，一副为网民提供所有在线生活一站式解决方案的架势，是因为互联网公司只有两种状态，要么是“1”，要么是“0”；不是生存，就是灭亡，没有中间状态。

“中国互联网现在已到了决战的时候，这是一场巨头之间的战争。”张朝阳说。在他的眼里，巨头有七个：新浪、搜狐、网易、腾讯、百度、阿里巴巴以及盛大。“可以说是‘战国七雄’”。

但可能因为搜狐不是最大的“秦国”，所以，不知道是他不希望还是他确实觉得，他认为“应该不会出现秦灭六国的情况，最后可能是几分天下。”在张朝阳看来，今天，中国互联网小公司活得“非常不容易”，大公司在各个领域拼命加速跑，否则也很难活。“这场战国七雄的争斗最多五年可见分晓。”

当然，我们可以想见，所谓的生死，不一定是公司在竞争中完全落败，而退出江湖。最大的可能是竞争落后，而被领先的公司兼并。公司本身和公司品牌、产品品牌不一定会退出江湖，但公司的创始团队，却有可能出局。

这可能，也是张朝阳最担心的。因为他一直津津乐道的是，老对手新浪的王志东走了多年，新浪经历了四五朝的改朝换代，他还在。

在张朝阳看来，今天的中国互联网行业竞争已经相当激烈，这个行业将会形成了不进则退、赢家通吃的局面，一旦一些互联网企业对于用户的把握度更加准确一些，就会对别的企业形成致命的威胁，而且这个行业没有并存，基本上一家独大之后其余的企业生存都会有困难。他也同时认为，之前互联网企业“一招鲜”活下来的方式也不凑效，单一模式的生存很难以延续，这对于目前一些大的互联网企业来说值得警醒。

熟悉互联网行业的人士都能看得出来，在张朝阳的七雄里面，并没有实力同样雄厚、且有强大的官方媒体背景的几家网络媒体门户：新华网、人民网、中华网、中国网、中新网等。

显然，这不是张朝阳的疏忽。

因为在张朝阳曾经的只言片语里，他对“国有垄断”的不完全竞争是有异议的。而且他也相信，在互联网行业，取胜的利器不是资源，而是产品。

他曾说，在中国，资源不是决定互联网生死存亡的关键因素，组织才是。

有竞争，其实是应该欢迎的。一个产业要想成功，不应该设任何的准入门槛，而应该让所有参与者来竞争。然后由市场这只看不见的手选择，谁能最终留下来。

他也承认，国字头的企业，在资源方面有优势，但是他认为，互联网由资源决定成败的比率比较低。在其他很多领域，资源很重要，但互联网是市场化程度最高、竞争最激烈、最公平的一个领域，决定成败更重要的是团队的创造性，组织的竞争力。

因此，他心中的七雄，都是在市场的打磨下顽强生存、留存下来的企业。

手握利刃：你有倚天剑，我有屠龙刀

有人说，张朝阳是最有个性的互联网CEO，搜狐是最没有个性的互联网门户。可是如果真是这样，搜狐这个没有个性的巨人，靠什么在残酷的互联网丛林里长成参天巨树？在搜狐看似平庸的外表下，张朝阳给他安装了一颗什么样有力的心？

“搜狗”这只奇怪的狗：又叫又咬人

我国民间有一种说法：会叫的狗不咬人。意思是，凡是见人就汪汪大喊的狗，往往都是虚张声势，它们从来不打算真去咬人；恰好相反，见了人后闷声不响的狗，往往是在找准机会，趁人不备上来就是一口。

从这个意义上讲，搜狗是只奇怪的狗，它一面大声喊，一边凶狠地咬人：它是搜狐的法宝，是搜狐最初的定位，也是张朝阳最后的杀手锏，它天生张扬。但另一方面，它努力修炼内功，随时准备发起决定性的、致命的决战。

搜狗不是没有错过过。“从商业竞争的角度，在门户网站忙于业绩压力的时候，我们确实给了现在的竞争对手很多机会，比如百度，我们不仅没参与竞争，还把门户的流量给他们带过去了。但这场搜索的竞争才刚刚开始。”虽然“迟到”是张朝阳力图回避的现实，但不可否认，搜索市场竞争的激烈程度已今非昔比。

目前，搜索引擎是仅次于邮件的第二大互联网应用，有分析机构说，仅国内的搜索市场规模在2004年就将达到8.8亿元人民币。张朝阳表示搜狐绝对不会放弃这个具有极大潜力的市场。“刚刚发布的财报显示，我们的广告收入增长非常快，但搜索的增长比品牌广告的增长更快，已经占到了广告收入的18%，相信每季度都还会呈双位数增长。我们相信它将成为继网络广告、游戏和无线增值业务后的又一个利润增长点。”

搜狐后来推出的“搜狗”为“全球首家第三代搜索引擎”，并将雅虎归入第一代搜索引擎人工分拣，Google、百度、中国搜索也被张朝阳归入第二代网页机器抓取。在他眼里，搜狐从第一代搜索引擎跳过第二代，直接进入第三代，“搜索引擎的智能化和交互式是第三代搜索引擎超越前两代搜索引擎的显著特征，搜狐是世界上第一家获得突破性进展，并将这一技术推动至商用阶段的公司。”

据他介绍，“搜狗”的推出是直奔Google这只“洋狗”而来。客观上，Google对中文网页的收录本来就不够，对中文的语言文化的理解也不够，它在中国的优势在于先发优势和泛技术优势。

对搜狗的张扬，以及第三代技术是由搜狐推出的说法，业界并不认同。“搜狐‘首次提出’第三代搜索的说法欠妥，中国搜索4.0版已包含搜狐所说的所有功能。”中国搜索总裁陈沛如是说。

而且，雅虎的杨致远今年带给中国市场的YST(雅虎搜索技术)也颇有点“IntelInside”的架势和雄心。作为一家门户网站，雅虎已经花费超过20亿美元以上的巨资投资搜索技术，作为全球的搜索始祖，其对技术的研发非一般企业能及。

“‘搜狗’未必是搜狐一夜之间击败Google和百度的致命武器，仅仅作为一个搜索服务，如何更加专业、更加好用，为广告客户带来更多价值，它还有很多细节需要锻造和改善。但这已经不再重要。重要的是，作为一家门户网站，搜狐具备了完全属于自己的搜索核心技术，更为重要的是拥有自己的研发团队。”言语中张朝阳透露，在短信江河日下的市场环境中，搜索引擎承载了他太多的期望，在其未来的业务构成中，搜索业务、游戏业务和无线增值业务将成为搜狐的三大业务重点。“短信在网站冬天时点燃了一把火，暖和了整个中国互联网产业，但当这把火熄灭后，搜索的春天到了。一个不掌握自主搜索核心技术的门户，5年之后，不知道还能不能叫做门户。”张朝阳笑着说道。

意外搜来了马云

在搜索方面，张朝阳希望三年之内获得20%的市场份额。

搜狐于2006年推出搜狗搜索，在百度、谷歌两雄并立的时代，搜狗没有获得太多机会。谷歌离去，张朝阳看到了机会。他说：“搜索引擎市场不可能一家独大，搜狐2010年可能获得一个较大的市场份额。”

“谷歌走了，大环境发生了变化；革命尚未成功，我还需努力。”张朝阳说。当然，他再也不能低调了，因为谷歌给觊觎者留下了一个巨大的想象空间。

张朝阳透露，搜狐已经于今年1月就开始了搜索“急行军”。1月12日，谷歌高级副总裁和法律事务负责人戴维·卓蒙德宣布谷歌可能退出中国之际，搜狐就开始着手谷歌“身后事”。

首先是“收编”广告代理商。张朝阳说，为了“收编”更多谷歌的广告代理商，搜狐今年1月调整了针对广告代理商的策略，其中包括调整广告商转户政策、降低保证金额、提高分成比例等策略。不过，他未透露这些策略的收效。

另一策略是推广更多本地化的应用与服务。百度流量超过半数来自百度贴吧、音乐、百度知道、视频搜索等本地化应用与服务。而搜狗输入法是张朝阳寄予厚望的一项本土化应用与服务。张朝阳认为，与其他输入法不同，搜狗这款输入法有自主知识产权，基于搜索积累网民经验，可以识别长句。用张朝阳的话来说，通过搜狗输入法不是输入字词，而是输入句子。

搜索“急行军”使得搜狐搜索团队迅速扩充。2009年上半年，张朝阳接受记者采访时透露，搜索团队员工约200人。而现在，搜狐搜索团队员工已经超过400人。

虽然到谷歌撤离前，搜狗虽号称名列搜索市场前三，但据艾瑞研究发布的数据显示，搜狗在连续六个季度的市场份额实际则只有0.8%左右的市场份额，而百度和谷歌的市场份额分别为70.8%和27.3%。因此，搜狗与百度和谷歌根本谈不上竞争。

张朝阳的信心来自搜狗输入法的日渐成熟。

张朝阳对搜狗的成就很自豪。他沾沾自喜地对媒体说，现在每天中国上网人数有一个多亿，而搜狗输入法占到百分之七八十的市场份额，“每天都有八千万人(独立的账号)在用搜狗拼音输入法，这已经算是一个平台性的产品了。”

2010年刚刚被搜狐拆分的搜狗业务，也被张朝阳看作是未来发展的核心业务之后，据他透露，拆分之后搜狐将会给搜狗更多集团资源的支持以及资金扶持，在搜狗输入法获得了巨大成功之后，搜狗的浏览器和搜狗搜索也将持续发力。他个人甚至豪言，在未来的三年之内，会把搜狗搜索在中国的市场占有率做到20%，而一旦达到这个市场份额，搜狗搜索也将会为搜狐的整个赢利带来很大的增长。

谷歌的撤离，确实也给搜狗带来了好运。

2010年8月，阿里巴巴宣布和搜狐共同打造搜狗。这让张朝阳喜不自禁。他表示：“这是一个特例，搜狗以前从未有过关键投资者。至于我们是否会分拆其他业务或是寻求更多的投资者，我认为分拆的可能性更大一些。”

搜狗目前用的资金来自三个方面，一是张朝阳本人，以个人名义投入占股16%；阿里巴巴集团和马云个人名下的基金也共同占股16%；搜狐公司持股68%。如果未来扩张就会用到搜狐的资金，“搜狐的资金一部分用于畅游，一部分用于视频和媒体平台”。

张朝阳获得的不仅是马云的现金投入，也不仅是阿里巴巴的品牌支持，甚至也不仅是淘宝大量潜在的搜狐用户人流，而是对搜狗的肯定和信心。毕竟，几经折腾，搜狗已经六七岁了，但仍然处于只投入不产出的尴尬境地。马云的投入和认可，无疑是给张朝阳吃了一颗定心丸。因此他把马云认作关键投资者，而且也有了分拆的信心和打算。

搜狗未来独立上市也成为搜狐战略计划中的一部分。据张朝阳透露，因为有了之前搜狐门户以及畅游的成功经验，搜狗未来上市的目的地也锁定在了纳斯达克。在他看来，国内创业板在监管以及执行方面都需要时间的证明，“去纳市对公司长远发展健康发展很有好处，毕竟被证明了监管各个方面非常严格。”

搜狐视频：重金向盗版开火

作为搜狐近两年一直大力投入的视频领域，一直被张朝阳所看好。2010年搜狐已经为视频版权的购买投入了2亿人民币资金，反过来，视频给搜狐整个广告的营收也带来了明显的增长；而且，这个领域的增长快过传统品牌广告的增长速度。其已经成为新的广告营收增长点。张朝阳说，现在对盈利无计划，首先要做的是大量的投入，这样未来才能占领网络视频的制高点，成为视频方面绝对的第一。

这一切，起源于《大秦帝国》。导演黄建中苦心拍摄的电视剧《大秦帝国》在杀青整整两年后仍然无法登上电视荧屏，2009年的5月，张朝阳却派人以每集2.5万元的价格拿下了网络首播权。

尽管仅仅比电视台早播8天，但这已经完全改写了中国影视剧发行的历史——那些有远见的版权拥有者开始不再把网络视频当作是前期预热的工具，他们已经开始认识到，未来网站视频将可能成为自己的一个重要发行渠道——现在，每集电视剧卖给网站的价格已经远远高过了每集2.5万元这个数字，而电视台的收购价却不会这么水涨船高。

而搜狐在《大秦帝国》上也摸出了一条道路：《大秦帝国》把新媒体独播权卖给搜狐，搜狐用这个拿到了创维的广告，创维获得独家冠名和贴片广告权，同时获得在卖场播放《大秦帝国》吸引消费者购买电视机的权利。

毫无疑问，这是张朝阳心中最理想、最健康的链条，也是他一直呼吁的良性循环。

事实上，张朝阳很难不成为业界关注的焦点——就在视频网站崛起的时候，搜狐起诉视频分享网站盗版的事又搞得甚嚣尘上。

张朝阳称这是搜狐少有的“主动”选择。他坦陈搜狐此前的一些做法是“怎么样对搜狐有利就怎么做”，例如MP3搜索，毕竟能够为搜狐带来流量，因此张也对外表示“只要百度关停MP3搜狐就一定关”。

他坦言以前搜狐不关心产业，但2009年的打击盗版则是搜狐首次在做一件关乎影视业产业链生命线的事。这在2008年他拿下奥运赞助商的时候就已经深刻体会到，只要能够认真地去打击盗版，网络视频是可以从广告上得到丰厚回报的。

“2010年我们还会投更多的钱去购买影视剧正版版权，同时把打击盗版进行到底。”张朝阳说，他还计划在渠道战略上继续推进搜狗输入法、搜狗浏览器和搜狗搜索引擎等产品。

就在张朝阳计划着怎么进一步做大搜狐的媒体战略时，美国市场研究公司GridstoneResearch的分析师纳维恩-塞尔瓦拉(NaveenSelvaraj)按照近三年的复合年均增长率(CAGR)、有组的增长模式、市值、运营现金流增长率(超过10%)、分红利息数量、去年股价涨幅(50%以上)等指标衡量，把搜狐的股票列为六大具有吸引力的网游和基础设施软件股票之一。

目前，搜狐可以说是打击盗版网络视频的领导人。过去，盗版网络视频适用避风港原则，即网络服务商被告知网站上有侵权内容，则有义务将该内容删除。但我认为，目前的中国互联网盗版情况应适用红旗原则，也就是说，侵权内容已经是显而易见的，就像是红旗一样飘扬。在这种情况下，就算没有权利人发出通知，网络服务商也不能视而不见或推脱责任。

我们相信，只有先铺好道路，才能传递信息。而在视频业务上，打击盗版不能仅靠搜狐通过法律手段完成，必须由媒体帮助，建立起社会共识。

说起搜狐视频的未来，张朝阳介绍说，未来将会继续把搜狐高清视频与搜狐门户的媒体策略进行捆绑，搜狐未来也将会继续加大在视频领域的投入。

而在谈到搜狐将来是否会有意也将视频业务进行分拆或者独立上市的想法时，张朝阳则表示，目前视频与搜狐的门户内容是一个互补的状况，如果拆分就会四不像，暂时还没有将其分拆进行独立的想法，不过他也同时表示，这并不代表以后不会去考虑这方面的一些动作。

谈到视频，话题当然离不开挡在搜狐视频前面的优酷、土豆等这些视频门户大佬。说起优酷、土豆等分享类网站在结束了近四年的“烧钱”历程纷纷开始酝酿上市现象时，张朝阳有些不以为然。他表示，虽然单从竞争的角度来说，这些公司上市之后，视频领域的竞争肯定会更加激烈，但这几家视频网站的上市其实不是什么伟大的事情，上市只是让这些公司获得了一个融资渠道更加通畅，他们会有更多的资金，让最初创业的人有一些变现能力。但上市也是把双刃剑，上市以后有很多包括每个季度盈利的要求，会给这些网站很大压力。上市之后造成的竞争压力要两面来看，每个季度的盈利压力甚至可能会导致最后会限制它；此外，上市以后必须规范经营，最重要的一点就是做盗版了。

微博：先赢利才算赢

2010年4月13日，搜狐微博开放公测。搜狐微博在新浪微博开通半年多后，才蹒跚起步。而此时，新浪微博的人数，已经达到千万人级。而另外两大门户网站腾讯和网易，也早走在了前边。

“微博现在已经是门户网站的一项标志性配置，搜狐必须得做。”坦言在微博领域起步较晚的张朝阳，却也并没有认可新浪微博的成功，在他看来，新浪微博目前笼络的人气也仅仅只是限在了媒体和业界关注人士的圈内，离老百姓的普及还很远，而这样的模式，显然也还达不到赢利的要求。

在他看来，目前微博是辅助性的，主要还是为了增加用户黏性，如果做的平台非常大的话，会对新闻媒体是很好的补充，但能否真正探索出一条属于中国的2.0之路，就要看微博能不能够真正实现收费的模式，不过他本人并不看好微博的广告模式。

目前，搜狐微博已与ChinaRen空间、搜狐博客、新闻跟帖进行了互通，注册用户发表的博文或对搜狐站内新闻的跟帖评论，将会自动收录到该用户的搜狐微博，并可以在微博内转发和评论。

同时搜狐微博支持外域邮箱注册，并可自行设定个性域名，而搜狐微博没有效仿twitter发微博140字限制的做法，不会因超过字数不能发布微博而困扰。

张朝阳说，搜狐计划将微博与整个搜狐矩阵提供的传统服务打通，如搜狐相册、搜狐圈子、搜狐播客以及搜狐白社会等，并考虑与无线、搜索等产品相结合，而在运营上，搜狐微博会更强调草根话语的表达和推广。

从国外的经验来看，微博鼻祖twitter也尚未找到有效赢利途径，中国微博商业价值也能还有待挖掘中。张朝阳也坦言，搜狐在微博领域还处在一个探索的阶段，目前更没有盈利的要求，在他看来，只有当这个平台足够大，而且能够制订规则的时候，才能够真正去谈盈利，至少目前微博还是各个门户的一个标配，都是免费使用的，没人敢收费。

而在被问及这个所谓的规模需要多大时，张朝阳则举例道，腾讯的QQ、搜狗的输入法还有360的装机量。

第二章 从懵懂少年到物理学博士

本来这是本书的第一章。

如果不是张朝阳后来的成就，仅就他的成长和求学经历而言，实在是太过平淡。

我们也不愿意，因为张朝阳长大后的成就，就人为地在他的成长去寻找甚至“栽种”后来成功的不平凡原因。我们只希望，把他的成长和求学原原本本地还原。

懵懂少年初长成

你可以把任何一个人的童年当做他的童年，你也可以从你自己的童年中找到他的样子：如果你是50、60、70后的淘气的男孩，如果你也正好是在那种单位的大院里长大的孩子，那恭喜你，你们的童年基本是一样的了。

正像大多数的孩子一样，童年的张朝阳爱玩，爱闹，有太多的爱好，被许多新鲜事物所吸引，但这些爱好和吸引，都是阶段性的，随风而起，风止而落。跟大多数男孩一样，他崇拜英雄，喜欢做强者。

直到某一天，文革中突如其来的伤害让张朝阳在一天之内承受了很多，他一朝长大。这个大男孩虽然没有反抗制度的力量，但他在心里对自己说：我天生是做大事的人。大事一定会发生。

朝三暮四：男孩的童年

1965年，古城西安市郊某家兵工厂附属医院里，一个小男孩哇哇哭着出生了，他的父母，正好都是这家医院的医生。

当然，我们说的是张朝阳。

西安是我国最具历史感的城市之一。六朝古都的积蕴，熏得这个城市沉香十足。

一谈到西安，人们就会联想到古城长安，想起秦始皇、兵马俑，想起大唐盛世、唐明皇，当然，还有改变中国历史的西安事变……这是一座有着数千年文化沉淀的古都。

可是，张朝阳虽生在西安，却不是为继承历史来的，他是来改变历史的。

张朝阳注定用新的方式，用改变历史的方式，为西安添加新的注脚。

童年的张朝阳，用张妈妈的话说是“特猴”，也就是啥都喜欢，一不留神就被各种离奇的想法抓住，然后很投入地去尝试，然后很快地放弃。

那时候，不安分、爱幻想的张朝阳似乎每天都在寻找自己长大了所要做的事情。9岁时，怀着英雄情结的张朝阳，和很多他那个年代的孩子一样，开始练习武术，他梦想着身怀绝技，既能打抱不平，又能报效国家，光宗耀祖。妈妈很支持张朝阳，认为习武可以强身健体也可以保护自己，还特意给他做了一条像模像样的灯笼裤。装备虽然专业，但灯笼裤还没穿几天，张朝阳对武术的狂热却逐渐退烧，他转而迷恋上了绘画。

儿子的选择后面，都是母亲不打折扣的支持。张朝阳想学画，当时没有课外班的概念，也当然没有绘画班，母亲就介绍工厂里一位画画较好的人来教儿子。画画显然也不像张朝阳想的那么简单。画了几天以后，张朝阳便觉得自己画得不错了，拿作品想让老师表扬，没想到那位老师对他说：“这还差得远，你还得多练基础。”这话无疑直接否定了张朝阳，张朝阳感觉自尊心遭受打击，很受伤，他一气之下干脆不学了。

之后，张朝阳又开始痴迷音乐。10岁那年，他练了一年的二胡，终于能将一首《洪湖水浪打浪》拉得有模有样了，但他童年的音乐生涯也就到此为止。

就在10岁那年岁末，张朝阳突然又觉得音乐与自己的兴趣和志向背离得太远了，于是，他决然地宣布从此与音乐告别。

后来，张朝阳还学做飞机模型，因为聪明，有灵气，学得也不错，但因为缺乏坚持，最后都半途而废。

基本上，张朝阳的童年，是个尝试的童年，是个新鲜的童年，是个没有特别成绩的童年，但是个真正的童年。

总被否定：希望被承认

张朝阳的童年生活，可能给他最大影响的，不是经历，而是情绪。用他的话说：“每个人都有虚荣心，虚荣心有重有不重，这个东西就像你饿久了就想吃饭一样。所以从小就饱受被父母、被环境所否定，不被承认的话，那这种人被要求承认的愿望会非常强烈。每个人都有虚荣心，因为每个人都有各种被否定的过程。”

在张朝阳的童年记忆里，妈妈永远穿鸭蛋青的衬衫、蓝裤子，严厉而又疲倦。过年前，妈妈埋头在缝纫机前做新衣服，做完了说：又省下八块手工钱，买肉吃。爸爸相比之下则比较温和，即使家里有客人，也可以放肆地摆弄他的头发，甚至给他梳小辫儿。

他是长子，他理所当然地负些家庭的责任。而且，由于男孩的淘，他也经常被妈妈批。他的日子和其他别的孩子一样被浸泡在当时那种单调并且单纯的不知反叛与个性独立的环境中。

张朝阳在兵工厂大院长大。这个工厂大约有5000工人，有一万家属，加起来成了一个较大的小镇，全国各地的人都调到那儿。厂里的楼房，都是三层楼，是那种苏联专家盖的楼，“我父母都是这个厂子医院的医生。当时是‘文革’时期，如果谁要是有医生开的病假条不用上班可高兴了；因此医生的小孩也比较受到照顾，过的比较优越。”

这种“优越感”可能使得张朝阳习惯成为周围的焦点，自恋并喜欢张扬。

而医生的家庭一般也是那种严谨而追求完美的家庭。

后来，在与人一起回忆自己的经历时，说起童年这一段，张朝阳说着说着就不说了，“真的，这个小时候的分析就别分析了，太复杂了。”然后简单地说了句现在回忆起来的感觉“挺好的、挺不错的”就结束了这一话题。

不懂爱情：暗恋冬妮娅

张朝阳的大部分生活，还是在学校度过。

但他2岁时，史无前例的文化大革命就开始了。因此，在他上学的时间里，尽管他志在千里，但也不得不与他的同龄人一样，生活在混沌的环境里。学习，只是上学的一个目的，而且是最不重要的那个。

那时的学生们没有任何学习压力，在他们的意识里，当上红小兵是首要任务。

张朝阳的父母是厂里的大夫，是知识分子家庭，而且能给厂里工人开假条，这让张朝阳的家庭很受尊敬，也让张朝阳比较有优势，在三年级时，张朝阳已经光荣地当上了红小兵中队长。

随后，张朝阳就模仿电影《向阳院的故事》，发起暑期“向阳楼运动”，组织一帮红小兵在居民区给树浇水、帮食堂大师傅择菜。这时期，张朝阳优秀的组织能力和敢为人先的勇气渐渐地显现出来。

红小兵和向阳楼运动，属于学校生活的规定动作。当时，由于受“革命”思潮熏陶，加上精力过剩，红小兵们还有很多“自选动作”，最如火如荼的，首选打架。

虽然说是小孩子之间打架，但也同样野蛮暴力。在西安，那些勇敢、粗野、一身蛮力的男孩有一个让人敬畏的外号叫“大孩儿”。“大孩儿”打起架来不要命，用板砖拍人，书包里随时准备着钳子之类的东西。大孩儿往往都充当一些“小孩儿”的保护神，然后形成若干体系，然后之间或联盟或互攻，与战国七雄或春秋五霸时的合纵联横，一点也不逊色。

而且，也应了丘吉尔的名言：这些团队之间，“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”只要是需要，或有好处，昨天的敌人，今天也可以引为朋友，同一战壕出战。

按说，张朝阳瘦瘦小小的，理应在被保护之列，但他是张家这个大家庭的长子长孙，上面没有哥哥保护。于是，他只得自保，甚至有时候还好强地去保护别人，居然也有打架占上风的时候，他就特别有成就感。

那时，一是条件确实一般，二是习惯使然，张朝阳尽拣爸爸穿剩的旧衣服，打着补丁，袖子老长。有时候他还戴军帽，帽檐上特意缝一斜角，象征着祖国的台湾还没有解放。张朝阳说：“那时候谁带军帽出门可得小心，因为一不留神就会被骑自行车的人从后面抢了。”

后来张朝阳开始看一些和爱情有关的书籍。张朝阳回忆说：“那时候，学校男生女生彼此不讲话，电影也从不安排有可能导致男女青年产生爱情的情节，例如在《火红的年代》里，于洋扮演的青年炼钢工人长期与他母亲住在一起。”有一次，张朝阳从家里的储藏室翻出了《钢铁是怎样炼成的》这本书。读后，他对保尔初恋情人、军官的女儿冬尼娅印象很深，尤其是冬尼娅的那种气质，让物质生活与精神生活都赤贫的中国孩子张朝阳觉得她来自童话世界。张朝阳说，这是他第一次在书里接触到关于男女感情的描述。

这也算是张潮阳第一次触电爱情吧，只是暗恋而以。除此之外，张朝阳还看描述英雄的书。

俗话说，老不看三国，少不看水浒，可这句话对张朝阳完全不管用。小学四年级时他就迷上了《水浒传》，看一遍不过瘾，还连看两遍。他羡慕书中108将的侠义豪情，也羡慕那些人的卓绝武功，尤其羡慕里面的“没羽箭张青”打石子的绝技。看了书之后，他也学张青打石子。于是，他每天苦练，用石子儿砍树，后来竟然打得还挺准。

总之，与其他人一样，张朝阳有自己的爱好，也有自己的淘气，他有自己的聪明之处，也有自己的平凡之处。

遭遇抄家：他突然长大

1976年12月25日，张朝阳记得很清楚，在那一天，张朝阳说他一下子长大了。

那时候，张朝阳的爸爸去了呼兰哈尔滨公检法军管会学习班，妈妈也去了北安凤凰山五七干校，姐姐去了密山兵团。家人都走了，家中就剩下张朝阳及两个弟弟和过来照顾他们的姥爷。

张朝阳回忆说，那一天，他刚上初一，因为学校放假，而且要一个星期后才开学，所以自己就回家了。

推开门，张朝阳惊呆了。只见家中一片狼藉，还有人正在自己家中随意翻弄家里的物什。张朝阳一看明白了，这就是所谓的“抄家”。

张朝阳回忆说，来搜查的是妈妈的同事，是那些住在同一个院子里、自己平时都会亲热称呼的叔叔阿姨们，其中甚至还有自己同学的妈妈。

家里的东西被任意地翻弄，一件一件地登记。姥爷焦虑万分，却束手无策，不停地在屋里走来走去，却也只能眼看着别人翻来翻去，毫无办法。

看到东西被一件件抄走，张朝阳也不知如何是好，赶紧从床头抽屉里拿出自己的日记本保护起来。这时，突然有一双大手一把抢走了他手里的日记本，当着他的面一页页地看，看完才还给张朝阳。

接过日记本，张朝阳一句话也没有说，他只是站在那里看着这些人。张朝阳说他记得有一个男人走过来对他说：“你不要有抵触情绪。”

这是张朝阳第一次听到“抵触”这个词，他不明白这个词是什么意思。尽管如此，他多少也猜出了其含义，这让年少敏感的张朝阳心如刀割般难受。

张朝阳说，从那一天起，他长大了。

1976年，张朝阳小学毕业，升入初中。

张朝阳的童年结束了。

在这一年里，文化大革命结束，中国将迎来新的时代，张朝阳，他的生活也也开始有了巨大的变化。

只是，有些事，他当时还无法预料。

中学：诺贝尔奖的梦想

张朝阳成就了伟大的商业奇迹，但他的人生，本来更可能成为一个杰出的物理学家。因为从他很小的时候起，在他的童年，在他的中学，在他的清华园，甚至在他的麻省理工大学的生活中，20年间，一直有一盏理想的灯照亮：诺贝尔奖。

很小的时候，就一直在等大事发生

1976年，是中国历史发生巨变的一年，这一年张朝阳升入中学。正如张朝阳自己所说：“很小的时候，我就在等待大事发生。”

1976年，张朝阳小学毕业，升入初中。在这一年里，文化大革命的结束，中国将迎来新的时代，于张朝阳，他的生活也在此之后慢慢了有了很大的变化。

“我上中学时，正好恢复高考，我开始像大多数孩子一样埋头学习。我属于同龄人里较早有念书意识的一批人，很小就懂得，要想出人头地，学习是多么的重要。”

因此，准确地说，第一个真正影响张朝阳命运的人是邓小平。张朝阳的求学之路，可以作为一个标本，反映了改革开放后全新的社会价值观和个人道路的选择。

在《我的自白》中，张朝阳说，“1976年粉碎四人帮，1978年邓小平逐渐开始恢复工作，他第一件事抓的就是教育和科技，1978年恢复高考，这样对我们这代人影响非常大，所以我们开始念书，我从小时候一天到晚不念书，在外面玩，到后来开始念书开始准备高考，到1981年考入清华大学，这个就是在改革开放过程当中实现的。”

《哥德巴赫猜想》确定人生方向

张朝阳很看重自己的求学经历，因为那是他个人人生观形成并转型的完成时期。他把它们分为高考前、上大学与在国外。

他认为，中学阶段在他看来是过得最好、最为充实的时期，“那时候都是在学数理化，都在拼命的竞争、竞赛，考试第一什么的”。那时过得很好的重要原因，是他觉得自己的自信心还没有被打击，经常物理竞赛得第一，经常物理作业做完被同学请教什么的。

中学时代的张朝阳开始向往做一个物理学家。

据说，这与《哥德巴赫猜想》有关。也是当时全民对文化大革命反思后，对科学的向往这一大背景下的自然选择。

要知道，生于1964年的张朝阳经历过中国全社会热读《哥德巴赫猜想》的时代。不过，在这件事情上，张朝阳也显示出与众不同之处。因为，虽然大家都在读《哥德巴赫猜想》，但大部分人只是读读而已，但张朝阳却十分“上头”（陕西方言，容易受到某事感染）。他不但有了做一个物理学家的志向，甚至还认为只有拿到“诺贝尔奖”，才算有所成就。

《哥德巴赫猜想》是徐迟1978年1月发表在《人民文学》第1期的报告文学。它一经问世，就犹如热流一样流遍了全国，引起了极其热烈的反响。

除此之外，《哥德巴赫猜想》还被誉为新时期报告文学繁荣的报春花。它叙述了数学家陈景润的传奇经历，多方面展示了他的个人遭遇，揭示了知识分子的不幸与民族命运的关系，在新时期文学中它率先展现了“文革”给知识分子带来的时代烙印和心灵伤痕，呼唤对人的价值、科学、知识的尊重。

于是，各地报纸、广播电台纷纷全文转载和连续广播，包括党政军领导干部在内的全国各界读者、喜欢文学的和不太关心文学的人，都把这本书找来，一遍又一遍阅读，有的人甚至能够背诵出来。

一时间，《哥德巴赫猜想》飞扬神州大地，陈景润的名字几乎家喻户晓，天天都有大量读者来信飞往中科院数学所，作者徐迟也每天收到大量来自全国各地读者的来信。

张朝阳读《哥德巴赫猜想》的同时，暗立志向：要好好念书，将来能够像陈景润一样出人头地。

“当时影响最大的是‘求是’思想，人们开始追求真理，尊重科学。”这个改变被张朝阳称为“现代启蒙的开始”。

至此，追求真理、尊重科学的种子在张朝阳的心里落地生根，只等着蓄势而发。

20年诺贝尔奖梦想

从1976年开始萌动诺贝尔奖的光荣与梦想，到1996年最后彻底放弃诺贝尔奖之路，张朝阳的诺贝尔之梦，一做20年。

诺贝尔梦想在张朝阳的生命中至关重要。这不仅因为在他最黄金的青少年时期，诺贝尔梦想盘据在他脑海中长达20年之久，也不仅因为这个梦想使他走进清华、走进美国，还因为，他的互联网梦想的导师和出资人、麻省理工学院的爱德华教授等人，也是因为物理和诺贝尔的因缘。

刚上中学那一年的暑假，西安正在闹地震，震级虽不大，但大家都住地震棚。这时，痴迷物理的张朝阳发明了个逃命的小方法：在凳子上放一个球。他想，如果一地震，球就会“当”地一声掉在地上。

然而，对于张朝阳而言，真正的大事发生在两年后——那一年，就是1978年。

“那是科学的春天，恢复了高考制度，杨振宁、陈景润成为了那个年代的偶像。”张朝阳回忆说，“那时候的人们，对虚伪的政治运动已感到厌烦，所有的热情转向学习数理化，几乎每一天都有新思想出现。整个社会上流传着的都是‘学好数理化，走遍天下都不怕’的口号。”

在此影响下，张朝阳的心中燃起了追求真理、尊重科学的热情，他突然一下子找到了自己最感兴趣的事情：读书！学习！向科学进军！

张朝阳认为，在所有的学科学习中，只有物理是真实的，因为自然界是真实的。

于是，他又一次狂热地扑在对物理知识的追求上。

此时的他，幼小的心灵萌生了一个强烈的愿望，那就是拿到诺贝尔奖，做一个真正的成功者。

他认为，只有获得诺贝尔奖，才能成就一番大事业。

这也就成了他后来考取清华大学的源动力，更是他考取李政道奖学金的源动力。

有梦就有清华

怀揣诺贝尔理想的少年千千万，跨进清华校门的却有限。张朝阳人生的第一个飞跃，是从西安来到北京，走进清华。在清华园里，没有生活，没有浪漫，还是寒窗和苦读。甚至因为成绩不好，还有冬泳自惩和激励。但是，正是闭门苦读中，机遇自然来。

清华：梦想成真

正是基于物理学家的远大抱负和诺贝尔奖的遥远诱惑，啃着冷馒头的张朝阳终于考进清华。

1981年，张朝阳以优异的成绩考入清华大学物理系。

那年，张朝阳才17岁。

从这里，张朝阳的生命有了第一次跨越，他走进中国最优秀的学府，跨上了一个新的高阶，从此拥有了一个崭新的平台。虽然，这并不是他人生最重要的平台。

之所以选择物理系，张朝阳有充分的理由，他认为，学物理用物理是追求真理、尊重科学，物理学是钻研科学的有利工具，因为物理是解释世界的惟一途径。

不得第一名就去冬泳

在清华大学寒窗苦读的时间里，抱着远大抱负考进著名学府清华大学的张朝阳的欲望几乎处于禁锢状态。在这里，分数就是一个人的身份，竞争格外残酷。所以如果考第一名未能如愿，张朝阳就绕圆明园长跑，发泄无从释放的激情。

然而，也正是在这里，张朝阳执著和不认输的精神更加强烈，野心也在慢慢成长……

“当时的清华学生念书非常疯狂，与外界隔绝，对科学有一种宗教式的狂热。”张朝阳还记得那时流传的一个口号，“争取为祖国健康工作50年。”显然，张朝阳就是其中一员。他那时候每天都是一大早跑步早早赶到教室占座位，而且是坐前排；中午午休之后上课，晚上坐在自修室里上自习。

张朝阳回忆，当年，清华学堂也就是最早的留美预校，都是绘图桌子，特别大，灯光也特别亮，最难占座。但他仍然天天去占位子，他并不把这当作苦差事，反而有点开心，认为自己这样是在追求更高的理想。

清华时期的张朝阳，用他自己的话来说就是脑子很简单，因为那时唯一的一个标准就是排名。

在大学三四年级的时候，张朝阳学习成绩开始名列前茅。

这样的生活他度过了5年。如今的张朝阳想起那时的学习劲头，他忍不住说：“被伤着了。”“学物理的人非常纯洁，所以竞争才格外残酷。不停地比，比谁的作业先完成，谁学习的时间最长……整个小社会只提供给你一种可能性，所以……我的成绩一直是前三名，可是得不到第一名时的感觉……就去冬泳，那水真是刺骨……每天绕着圆明园跑五六公里……就是想证明我是可以的。”

后来，说这些话的时候他摇着头，“现在想想那是很自虐的。”

当时总是太难，回忆总太简单。多年以后，所有的苦难都变成幸福的回忆。今天，如果有人问张朝阳，是美国MIT“西餐”好吃，还是中国清华的“白菜粉丝”好吃时，张朝阳都会好毫不犹豫地说：“我最喜欢吃的仍是清华的‘白菜粉丝’。”

同样的苦读出名的出名出家的出家

张朝阳说，当年的清华文科系还不多，所以工科学校的特征特别明显。

在张朝阳的记忆里，当时的清华学生都“挺土”的，穿衣服特别单一，当时同学们照的毕业照，也很土气，个个一副书呆子的样子。当年的张朝阳走在这样一群人中，其实也没有特别引人注意。

清华的学子个个酷爱学习，事实上，这样的动因是出于压力。学子们个个都很优秀，竞争太激烈了。为此，在清华校园内，出尽了“怪才”，仅张朝阳能说上来的就有好多，如写诗的清华文学社，还有一些其他文艺社团。

他曾回忆说，许多男生处在极不平衡的状态。枯燥的生活，精神上的苦闷，以至于转向了哲学上的追求；经历了很多痛苦、苦闷、内心的奋争之后，导致了一种自我怀疑。

张朝阳说的话，可能不好理解。但是，举两则新闻报道一些极端的例子，就好理解了：1995年，一名清华大学哲学系毕业生为了寻找“哲学中没有找到的答案”而出家为尼，成了一名佛门弟子，她的法号叫智宏。在北京龙泉寺，高材生出家已经不再是新鲜事，几乎成为一种习惯和传统。据龙泉寺法师透露，在龙泉寺，“现在清华研究生比北大的多。”

没有对错，只有选择的不同。

不过，张朝阳注定不会选择妥协，更不会选择逃避。他选择了另外的方式来排解。

从清华开始，他就保留着读小说的习惯，最喜爱的是《约翰·克利斯朵夫》和张承志的《北方的河》。曾经，张朝阳还骑自行车去看后者书中写过的永定河。

张朝阳说：“清华对我来说，就是人生的一段经历，这是因人而异的。”

不过尽管如此，张朝阳仍然觉得那段岁月学到的知识，对自己而言是一笔宝贵的财富，他说：“清华的几年也使自己学会了在极端压力下如何去生存。在清华时年龄小、什么都不懂、光荣和梦想成天在脑子里转，压力显然是太大了，但是这段经历也是对自己后来能在竞争中保持战斗热情的一种心理承受能力的考验。”

事实上也确实如此。很多人就是在这样的压力下未能坚持过来，变得平庸了。然而，张朝阳坚持了，所以他成功了。

从清华到美国

一句老话，机遇只给有准备的人。当李政道决定设立奖学金每年资助100个中国的年轻人赴美留学时，张朝阳并不知道，他的人生因为李的这个偶然的决定，而又跃上了一个新的台阶。而这，直接导致了之后他人生的转向。

考上美国

1986年，在张朝阳的人生道路上，出现了一次新的转折。

另一个人为张朝阳点亮了另一盏灯，照亮了他人生另一条路。

那一年，由李政道发起的一项留美奖学金引起了张朝阳的注意。每年，李政道奖学金项目，会通过考试的方式从中国选取一些学生到美国学习。

考这个项目的时候，全国各大学筛选出来700个人参加考试，清华大学送出一个由25人参加的代表队。

可以说，所有能来参加考试的人其实都是各学校的尖子，几乎每个人都有远大的抱负，想拿到诺贝尔奖、想当物理大师的比比皆是。而且在应考阶段，主考方把大家放在一起，一天24小时让他们在各个方面进行较量，张朝阳自己感觉像是把学习变成了一场非常艰苦的心理搏斗。

最终，700名学生经过3天的严格考试之后，最终只有100人被录取并拿到了奖学金，清华有8人，张朝阳就是其中之一。

张朝阳说，这次竞争给自己留下的印象之深，至今都让他觉得有一种“曾经沧海难为水”的感觉。事实的确如此，现在经常有人问张朝阳:“在面对风险投资时能不能承受心理压力·”他则回答:“这些压力比起我在清华参加考试时的压力要小得多。”

1986年注定成为张朝阳生命的一道分水岭。顺利通过考试后，张朝阳由清华大学奔赴美国麻省理工学院学习。这对于正梦想成为一位物理学家的他来说，无疑是天遂人愿，喜从天降。

那一年，他22岁。

美国“cool”生活

幸运女神好像很垂青于聪明好学的张朝阳，张朝阳在中学时的目标是清华大学，这个目标达到了，之后他又开始了下一个目标——美国，这个目标又达到了。

告别清华园，张朝阳提着一只箱子，只身一人登上了飞往美国的飞机，飞机将要起飞时，张朝阳伸长脖子，从舷窗上极力向外张望，第一次看着北京的万事万物都感到很新奇。飞机起飞了，张朝阳在心里说：“北京，再见了。”他也还不知道，他即将开始一段全新的、一种自由放松的“cool”的生活方式。

美国的留学生涯，一切都是那么新鲜，为张朝阳打开了一扇通向世界的大门。束缚减少了，自由增多了，由于学习竞争而压抑了多年的反叛精神和浪漫情怀终于可以在美利坚合众国的土壤上尽情抒发。

而美国的生活经历则吸引了他更多的对于生活本身的关注力。他曾经回忆说，“到了美国后我才发现，人们对科学的崇拜在20世纪初就已经完成了。每个人反倒是对篮球明星、好莱坞演员、各种政客、商人感兴趣……所以我当时的想法非常Crazy，想当好莱坞明星。”

当时“我在银行里从没有存款；买车，一定是敞篷车；开车路过商店时要来个急停掉头，进去买副墨镜戴上；穿衣服一定要穿Polo，甚至我梳过马尾辫”。

从选专业到留学，张说都是自己选择的，“我自己选择了未来的路，完全没有父母的意愿”。上大学后，个人的思想完善，让他体会到了除去学业外的苦闷：“主要是因为我思想的单一性造成的，过去觉得惟一重要的，是要拿诺贝尔奖，就是去研究物理学，理想就是做一位研究者”。到了美国后，他发现他的价值观完全适应不了那里的文化氛围，“到美国后也是继续这种过程，但同时加载是一种文化的孤独感。在一个陌生的国度，在一个陌生的文化，所产生的孤独感或不能脱颖而出的愤懑。”

“那时候，出国是一个浪潮，打开国门后，我们发现并不是‘世界上三分之二的人们都生活在水深火热之中’，原来西方比我们发达，我们开始陷入自我批判，甚至怀疑整个文化的根，好像西方的都是好的。”

于是,张朝阳开始恣意地享受他的青春。“到美国之后，我变得非常反叛。”

“我在银行里从没有存款，但是还要买车，而且一定是敞篷车，开车路过商店时要来个急停调头，进去买一副墨镜戴上……穿衣服一定要穿POLO。”后来回忆起那段时光,张朝阳依旧眼光闪动，饱含笑意，“我甚至梳过Ponytail（马尾）。那时我希望过COOL生活。”

其实，不只是张朝阳，早在1946年爱伦堡初到美国时就已深深感慨过它的“倜傥不羁”和这种文化的感染力。

在麻省理工，到处都是叛逆的学生。他们把警察的汽车搞到教学楼顶，让机器人到非常严肃的橄榄球比赛中捣乱等等,各种怪招层出不穷。在这样的环境下，张朝阳怎么能袖手旁观？他花500美元买来一辆敞篷二手车，与同在麻省理工的黄沁他们到处兜风。

张朝阳说：“当时我的梦想非常crazy，想当好莱坞明星。”他举例说:“布鲁斯·威利斯不过是调酒师出身，对不对？我后来真的去广告公司拍过一个广告。还想能像迈克尔·杰克逊那样跳舞——跳自己发明的别具一格的舞。……”

显然，此时的张朝阳是完全“颠覆”了！

物理学博士放弃了物理

1993年，经过7年的艰苦奋斗，张朝阳美国之梦寒窗苦读终成正果，他获得了麻省理工学院的博士学位。他留校继续攻读物理学博士后学位。

这时，如果张朝阳在物理学这条道路上继续走下去，那么在中国互联网发展史上将缺少一位传奇人物。

但几个月后他的人生发生了重大改变，这位物理学博士放弃了物理。

用他后来自己回忆的话说，他“突然感到学了很多年的物理学并不太适合自己。在物理实验中，我发现，我是个操作型的人，特别注重结果，不能容忍搞一套理论，而这套理论要在100年之后才能得到验证。”他说到，他想开始改变自己，重新选择一个行业发展。

其实，一切并不突然。麻理理工学院教授了张朝阳物理，并授予了他物理学博士；但麻省也早就教会他学会了选择和放弃。

我们知道，麻省理工学院(MIT)是美国精英文化的摇篮，也是窗口。

麻省理工有两个与众不同的传统，一是教员注重实践。那里的教员每周有一天或更多的时间与企业接触，这不但确保了教学和研究处于最前沿，也让师生在工业的前沿学会如何发现问题，还能让学生们将在实验室学到的东西很快地运用到企业中去。

二是鼓励学生建立新的公司。MIT学术机构本身就支持和鼓励学生建立新公司，有20多年历史的MIT企业家论坛就是小公司的理念摇篮与诊所。为了达到这个目的，MIT开设各种课程，让学生融入到企业的运作中去，还对学生创业提供资金上的帮助。10多年前他们就开始的学生商业计划就不仅仅是学院人士打分，而且还由风险投资专家、创业者和校园外的有关人士评定，第一名可获得5万美金的奖励。

这种有理论、有物质鼓励的创业教育让当年的张朝阳眼界大开，也让好动手、重结果的他十二分地兴奋。而且美国中产阶级的优越生活与他惯有的理想产生的落差也促使他开始关注科学以外的东西，并使他很快就有了自己的结论：“(在美国)这种科学崇拜在20世纪初就已经完成了。在那里，科学和生活的关系是均衡的，人们活得很自在，对成为科学家和拿诺贝尔奖也不是特别在乎。每个人反倒是对篮球明星、足球明星、好莱坞演员、各种政客、大商人很感兴趣。整个社会展现出非常生活化的画卷。”

除此之外，麻省理工学院还带给张朝阳一种理念，那就是“Doityourself”——想做就做，边做边想，做了再想的务实精神！也正是这种务实精神，一下子做了三个足以完全改变他命运的决定：

放弃科学家理想，转行当商人；放弃物理专业，选择互联网行业；放弃美国生活，回到中国创业。

物理学家张朝阳死了，一个新的、影响了中国互联网历史的另一个张朝阳即将诞生！

第三章 从物理到互联网的跨界

在一步步朝诺贝尔方向努力的过程中，张朝阳的传奇梦破灭了。他发现，美国社会的传奇并不是杨振宁们。

熟悉并融入到美国生活的张朝阳认识到，在这个市场经济的社会里，市场的力量是巨大的，每个人都不得不根据市场需要来定位自己的人生。

张朝阳在美国整整待了十年，在那儿，他见识了很多新潮事物,也慢慢学会了在极端压力下生存，培养了务实的精神。

远在他乡的张朝阳同样意识到：中国人在没有融入异域文化背景之下是无法得到最佳发展的。

1995年张朝阳回到中国，选择了做互联网。

追求优秀首先要破坏优秀

说起来很难理解，物理学家李政道的资助，既成就了一个物理学博士，又干干净净地毁灭了一个怀揣物理学大师、诺贝尔奖梦想的年轻人的物理学理想。当物理学博士最终决定否定他的物理人生的时候，我们知道，张朝阳完成了人生的决定性升华：他敢于破坏到当时为止最优秀的自己，他定有希望迎来全新的另一个卓越的新生。

放弃诺贝尔

与其说张朝阳梦想诺贝尔，不如说他梦想传奇。在张朝阳的心目中，得到诺贝尔奖，是人生的传奇。他希望制造这样的传奇。

但是，在一步步朝诺贝尔方向努力的过程中，张朝阳的传奇梦破灭了。他发现，美国社会的传奇并不是杨振宁们。

熟悉并融入到美国生活的张朝阳认识到，在这个市场经济的社会里，市场的力量是巨大的，每个人都不得不根据市场需要来定位自己的人生。

他发现：“诺贝尔物理学家并不是那么受人注目的。你可能看100万次电视才会看到一次杨振宁的面孔。”于是，在1996年，当张朝阳听到华裔科学家崔琦获诺贝尔物理奖时“没有一丝震动。”诺贝尔奖，尽管那是他10多年的梦想，但是，张朝阳却最终发现“那个社会的传奇是另外一些人”。

可以说，是杨振宁等人让张朝阳树立起了争取诺贝尔奖的梦想，但恰恰也是杨振宁让他放弃了这个梦。

放弃美国：跨越300年的自卑

张朝阳说：“在美国我过得不愉快，内心很难受。在别人的国家生活有一种很不踏实的感觉，没有当家做主人的感觉。如果你对自己的感觉不重视，而只是在乎别人怎么说，那么你留下来。但这样做是对自己的不尊重，对自己不认真。这样做，你可以赚了很多钱，买了房子，买了车，结了婚，生了孩子，小孩自己长大了念了哈佛。但是到头来，你会问自己，我得到了什么？”

“回来之后没有失望过，一分钟也没有，很长时间沉浸在特别兴奋的状态里，看到远山的景致，跟一个出租车司机报出地名，就像吃久了没有加沙拉酱的卷心菜，忽然吃到好吃的川菜一样有滋有味极了。那种在亚文化里生活的麻木和冷漠逐渐被暖过来了。我慢慢地能欣赏中国人在自己的生活里完整的热情、支持和依靠，明白一个人必须活在自己的文化里才能快乐。”

其实，在海外留学和生活的几年里，最让张朝阳担心和忧虑的是有很多在国外生活的中国人都有或多或少的自卑情结，甚至还有人自己看不起自己。他说：“因为我们刚刚从落后300的谷底开始攀升，我们似乎找到了一条通往富强的道路，我们已经习惯于不相信自己，我们刚刚受到一些鼓励，取得了一些经济上的发展，但是还习惯于自责自愧。”

张朝阳发现，尽管当时中国已经颤颤巍巍地站了起来，但是还是有些不知所措。“面对西方——我们永远相信的西方——代表的质量、信誉、发达，我们又该怎样正视自己·”

张朝阳的一个朋友曾给他讲过一个故事。这位朋友是美国一家大公司的老板，是一个美籍华人。当他到中国跟国内的一个单位谈判的时候，带的助手是个美国人。他发现，当他的助手在发言的时候，我们的中方代表都在说“是，是，是，说得很对”，然后都赶快记下来。而当他说话的时候，对方却不以为然。直到后来，中方才搞清楚，原来他才是大老板。

由此张朝阳发现：“在我们每一个人的心里面，因为西方列强在几百年前把中国的国门打破，当他们用稍稍发达一点的科学技术制造的枪炮把我们清朝或者明朝的铁骑军队，轻易地一排排放倒的时候，中国人在那一刻就彻底丧失了拥有五千年文明的一个泱泱大国的自信心。而在过去的几百年的历史长河中，我们的志士仁人一直在寻求自救，来寻求自我，来建立自己的自信。直到现在我们终于找到了道路。但是我们仍然背负着历史沉重的包袱，沉重的自卑感，这导致我们对很多事情往往不能不卑不亢地来面对世界。实现一些成就，我们就感到沾沾自喜;能够跟西方人平起平坐，以对西方能够说“不”而感到扬眉吐气。我们觉得能够挑战西方，觉得我们终于可以做到了。实际上，这里面还是隐隐约约包含着一种自卑感。大到很多大的问题，小到我们每日每时的做人，在跟西方谈判合作，等等，都是如此。”

“人们常说一个贵族需要几代人的培养。也许等于在新世纪里面，在几十年以后，中国真正的富强了，发达了，能够跟西方真正在财富上平起平坐的时候，我们的心理才能调整到一种平起平坐、一种不卑不亢的状态。但是要记住:我们中国人是非常聪明的，非常善于思考的。我们为什么不能提前在我们新的世纪、新的经济、真正的财富、经济发达的到来之前，提前跨越这300年的自卑，以一种儒雅平和的心态，走向世界，走向未来呢·”

放弃美国：事业在国内

张朝阳在美国整整待了十年，在那儿，他见识了很多新潮事物,也慢慢学会了在极端压力下生存，培养了务实的精神。除此之外，远在他乡的张朝阳还在那7年之中明白了一个道理，那就是中国人在没有融入异域文化背景之下是无法得到最佳发展的。

于是，决意回到祖国。那是1995年。

张朝阳是幸运的，他幸运地生在中国这样一个有着深厚文化底蕴的国度，幸运地在这个国度里生根发芽，幸运地选择了回国。他的成功就是缘自一种对根的向往。

根在，所以才能发芽、成长！这是千古不变的真理！

恰在这个时候，机遇来了，张朝阳又获得了麻省理工学院亚太区中国联络官这一职务，这个角色彻底改变了他的人生轨迹。

原来，那时候张朝阳的导师已被提升为副校长了，而且学校也有和中国发展一些关系的设想，校方就任命张朝阳来做这些事情。

当时，校方把张朝阳放在一个叫做企业关系部的部门里面，专门负责跟中国方面的联络事务。其实，这个职位等于是为张朝阳这样一个人凭空创造出来的。

从此张朝阳在这个职位上开始了完全与物理无关的工作，他更多的时候是陪别人吃饭，做国际关系，在学校里接待中国来访的官员，当然也安排校方领导到中国访问。

然而，张朝阳明白自己当时所做的事情，自己在这个社会所受到的重视程度跟他想得到的重视程度根本不相符，所以那段时间张朝阳觉得特别迷惘，不明白自己的人生为什么这么艰难，自己为什么生活得这么痛苦。但是，当他回到国内的时候，张朝阳却感受到了一种非常明显的理直气壮。

张朝阳是这样描述的：“真的，那时候在国内遇到的任何人，我觉得他们都活得那么理直气壮，哪怕他们是在跟人吵架。而我在美国见到的华人，不管他是做什么的，哪怕是高级教授，都给我一种疲弱无力的感觉，我相信这是长期客居他乡给人造成的外在精神缺憾。”

“我同样观察到，在北京的美国人也一样给人这种感受。也就是说我在北京看到的美国人和在美国看到的美国人感觉是不一样的。在北京看到的美国人大多也给人疲弱、苍白的感觉，而在美国看到的美国人都显得生活很充实、很忙碌的样子。所以，这个问题不是华人在美国有没有受到歧视的问题，而是你究竟有没有主流文化的感觉。你不在主流文化里面，你的生活中必定缺乏营养。”

“我常常这样觉得:任何离开从小长大的环境到另外一个文化圈子里面去的人，都不太可能在新文化圈子里融入主流文化，哪怕这个人外语讲得再好。”

这些思考让张朝阳得出的体会是:“如果我跟美国人之间想达成类似中国人之间的那种‘一回生二回熟’的信任，以求谋得一些商业利益，可能需要很长时间。”

这种思考贯穿了张朝阳整个1994年、1995年，他越来越觉得自己只有回到国内才能做出更大的事情。

“君子虽在他乡，不忘父母之国。”

羡慕陈章良

陈章良无意间竟成为刺激张朝阳回国创业的导火索。

后来在接受采访时，张朝阳说，1995年7月，他以麻省理工学院亚太地区中国联络负责人的身份出国后第二次回到中国，前一次是陪麻省理工学院的教务长，这一次则是陪着校长回国的。他安排了校长与当时国务院总理朱镕基的见面，也陪着那位校长去了北大，接待人是陈章良，彼时陈章良刚被提拔为北京大学的副校长，他的意气风发让张朝阳羡慕不已。那年陈章良34岁，张朝阳31岁。

陈章良34岁当上北京大学副校长这件事对张朝阳的触动很大。回到美国后，张朝阳就决定三个月后一定要回到中国。回国后亲眼见到国内的景象，再加之访问了许多朋友，张朝阳发现一个在中国生活的人是多么幸福。他们生活在自己的文化里，非常充实。而在美国的华人则是不在主流文化圈子里的一群人，跟社会几乎没有太多关系，只是麻木地生活在另一种意义上的世外桃源里。

这一次，和之前很多次的选择一样，张朝阳同样不知道自己要做什么，他知道的是，他要回中国去。回国做什么，他也并不知道。

可以说，是陈章良回国后良好发展的刺激，当然还有快速发展的中国经济触动了张朝阳渴望创业的一颗冲动的心。

“不行，在美国实在是没出息，得回国。”张朝阳下定了决心。

张朝阳一直是一个有行动力的人，说干就干。于是，返回美国后，他就打定主意，返回祖国母亲的怀抱。

就这样，经历了七年的美国cool生活、拿到物理学博士学位后的张朝阳回国了。他开启了他一段全新的生活。

未来怎么样，他也不知道。

商人张朝阳诞生

张朝阳重新上路了，他选择了陌生的行业：商人；他选择了陌生的领域：互联网。但他选择了一个绝对准确的时机：新兴的苏醒后跑步前进中的中国。

选择一窍不通的互联网

张朝阳说，在1995年回国时选择了做互联网，原因无他，因为在这个时间段里，正好有这样一份能帮助他尽快回到中国的工作而已，当然，这份工作所在的互联网行业对张朝阳也颇有吸引力。

当然，张朝阳选择互联网，也在很大程度上受到导师的影响。张朝阳在麻省理工学院所加入的实验室的导师虽然是学校的副校长、一名物理学家，但他本科专业是学计算机的，因此他要求他的研究生、博士生对计算机必须要精通，否则他就根本不会让你毕业。对于张朝阳来说，在实验室工作最大的收获就是运用计算机的能力有了显著的提高。所以，因祸得福的是，当别人还在华尔街、咨询公司工作的时候，张朝阳却有这样一种闲情逸致在网上漫游，而这一玩就转眼到了1994年。

当时中国的经济发展很快，张朝阳于是就想搞一个“ChinaOnline”（中国在线）公司，用Internet收集、发布中国经济信息，为在美国的中国人或者对中国感兴趣的人服务。

他的想法是：顺应我们这个时代最伟大的两个潮流，一是信息高速公路时代的到来，另一个是中国作为全球大国的崛起。这两句话被张朝阳写在了他的第一份商业计划书—“中国在线”的封面上。

ISI小试牛刀

张朝阳的中国在线还是个想法，但同样还是大学生的ISI公司的总裁，却用“欧洲在线”圈到了100万美金。

两人一见如故，一拍即合。

而当时国内的互联网界开始发展，一切都充满机会，这让张朝阳着迷。于是，张朝阳做了ISI公司在中国的首席代表，回到了中国。

一回国，张朝阳就马不停蹄地展开了工作，租办公室，买办公用具，招聘人才。

公司的业务主要是跟各个信息提供者谈判，然后把信息形成一个数据库，将中国的商业信息、同其他新兴市场的商业信息汇集到同一个服务器上，通过互联网传播，为华尔街服务，传播媒介是互联网。

当时，公司地址选在了北京的万泉庄园。这里的环境很恶劣，只有24平方米，斑驳脱落的墙壁上尽显沧痍，房间里没有热水，更没有洗浴用的热水器。白天，烦琐复杂的工作已经让张朝阳疲于应付，一到晚上，本想着美美地睡上一觉，好好休息，好为第二天的工作储蓄能量。可是，一躺到床上，他却又辗转反侧，无法入睡。“和衣拥被不成眠，一枕万回千转”，失眠对于一个急需休息的人来说一件异常痛苦的事情。

张朝阳在美国一直有良好的工作和生活习惯，有饭能吃，落枕就睡，回国后，他却失眠了。工作压力大是造成失眠的原因之一，但是，更为主要的原因还是环境的关系。因为窗户外面有个锅炉，老是半夜3点会轰隆隆响起刺耳的声音。

由于晚上睡眠质量不好，第二天很难做到早起床。有时候，早上9点钟第一个上班的员工敲门的时候，张朝阳还睡眼惺忪，慵懒卧床还没有起来。

就在1996年的一天，张朝阳清华的一个同学来看他，同学一走进张朝阳的办公室，就惊讶的说不出话来，他怎么也想不到一个海外归来的高材生却工作生活在这样的环境下。错愕之余，他脱口而出：“啊呀，你怎么住在这个地方，这是个什么样的公司？”

张朝阳回忆说：“现在想想，觉得那里真有点像延安或者井冈山的感觉。”

然而，中国共产党正是在延安井冈山艰苦卓绝的环境下与敌人顽强地作战才造就了中国革命的胜利和新中国的诞生，同样的，也正是办公室的破旧和艰苦的环境下才造就了中国互联网的领跑者。

经过8个月的艰苦奋斗，张朝阳把ISI基本的数据库建立起来了，并且先于任何其他国家把关于中国的这一数据库弄到了网上。这样的办事效率和对互联网超强领悟能力让张朝阳在ISI公司令人刮目相看，也让张朝阳这个来自中国西北的物理学博士声名鹊起。

ISI不是张朝阳的理想。

张朝阳用ISI的平台，自觉积累了足够的行业经验和成绩，他觉得，他自己的互联网梦想，该出手了。

第一次融资：被骗被蔑视的狼狈

张朝阳开始琢磨创业了。

此时的张朝阳，身无长物，一文不名。他需要融资。

1996年的中国，绝大多数人还不知道互联网为何物，由实华开公司在北京首都体育馆旁边投资的中国第一家网吧这年年底才正式开张。那时，王志东还在四通利方写软件，丁磊在广州一家小公司编程序，陈天桥则在上海陆家嘴的政府部门里做总裁秘书。新浪、网易、盛大这些日后同样成为中国互联网脊梁的公司都还没有成立。而张朝阳的互联网创业之路，已正式起步了。

2005年11月10日，张朝阳坐在中关村一家星巴克里回忆往事。距离张朝阳第一次去美国融资，时间已经过去整整10年，但这个算得上饱经世事的41岁的中年男人还是长吁一口气:“别提了，那是我人生中最难的日子。要让这些从未踏入中国一步的美国人理解‘中国’，太难。那个时候中国既没入世，也没申上奥，他们连中国有多大、有多少个省都不知道。对我们的印象就只限于纽约的唐人街。”

因此，1996年4月，当张朝阳开始拿着自己的工作业绩和一个创业的idea在美国寻求投资时，并没有引起重视。“在国内去跟别人讲，说互联网，没人知道什么叫互联网。然后我只能去美国，去美国我又不知道怎么融资，一开始就去找风险投资。应该一开始，你在最早期有一个想法的时候，你应该去找个人。但是我是去找了一些做风险投资的，对于他们，你必须有好的商业计划，他们是非常鬼的，他们给你玩花招什么的，所以就碰了很多很多的壁。最早期的融资经历是最痛苦的。而且没有人知道的，我一个人在纽约街头，到高楼大厦里面去找人融资，那个过程是没有人知道的。”

张朝阳回忆说：“他们把我从办公室赶出来，当时的情景可想多么狼狈。”

但是张朝阳没有放弃，他给自己的idea标价200万美元。没想到这个定价首先被母校麻省理工学院的爱德华·罗伯特教授接受了。罗伯特是有名的投资专家，他愿意投资5万美元，买张朝阳的股份，但条件是要等张朝阳再说服一个投资者投钱，才愿意一块儿投。

“他们熟悉我、信任我。他们能看到我两眼冒火的那种疯狂。”对于这种疯狂，张朝阳说：“你不明白，那几个月我经历了多大的压力和艰难。要不是在清华和MlT读书时所经受的‘魔鬼’训练，我肯定挨不过来。”

“那时我不仅找MIT的老师，还找很多公司，全都失败。有一个老板，他骗我把我正在求助的其他公司名字告诉他，他就去劝这些公司不要投我，说等我这一年失败了，磨练之后再去找他们。结果绝大多数公司就真的不考虑了。我最后一次去见他是中午，他让我出去，下午3点再来，我下午3点再去他才说‘我不投你’。”

“那次，我充分见识了资本主义的严酷，就像走钢丝一样，多少次在悬崖边都是差一点就掉下去了。”张朝阳第一次融资的经历，让他开始沉静下来思考。他想失败应是常理中的事，别人凭什么把上百万的资金交给一个无资产担保的人？

于是，1996年7月，张朝阳又重回美国待了一个月。期间，他草拟了商业计划书，并注册了美国ITC互联网技术有限公司，自己担任总经理。

此时，他面临的最为迫切的事，仍是筹措资金来发展公司业务。

一场演讲换来尼葛洛庞帝的投资

1996年10月，张朝阳从美国飞回北京的时候，身无分文。而且，还为解雇ITC第一个雇员劳拉打输了一场要赔偿2万美元的官司。

在这段困窘的日子里，唯一能让张朝阳兴奋的是他在麻省理工学院认识的尼葛洛·庞蒂。

尼葛洛·庞蒂是美国一位著名的物理学家、麻省理工学院教授。后来，很多人认为在麻省理工学院读过书的张朝阳是尼葛洛·庞蒂的得意门生。但是出乎众人所料，在未回中国发展之前，张朝阳和尼葛洛·庞蒂只有一面之缘，并没有直接的师生关系。

幸好在1996年9月，当他再遇尼葛洛·庞蒂时，对方邀他一起到英国参加先锋论坛的演讲。

他说：“嗨，小伙子，我要看看你到底怎么样，咱们先多了解了解，正好过两天在伦敦有个高峰会议，大家都想听听中国的事情，你来讲讲吧。”尼葛洛·庞蒂诚恳的邀请让张朝阳很感动。

张朝阳心想，这是向世界介绍中国互联网和展现自己的绝好机会，所以明知压力重重，但一想到未来中国互联网远景，张朝阳心中立即豪气顿生，他想自己一定要在伦敦大会上给世界带去中国互联网美丽的风景和自己美轮美奂的梦想。

此后，他经历了有生以来最忙的几个日子。那时，他的护照也已经到期，钱也快花光了。为参加伦敦会议，他去北京的英国使馆签证时，护照被拒签，护照上已没有地方可以盖章，必须马上飞回纽约解决护照问题。他就用一张可以允许飞到波士顿的以前的联程机票，赶忙飞到了波士顿然后再转机。

到波士顿之后，张朝阳凌晨3点下飞机，4点连夜赶往纽约，到纽约时下着倾盆大雨，找不到旅馆，后来总算找到一家200美元的旅店。5点入睡，8点起床，张朝阳冲到纽约的英国领事馆申请签证。

官员说，你得赶快换个新护照，弄张去伦敦的机票。

于是张朝阳又冲回到中国使馆。

那天使馆下午1点关门，还好使馆里有个熟人，他赶快给张朝阳办了个护照。

11点30分，张朝阳成功地获得了新护照。这时，打开钱包后，张朝阳发现自己还有联行的一张会员卡，就赶快打电话，让他们给订张机票。他很庆幸，幸好信用卡还能用，否则后果就难以设想。几分钟之后，联行就给张朝阳来了个关于机票的传真。等他拿着传真、新护照和尼葛洛·庞蒂的邀请信赶到英国使馆已是12点多了，不过在它关闭之前张朝阳总算拿到了去英国的签证。

下午3点，张朝阳赶到了纽约去伦敦的机场，这时离飞机起飞还有一个小时。

张朝阳终于可以坐下来什么都不用想，只需等飞机了。

张朝阳说，自己当时什么风险都不想了，反正已经走到这一步了，只有往前闯。他说，这是自己有生以来最紧张的一次行程，时间、金钱上都很紧张，时差的问题、担心签证拿不到以及以后怎么办，所有的一切都汇集到了一起，而成败也就在这几个小时。

终于赶到了伦敦，伦敦夜晚很是美好，但张朝阳心中只有明天的演讲，眼中全无良辰美景。

庆幸的是，张朝阳终于赶上了会议举办者举行的鸡尾酒会。酒会上张朝阳见到了尼葛洛·庞蒂，心里顿然产生了一种欣喜和放松的感觉，尼葛洛·庞蒂见到张朝阳也很高兴。他兴奋地说：“嗨，小伙子，终于到了，不巧的是，受泰国国王的邀请，明日我要去泰国参加他们关于国家信息化建设的一个会议，我没有时间听你的演讲了，但是我的同事会期待着你的演讲。”

第二天，张朝阳演讲的时间到了，大家都在期待着这个东方小伙子要讲什么。事实上，张朝阳对中国的互联网也是一知半解。但是所谓艺高人胆大，会上张朝阳跟他们谈自己在融资过程中对中国互联网的一些理解，谈如何在中国开展ISI业务，谈中国ISI巨大的市场机会。张朝阳还大谈自己在中国做生意的一些经验，这更是让他们感觉耳目一新。

后来，尼葛洛·庞蒂告诉张朝阳，他的同事事后给他发邮件说：“很多人都把我们讲睡着了，但是张朝阳让我们全醒过来了。”

回顾这段时间，应该说，张朝阳的火箭式崛起，尼葛洛·庞蒂可以说是功不可没。论名气，尼葛洛·庞蒂在全球的影响力比张朝阳和搜狐要大得多，如果把张朝阳比做狐，把尼葛洛·庞蒂比做虎，应该说再合适不过的。

伦敦会议后，张朝阳没有直接回国，而是飞回了纽约，虽然自己的演讲还算成功，但远没有一语定乾坤的境界，他清楚地知道，他的任务远未完成。

在纽约，张朝阳找了许多投资者谈话。尽管张朝阳讲得很兴奋，描绘得很美好，但他们只关注现在口袋里的钱，没有一个肯答应投钱。

无奈之下，张朝阳又找到了爱德华·罗伯特。罗伯特笑着说：“我当时怎么跟你谈的，你怎么一个也没谈成？”眼中流溢着期许的张朝阳一脸的无奈和委屈，说那些投资者是如何如何的残酷。

罗伯特说：“其实我也知道，他们什么也不懂，不管他们怎么想，我的钱是要给你投的……”虽然有了爱德华·罗伯特的口头承诺，但张朝阳坐在从美国飞回中国的飞机上，心里总觉得什么都还是悬在半空中。那天正好也是中国传统节日——中秋节，尽管窗外的月光格外亮，但是张朝阳心里非常的茫然。这时候的张朝阳，真可谓是“一心忙似箭，两脚走如飞。”

回到北京之后，张朝阳要做的第一件也是最重要的事情就是电话催款，打了一连串的电话之后，对方才说下个礼拜就汇款，张朝阳望眼欲穿，希望美国的风险资金以最快的速度来敲他的门。

此时，茶饭不思、寝食难安，风险资金却依然杳无音信。张朝阳在等待与焦虑中又度过了漫长的一个星期。在这一个星期里，张朝阳每天都让他的律师到银行去查汇款情况。终于有一天，律师十分兴奋地打电话告诉张朝阳，第一笔钱到账了，17万美金，投资者包括麻省理工学院教授尼葛罗庞蒂和斯隆管理学院的教授爱德华总算到了。听到这个消息之后，张朝阳如获至宝，狂喜不已。

不久之后的11月份的某一天，“数字化教父”尼葛洛·庞蒂的钱也到账了。

从9月到11月，短短2个月，对于张朝阳来说，却是非常的漫长。张朝阳每天都在想着这样一些问题：今天爱德华·罗伯特在干什么呢？他有没有把支票送出去呢？这支票要是在路上丢了怎么办？如果在银行里，爱德华·罗伯特改变了主意的话，该怎么办呢？支票没有兑现，如果他要撤回去该怎么办呢？这一切问题一直在张朝阳的脑袋中回旋，他就像是一只惊弓之鸟，听到任何消息都会心里一跳。

从张朝阳个人惊心动魄的融资过程中，我们可以知道，这个过程是多么艰难和痛苦。他不仅屡遭拒绝，还要被迫降低自己的身价。当张朝阳自己回忆这段经历时不无感慨地说：“与国际资本打交道很残酷，也很痛苦。”

事实上，张朝阳明明知道去美国融资会很辛苦，但是，除此之外他别无他途。因为当时在中国融资是不可能的，而去美国融资则比美国的公司在本地融资要难得多，因为风险投资都是很本土化的，他必须像大海捞针似的去找那些对中国投资感兴趣的人。所以张朝阳当时的状况几乎可以说就是“上天无路，入地无门”。但值得庆幸的是，他总算是成功了。

所谓精诚所至，金石为开。张朝阳在美国融资的成功，要归功于他的真诚。正如张朝阳本人所说：“要做一件事情，我都是特别的真诚，先得说服自己，让自己相信。这样哪怕是特别难的一件事情，别人也能感受到你的诚信，可能真是这么回事，对他来说，可能真是一个赚钱的机会。”

爱特信——搜狐前传

有媒体描述张朝阳第一次融资的结果时，用了很童话很美好的表达方式：1996年11月13日。张朝阳怀揣一张22.5万美元的支票在北京机场着陆，他用这些钱创立搜狐的前身——爱特信信息技术公司，为中国人提供互联网接入和搜索服务。

虽然如前所述，张朝阳当时的经历远比这实际艰难，他并不是带着支票信心满满地回到中国，而是心里七上八下地落寞地回国，然后忐忑不安地等着承诺投资人的到账。但是，随着这浪漫地表述，我们可以继续想象这张“支票”的来历，确实足以让当时绝大多数的中国人惊诧莫名：它仅仅是因为一个来自中国西北的瘦削小伙子在美国麻省理工学院(MIT)会议室里向那些蓝眼睛高鼻梁、戴金丝眼镜的有知识有财富的老外讲了一个神奇的故事而得到的。如果这个故事真的像小伙子讲的那样发生了，那么他不仅会名扬世界，更能成为亿万富翁。如果没有发生，那他也不需要做任何的赔偿。

这就是西方的风险投资在中国这块古老土地上的落地生根，最终，还开花结了果。

不管怎样，张朝阳开张了。

有了钱做什么？这是张朝阳必须要考虑的问题。

最后，他决定先从立即就有利润可赚的域名注册和网页制作做起。就这样，张朝阳开始了自己的尝试。

1996年10月，搜狐的前身——爱特信公司在北京诞生。这是中国第一家完全依靠风险投资创办的高新技术企业册，英文名称为InternetTechnologiesChina，简称ITC，公司主要致力于中文互联网内容和技术的开发。由于工商部门要求必须取一个与ITC谐音的中文公司名称，于是张朝阳就给公司取名爱特信。

除了知道要做互联网方面的工作外，张朝阳对公司的未来也一无所知。一切都是摸着石头过河。

“我们把网络当成一个开放的人类新大陆，内容提供商可以去这个大陆上建立内容，而我们则把服务器托管。我们没有信息执照，只能是免费，开放平台从此开始。”张朝阳如是说。

同年年底，一个风雪交加的白天，张朝阳把用1万多块钱买来的服务器送到了中国电信。

初次探索：是提供技术还是提供信息

借助美国的风险投资，1996年10月份，当时，去掉律师费之后，虽然张朝阳第一次融到的资金有22.5万美元，但他真正可支配的只有17万美元，他就是用这些钱开始了自己的事业。整个1997年，张朝阳勉强维持了下来。

万泉庄园，是张朝阳创业的地方。几乎整个1996年，他在那里吃，在那里住，在那里招兵买马，在那里加班熬夜。

那个时候，中国几乎没有什么互联网公司，只有瑞得在线、东方网景以及当时最大的服务商瀛海威。

在张朝阳刚刚上路的时候，互联网行业的领头羊是瀛海威，英雄是张树新。1995年在中关村大街——当时还是条窄道，名字也还叫“白颐路”——的首都体育馆北侧，立了块当时看来相当大的广告牌：“信息高速公路离我们多远？前方1500米处。”估计当时在这条路上走过的人，会和我一样，有一种被震撼和冲动的向往。

虽然张朝阳对自己的业务方向还茫然不知所措，但他对当时做得最成功的互联网企业瀛海威却不以为然。“瀛海威做的不是互联网，他们建了很多服务器放在房间里，让人们通过拨号上网来访问这些服务器。”张朝阳说，“他们当时使用的都不是互联网上通用的通信规程，所以应该说是一个个信息孤岛。”

不过，说别人容易，自己做起来也难。张朝阳的公司建立起来了，平台有了，但是具体到做什么样的业务、怎么做，成了摆在张朝阳面前的一个重大问题。他用了2个月的时间对此进行探索，最初其实就是做一个选择题目：做技术提供者，还是做信息提供者？

防火墙软件是他第一个想到的项目，他还与以色列的公司进行过接触。他也考虑过为本地企业做一些网页设计，但最终他决定还是先做一个网站。至于这个网站开通后在上面放些什么内容，用张朝阳的话说，是“又用了之后一年的时间来探索”。

目标和压力，使他“诚惶诚恐”，使他一步步去开拓。

继续探索：做网络内容不做网络建设

跟别的创业者相比，张朝阳似乎更加幸运。他把一种新奇的idea和一种成熟的商业模式结合起来，于是，终于有了奇迹的诞生。

当他带着一个便携机去电信部门申请服务时，电信局的工作人员用满腹狐疑的目光打量他，要他出示自己的护照。

之后，国家电信部门的领导虽然对于张朝阳所说的互联网也疑虑重重，态度一直不甚明了。好在领导高瞻远瞩，加上张朝阳令人信服的态度和口才，他们最终认可了张朝阳的这个提议。

就这样，凭借着自己的信念，张朝阳以“麻省”博士的身份说服了国家电信部门与自己合作，共同开发“中国工商网”。

1997年1月，爱特信“中国工商网”首次推出，并一举成为中国主干网（163）上信息的重要组成部分。这一年，而爱特信由于借鉴了“麻省”成熟的技术和商业运作模式，使自己以很小的投资得到了最快速的发展。此外，爱特信公司还通过竞标，获得了中国公众多媒体信息网“169”北京信息港下一年整体内容设计和发展的任务，使公司逐渐积累了丰富的经验和技术。

那是一个探索、追求和学习的过程，回想那段经历，张朝阳颇有感触。“一开始做公司，到底怎么做，我也很模糊。1996年4月份我跟罗伯特谈的时候，我说，我想在中国做ISP（InternetServiceProvider，互联网服务提供商），当时，我对ISP的概念都不知道。现在大家都知道，它只是做接入，和内容没有什么关系。国内的ISP概念很广，实际上它只是一个接入的概念，我当时就不知道。”

1996年底和1997年初，中国的互联网上资源依然很少。1997年1月初，ITC网站正式开通，但网站上没什么内容，张朝阳就把尼葛洛·庞蒂的《数字化生存》放了上去。之后ITC上的第二个主要内容叫赛百空间，提供一些有趣的网站链接。

中国当时很多人创办了大大小小的网站，最初他们像开小商店一样指望自己的网站一点一点增加人气，然后慢慢地赚钱，慢慢地扩大规模。

而张朝阳一开始就看出这种思路不适合互联网的发展：“照这个玩法，估计中国的互联网到现在还在摸爬阶段。”

虽然ITC没有可效仿的开发中国互联网的成功者，但也没有多少竞争者，这非常符合风险投资企业能高速成长的环境要求。于是，张朝阳做了一个重要决定——把爱特信公司的力量集中在网络的内容上，而非网络基础设施的建设上。

但尝试中的爱特信没有确定的方向，1997年3月来华访问的尼葛洛·庞蒂参观了ITC后，对此非常不满意，这使使张朝阳感到来自投资方的巨大压力。

而此时，在美国纳斯达克市场上市并获得巨大成功的从事搜索引擎的雅虎公司给了张朝阳很大的启示。

学习雅虎：搜索内容而不是提供内容

为了给爱特信寻找下一步的发展方向，1997年5月，张朝阳专程赴美。

在美期间，张朝阳考察了几家著名的美国国际网络公司，其中包括美国在线和雅虎，与其经营者探讨了合作的可能性。

这时，善于理性分析且思维敏锐的张朝阳又一次认识到，提供原创性的内容不是爱特信公司的主流业务。他认为，Yahoo的成功在于其科学完善的信息分类系统给用户非常快速便捷、简单易行的查询服务，而这也正是用户所需要的。

以后张朝阳在回忆这一点时谈道：“因为互联网的本质是信息共享，所以最好的出路是收集内容并做一个搜索引擎，告诉人们去哪儿找他们需要的东西。这样整个互联网就变成了一个图书馆或电子市场。”

搜索引擎对中文互联网是一个全新的概念，爱特信公司就凭这一点成为了中文搜索引擎的先行者，为后来赢得了其成功的关键一步。但张朝阳此时并没有非常清晰地看到这一点，他还在探索中。

当时张朝阳的股东之一尼葛洛·庞蒂还投资了美国的另一家互联网网站“热连线”。“热连线”发明的网络广告的商业模式给张朝阳带来了很大启发，他专程去美国拜访了“热连线”。当时的“热连线”雇用了大量记者去采写新闻，他们写了大量高质量的短文章，图片新颖，报道方式也与当时的报纸杂志不同，特别适合数字化时代人们的阅读习惯，流量非常大。

1997年7月，张朝阳安排热连线总裁安克访问北京。两家公司结为战略性伙伴关系，并在其帮助下，推出了特色栏目——网猴（WeBmonkey）。

经过短暂的合作后，张朝阳发现，这种运作模式的成本也非常巨大，用张朝阳的话说就是“简直是劳民伤财”。在张朝阳看来，这样的成本根本不是爱特信这样的新兴公司所能承受的。

张朝阳开始思索，是自己在网站上做内容，还是建立一些链接，让访问者能够借此看到更多信息？最后，他决定建立链接。

此时的中国互联网站，例如东方网景、瑞得在线等一些小网站上已经有了一些服务性的介绍，张朝阳就尝试着将这些内容用超链接的方式列在自己网站的一个栏目里，居然收到了意想不到的良好效果。

“很多人都去看，这样我就不用做内容而是直接罗列内容。”张朝阳很兴奋，他觉得自己真正触及了互联网的本质——超链接，事实上，互联网之所以能够迅速膨胀，就是靠超链接。

这个尝试只是个开始，它让张朝阳尝到了不用做内容的甜头。很快，爱特信的网站就开始彻底放弃做内容，整体转向超链接。这些链接在当时的爱特信上也有个自己的名字“赛博空间”，后来改名为“指南针”。链接的流量越来越大，链接上开始有了各种内容，包括新华社的新闻。这时候张朝阳开始为这个至关重要的链接栏目重新规划名字。

1997年12月，由于爱特信公司为了竞争“169”网页制作而停下了其他网页制作业务，一时没了收入，使张朝阳手里第一次融来的风险投资所剩无几，他甚至到了连工资都发不出的地步，一度把几名员工叫到办公室，跟他们商量，工资晚一个月发行不行？

窘迫中的张朝阳再次向给他投资的人发出了紧急求助。三位投资者商量了一下，为张朝阳提供了10万美元的“桥式”贷款。这笔贷款不是投资，只作为张朝阳融到下笔资金的过渡资金，但归还时要给他们一些ITC股份。

幸运的是，张朝阳的事业在风险资金的帮助下开始启动了。

1998年3月，张朝阳又成功拿到了第二笔阶梯融资，Intel和道琼斯、IDG等共同投资的210万美元的投资。爱特信度过了幼年最初的成长期的艰难。

第四章 改变：只要成功不问手段

“像我这样大量的对外抛头露面、在广州和网友蹦迪、在天安门广场上玩滑板，许多人都不以为然，称我为作秀高手。”

张朝阳对这样的评价也很不以为然，他认为，为了搜狐，他完全可以改变；在搜狐的最初，他把这理解为牺牲；后来，这成为他的生活。

做秀：在外外向在内内向

你不可以想象，一个绝对内向的人，可以时尚示人，四十裸奔，然后一转身，又归于害羞和安静。但张朝阳做到了，两个自我，矛盾和谐地相处，十年如一日。

天生内向

骨子里，张朝阳是个孤独内向的人。

即使在外界普遍给他“招摇”、“张狂”等标签的时候，张朝阳给自己的评价是：其实我是比较沉默寡言的、比较爱清静的、比较松散的，不是那么爱冲撞的人。

张朝阳生活中的朋友，如美通无线的CEO王维嘉和西陆网董事长耿俊强都认为，在日常活动中，张朝阳相当内向。

张朝阳在媒体面前曝露出来的，也不总是大家强调的作秀。他偶尔露出的张扬，也显出他的内向和可爱。比如在2000很著名的那次西部论坛上，张朝阳应邀而去，不想一散会就被一帮女孩子围在中心合影，照片上，张拘谨地站在一群靓女之间，两手下垂，似乎不知道往哪儿放，象个害羞的邻家大男孩。

在很多直接采访到张朝阳的记者的描述中，张朝阳的内向也一览无余。比较典型的描述是：张朝阳是个内向的人，虽然面对镜头他会滔滔不绝，但一旦谈话停止，张朝阳的沉默会让人觉得他很孤独。张朝阳说：“我是个比较沉默寡言的人，很内向。我话少的原因是因为我追求真实。说一些没用的话，我觉得是一种做作。”

当然，我们也可以理解为，张朝阳内向是因为他从小就痴迷物理。作为绝对的思考型学科，学习物理的人给人的印象大多是深刻内向的，事实也的确如此，张朝阳也不例外。“我的大脑从来没有停止过思考。”张朝阳说道。也许就是因为忙于思考，张朝阳没有时间交朋友，他坦言自己的朋友很少。

在接受《北京晨报》采访时，他也有类似的陈述：“我沉默，还与我学物理有关。物理要求人对什么事都不那么轻易相信，对什么事都要做出最终极的解释。当我海阔天空地做很多论断时，话一出口，我马上就会怀疑，从根本的原因上怀疑它有没有道理，能不能成立。我每说一句话，几乎都会这么想。这导致我说话磕磕绊绊的，做事情生硬，好像自己跟自己过不去。人往往说得多，想得就少了，不能从事物的本来面目看问题。我变得比较内向。在一个沉闷的场合里，我不会打破沉闷的气氛，显得我挺死板的。”

张朝阳自己也把自己的内向与西北人的地域特点挂钩：“我是个标准的地域人，有典型的西北人的性格特点。我执著，我不太变，跟我是西北人有关，也跟学物理有关。我出生在西北，我小时候成长的环境，是黄土地与蓝天，不是喧嚣的尘世。色调、景物、声音都比较单调，很多东西是凝重不变的。我潜意识里的许多东西就是不动的、不变的，它牢牢地钉在我的脑子里。面对不善变的一切，我养成了对本质、本源、深刻的东西追求的习惯。”

“就性格来说，我算是迂回型的人，而非冲撞型的人。如果用拳击和太极拳作比较，我则是推太极拳的人。因为这个世界很多事件的发生，其中的参数很多，比如时间、地点、人物等等。拳击式的碰撞，是把时间的因素考虑在外，一瞬间动作就完成了。从物理上来讲，时间不再是个变量。而太极拳的动作，等于在维数上又加了一个时间的坐标，空间的维数变大了，你迂回的地方会多，解决问题的余地会大。时间轴控制的好的话，一切都会于不露声色中得到解决。”

“跟我探讨严肃问题，我话特别多。我可以从根本上解释许多问题。在一些非正式场合，我就没话……老是觉得那都是废话。”

可是，除了在靓女面前的手足无措可以理解为可爱之外，内向最大的缺点，就是在媒体和公众面前，往往被误读为傲慢和自以为是。

典型的内向人才张朝阳就时常这样被误读。他一次在接受采访时说：“2000年5、6月间，有一次在大学演讲特别让我不好意思，当时在礼堂里有800人听我讲演，后来装不下了，就到操场上，几千人围着我，还有人想到台上跟我握手，我很惶恐，觉得自己实在不该被这样重视，有时候紧张起来就表现不好，显得在躲避，很有傲气的样子。”

另外，内向的张朝阳在接受媒体采访时，还往往有难得的诚实。1999年IT峰会上，有人对搜狐做不做原创提出了质疑，在当时这是一个敏感问题，但当时张朝阳已没有发言时间了。散会后，有记者跟上去就这个问题追问张朝阳，他有些迟缓地和记者握手后，沉吟一会儿，说：“不会。”一次，有记者拿话诱他：“如果拍广告挣得多你有没有可能不做搜狐？”视搜狐如命的张朝阳居然老老老实实地说“有可能”。

张朝阳的内向，还有一个重要的表现。虽然他在媒体面前常常表现得比较严密，以致很多人认为你很难切入他不感兴趣的内容，他“刀枪不如”。但是，另一方面，他并不幽默风趣，妙语连珠。只是他说的话，都是他事先经过大脑严密排练后形成的答案。也正因此，如果你超过他设计地追问他问题，他要么是“傲慢”地拒绝回答；要么是雷人的回答。

为了搜狐，拼命外向

如一位记者所说，在不认识张朝阳之前，张朝阳给他的印象是：

“在我不认识张的时候，张在我的眼里是外向的、张扬的、任性的、骄傲的、自负的。”这也是大众的印象。

但对于张朝阳来说，这是需要，搜狐的需要。

为了搜狐，为了他坚信的“注意力经济”，张朝阳必须外向，必须与众不同，必须频频接受记者专访，必须将一件事情讲上几十遍甚至上百遍。这是一个矛盾的人，他必须把自己打扮成一个风头十足的人，一个搜狐的免费形象代言人，免费的形象传播机器。

1999年时，张朝阳认为不做秀不行。当年由四通利方与华渊合并而成的新浪拥有8000万美元，其迅猛的成长势头令没有完全认清方向的张朝阳不知所措。而chinaren.com、renren.com等新生代门户也依靠近乎疯狂的烧钱一夜成名。互联网行业空前疯狂，新人随时登场。对于只有两岁的搜狐，它随时可能被遗忘。但由于融资不利，加上董事会不愿意引入更多资金稀释股份，整个1999年搜狐基本没有融到资本。除了上市前最后一笔3000万美金的融资外，可供其使用的资金不到1000万美元，只有新浪的1/10——按照当时的游戏规则，几个月之内就可能弹尽粮绝。

为了确保搜狐不被遗忘，而且要省钱，张朝阳选择了最便宜也最有效的方法：树立个人品牌。一度，他像其他所有CEO一样大谈“泡沫就是互联网的革命”，拉开架式做出烧钱的样子，而自己却悄悄地紧张地压缩成本。

成效确实显著。

从1996—1999年年末，3年间，搜狐一共只用了700万美元就树立了“中国互联网最大”的品牌之一。一个不爱说话，不善言谈的人居然成为品牌建设的最大赢家。

张朝阳认为，他的这个个案应该写进传播教材中去，但张朝阳也清楚他的例子无法复制。张朝阳赶上了新经济对中国人观念进行冲击的第一波，而这个机会不会重来。

一些资深的搜狐销售人员至今津津乐道的是，当时很多不愿见搜狐销售队伍的企业听说张朝阳亲自来谈合同，一切就变得极为容易。甚至当年很多企业的员工在门口等着，就是想亲眼见见这个明星。

“他不在意人们怎么评价他，只要他的目的达到了就可以。在这方面他很崇拜甲骨文软件的创始人拉里·艾利森。”一位熟悉张朝阳的人士称。

不管喜欢不喜欢，高调的张朝阳存在了，并产生了巨大的影响。这也许就是他的意义。对搜狐的意义，对互联网经济的意义，对新企业家形象定义的意义，对社会认知的意义。

这个绝对内向的人，演出了一场绝对外向的游戏。

基本不在外边抛头露面的搜狐COO古永锵曾不无玩笑意味地表示:“在公司内，我比他更外向；但一出去，他就变成那个样子了”。

不过，张朝阳的外向型传达，也不是无往不胜的。用张朝阳自己的话说，他一直在追求一种水的品质：一块坚硬的顽石，可能没有力量动不了它。但水却可以冲走它，包围它。张朝阳做生意、做人都追求水的品质，可以迂回，以退为进，以静制动。除“水的品质”外，他还想向人传达他的“心存敬畏”和“诚惶诚恐”。他自己把这三项形容为他自己的基本特质。可惜的是，这可能是他所有的对外展演中，完成得最不好的作品。他所希望的这几种特质，几乎无人知晓。

疯狂做秀

与外向相接壤的，就是做秀了。

如果说是否外向还仅仅是大家的争议，那么，做秀，则被一边倒的批评。

张朝阳最为大家所诟病和广泛传播的做秀，有以下几件事：

在天安门广场滑轮滑。

1997年，南方某报刊出了一组大幅照片，张朝阳在天安门前滑轮滑。这被认为是早期典型的张朝阳式作秀。

张朝阳在被问及当时是为什么想起这么做的时，他说，时势使然。

“当时大家对新经济是充满憧憬的，恰好有一家报纸需要做这样的报道，时代的特征嘛，我们公司也需要这样的曝光。他们就派来一个很著名的摄影记者，跟我说好，用周末的时间来拍，也没有太多的策划，他们需要，我们也有需求，那我就献身了。记者：你真的喜欢溜滑板？张：我爱滑，比较好动。在天安门前滑之前我自己就去滑过。《财富》最近也来拍了一次，是在王府井。我喜欢溜冰什么的、动的，我是比较好运动的，这些都是真的。（怎么想的溜滑板？）我爱滑，比较好动。”

至于效果，张朝阳自豪地用“很大的商业成功”来形容：访问量增加了，在名声方面跟新浪不相上下，但是你要看我们花了多少钱，你就知道我们这是多不容易。（指总共不到新浪10%的融资）

四十裸奔。

2004年10月，张朝阳登上了新锐杂志《时尚健康》的封面。而且，他是那样的，运动裤、白球鞋，踩着一只蓝球，头裹陕西老爹式白头巾，胸前飘着留美归来的标志——十字架。当然，更重要的是，他裸着上半身。客观地讲，有清华上学时冬泳打的底，加上运动，甚至登山，他还算健美。

一石激起千层浪。

这是张朝阳想象得到的，这是张朝阳想要得到的。

《时尚杂志》咄咄逼人地问他：你觉得这种造型在多大程度上是为公司商业，多大程度上是出于释放自己的本性？

张朝阳说，Both。这既是他自己，真正的张朝阳本人；也是为了搜狐的WAP新业务而作的时尚手机造势。他裸，是为了事业牺牲。

张朝阳并不回避他裸秀的商业目的。他首先强调，他裸是工作，是为了搜狐，为了他的生意。“我们现在推的产品都是年轻人用的，我们的游戏、聊天软件都是年轻人在用。娱乐方面的产品，娱乐新闻还有短信、彩信、彩铃包括在论坛上发帖子，很多都是跟年轻人有关系，都是服务于年轻人，而且特别年轻，20岁左右是主流人群，不了解他们的话，或者说现在的铃声、图片、歌什么的，这样我们无论提出的产品是不是针对他们的感情，另外我们的市场营销、创意是不是符合他们，能不能抓住他们的注意，包括我们的媒体投放是在中央台的某个频道还是某个杂志还是某个媒体，这需要我们了解他们。”

“但是，另一方面，我觉得人要活得年轻，活的有意思必须跨越你的年代。很多年长的人没有感受是因为他的好奇心的窗口已经关闭，我必须把好奇心的窗口打开，比如我跳迪斯科里面有Hi－Pup的感觉，这个感觉包含了很多年轻人对从小长大环境的抗争，是通过音乐表达出他做他自己，他在童年的时候，父母教他这个，老师教他那个，特别烦。所以Hi－Pup对于现在的年轻人有这样的机会来寻求一种自救，他的独立人格逐渐形成。我们这代的人没有这样青春。我现在跳Hi－Pup和迪斯科都是补课，这不只是说想享受一下年轻人的感觉，它还可以弥补年轻时失去的反叛和树立自我的缺憾，重新体会这个过程。我是在自我分析了以后发现是这样的。所以我经常说，要把20岁再重新过一遍。”

基本上，这可以用来概括张朝阳的所有的秀场的动机。一方面，他为了搜狐在秀，因为搜狐一直号称时尚的门户，年轻的门户。另一方面，张朝阳希望自己停留在年轻人的车厢里，永不下车。

所以，除了裸秀之外，他还会到长城脚下舞剑，约王石特别是美女登山，买游艇出海，在奥运会其间当首席记者，自己出镜采访明星等。

张朝阳说，最初走上作秀路，实在是为了搜狐能低成本活住，长大。当时，搜狐没钱投放广告，张朝阳同时四处接受媒体的采访，不断借着报纸版面和电视画面讲述什么是互联网，搜狐是什么，网络广告又是什么。张朝阳总是不厌其烦的强化自己的地位，推广公司的品牌。至少从商业模式上来说，他必须这么做，只有让更多的人知道自己，才会上自己的网站，才会带来更多的流量，才会有更多的广告主予以投放。

前《北京青年报》记者、互联网协会的胡延平讲过一个笑话：一位麻省理工回来的留学生，拿着《北京青年报》报道张朝阳的那期报纸找总编，要求《北京青年报》以同样的篇幅报道他：我是张朝阳的校友，我也做网站，为什么宣传他，不宣传我。

张朝阳被称誉为最勤奋的CEO，声称全中国500强的CEO他都认识，这基本没可能，但他的确交游广阔。他也很拉风，他知道他的符号作用，他只有不断出位，媒体才不会遗忘他，他不在意人们怎么评价他，只要他的目的达到了就可以。在这方面那段时间的张朝阳让人想起了甲骨文软件的创始人拉里·艾利森。

一个明星就此诞生，直到今天。

另类明星：打败姚明

张朝阳做秀的力量究竟有多大？可以以一个另类的故事作为旁证：

谁能打败姚明·除了洛杉矶湖人队体重310斤的“侠客”之外，还有一个人，他就是张朝阳。

在聘请姚明做搜狐的形象代言人之后，搜狐人也略感无奈地发现即使姚明这个人气无双的华人巨星，也无法撼动张朝阳在搜狐的地位:过去几年间张朝阳在声望方面获得了巨大的势能。也正是因此，当张朝阳日渐沉默，特别是在新浪率先上市之后，人们本能地认为:张朝阳失败了。

但张朝阳表示，事实恰恰相反:1999年和2000年，他作秀最多的时候正是他最狼狈的时候，而他减少曝光，是因为日子好过了。他生活中的朋友，如美通无线的CEO王维嘉和西陆网董事长耿俊强都认为，在日常活动中，张朝阳相当内向。而疏于抛头露面的搜狐COO古永锵不无玩笑意味地表示:“在公司内，他比我更外向，但一出去，他就变成那个样子了。”

1999年时，张朝阳不作秀不行。当年由四通利方与华渊合并而成的新浪拥有8000万美元，其迅猛的增长势头令没有完全认清方向的张朝阳不知所措。而ChinaRen.com、renren.com等新生代门户也依靠近乎疯狂的烧钱一夜成名。对于只有2岁的搜狐，它随时可能被遗忘。但由于融资不利，可供其使用的资金只有新浪的十分之一。按照当时的游戏规则，几个月之内就可能弹尽粮绝。

为了确保搜狐不被遗忘，张朝阳选择了最便宜也最有效的方法:树立个人品牌。一度，他像其他所有CEO一样大谈“泡沫就是互联网的革命”，而自己紧张地压缩成本。

“他不在意人们怎么评价他，只要他的目的达到了就可以。在这方面，他很崇拜甲骨文软件的创始人拉里·艾利森。”一位熟悉张朝阳的人士称。

可以说，每一个成功的商人背后，都倒下过一大片商人；每一个成功的企业背后，都藏着一大堆企业的尸骸。

成功的创业者，都是传奇。

张朝阳，不仅因为他的成功，更因为他站在一个传奇的行业里，一个在不毛之地站起来的行业里，所以，他的成功更生动。

张朝阳值得学习、却无法复制的成功，还在于，在他创业的最初，如同自然的季节一样，他经历了至少三次寒冬：融资不利资金链断裂的第一冬；挣扎在上市边缘、不知能不能等来结果的第二个冬天；上市后不能赢利苦熬的第三个冬天。

不可否认，张朝阳的成功，有幸运眷顾的成分，但可以想象的是，如果换一个李朝阳，多半，看不到朝阳。

走过冬天的张朝阳，已经意气风发地走向春天。

借势

有一句著名的广告词：山高人为峰。

这句广告词是中国数千年文化中的精华之一。

与这句广告词异曲同工，而且在这句广告词传播之前，张朝阳已经在他扩张搜狐之路上，也炉火纯青地运用着这个真理：站在巨人的肩膀上，矮人也能看得高、望得远！

“美国人用Yahoo!中国人用搜狐。”这样的经典借势，在张朝阳和搜狐的历史中，屡见不鲜。这也成为搜狐成功的另一个战场。

从Yahoo到8848，再到媒体，张朝阳能用就用，能借就借，他对这条妙计的运用称得上是炉火纯青！

向Yahoo借了三件宝

毫不夸张的说，雅虎是搜狐遗传学上的父亲。

张朝阳向雅虎借的第一样东西是思路。张朝阳从物理学转行互联网，就是因为受到雅虎在纳斯达克上市的奇迹招唤。他认为，在中国，也有机会实现同样的奇迹。

张朝阳说，就是想做个雅虎一样的公司，但究竟怎么做？互联网是什么？全不明白。甚至在和投资人谈的时候，自己谈的概念，其实自己也并不明白。“1996年4月份我跟罗伯特谈的时候，我说，我想在中国做ISP（InternetServiceProvider，互联网服务提供商），当时，我对ISP的概念都不知道。现在大家都知道，它只是做接入，和内容没有什么关系。国内的ISP概念很广，实际上它只是一个接入的概念，我当时就不知道。”

但是，张朝阳惟一知道的是，雅虎是成功的互联网公司，他要学习。

张朝阳向雅虎借的第二样东西是名字。后来，为了充分利用雅虎的成功的影响，给自己的公司博得头彩，在给搜狐取名的时候，张朝阳也不讳言，就是想找个和雅虎相似的名，人家是虎了，咱就叫狐吧。正好可以用“狐假虎威”的成语来提高记忆率。而且，“先用的域名是sohoo，它是yahoo，我们是sohoo，好记。”但可惜sohoo已被注册，但还想和雅虎谐音，于是改成了现在的sohu。

如果用现在的流行语来评价，张朝阳不过是在中国克隆了一个雅虎，甚至，只不过做了个中国的、山寨版的雅虎。

不过，这只山寨版的虎长大了，变成了一只狐。

张朝阳向雅虎借的第三样东西，是赤裸裸的攀亲戚。1997年10月，ITC全力以赴转向做检索，将内容全部停了下来。同时也在寻找推出搜狐的最佳时机。

当时，Yahoo宣称将于1998年4月进军中国，而1998年3月正值两会召开之时，所以，搜狐选择在两会之前推出。

1998年3月，张朝阳选择在两会之前推出“美国人用Yahoo!中国人用搜狐”!

这一概念一经推出就得到了很多新上网用户的认可。当时国内Internet应用水平很低，很多人上了网不知该干什么，最常见的操作就是用搜索引擎查一下在Internet上到底有没有自己想看的内容。

Yahoo！当然很有名，但那是英文的，搜狐这个中文搜索引擎来得正是时候。

所以，搜狐新闻发布会当天，访问量就达2万多人次，加上当时搜狐搜索引擎技术上存在问题，每个搜索创建的进程太多，所以，服务器当场崩溃了。

尽管事后因为这个技术原因，搜狐的访问量又从2万人次降到了4000人次，但是凭借这一次借力Yahoo的营销，张朝阳成功地让搜狐一炮打响，这也是不争的事实。

随后，公司的市场价值急剧飙升，国内外许多风险投资家对张朝阳的公司寄予厚望，这正是张朝阳寻求风险投资的最好时机。

此时的张朝阳不仅意识到了，而且很好地把握住了这一次机会。

于是，张朝阳和他的公司再一次张开了腾飞的翅膀。

因此，可以说，借势雅虎，搜狐成功地降生在中国这片互联网的处女地上。

借势《中国消费者报》：挖掘传统媒体营养

1999年，搜狐和新浪的竞争中，搜狐明显落后了。

而当时的竞争，由于网民数量尚没有极大丰富，因此，如何吸引更多网民访问，是门户们的头等大事。这就是张朝阳的注意力经济，或注意力竞争力。张朝阳认为：注意力是一个稀缺的资源。

为了吸引网民，门户都使出了各种招数。除了常规动作之外，张朝阳很看好网上消费投诉。认为一旦用户使用上了门户的网络投诉工具，就很容易成为忠实的网络用户。

但开通网上消费通道很容易，但这只不过等于开通了一条投诉道路，如果有网民去用它，它就能发挥作用，网民不用就是一个“废品”。

他瞄上了《中国消费者报》。《中国消费者报》不仅有中国消费者协会的重要的信息来源，更有丰富的消费投诉资源。借助《中国消费者报》，通过与其合作，把他丰富的投诉资源部分移植到搜狐网上，至少通过与《中国消费者报》、中国消费网的合作，在消费投诉人群中能得到广泛宣传，对搜狐用户群，无疑是个重要提升。所以，他当机立断，与《中国消费者报》共同发起网络大投诉活动。并借势开通网上消费投诉频道。

从当时媒体报道的盛况，就可以知道搜狐收获颇丰。3·15消费者网络大投诉活动从3月1日起，历时一个月。“搜狐和中国消费者报联合推出的这项“坐在家中，享受消费者权益，搜狐－中消报3·15消费者网络大投诉”行动，意在为广大消费者在互联网上开辟了一个消费者投诉的新渠道，直接将投诉指南和投诉登记面向用户，使消费者不必奔忙，通过网络就可以进行投诉，轻松易行，隐秘有效。

本次“3·15消费者网络大投诉”行动采取如下形式进行：搜狐网站和中国消费者报联合在搜狐站点上设立一个专门的宣传消费者权益、支持消费者进行网络投诉的专栏（http://168.160.224.208/315/index.html），具体内容包括消费者权益保护的相关法规、消费者投诉程序指南、消费者保护协会及相关部门名录、消费者权益保护专题网络调查、投诉案例分析等，除此之外，栏目还特别推出网络投诉申请表和投诉信箱，用户只需上网详实填写该表，搜狐站点和中国消费者报进行协作，通过法律程序联系有关部门，对投诉的情况进行核实调查和最终处理，并直接通过互联网以电子邮件的方式将结果通知消费者。

网络投诉新方法消除了传统投诉过程中不可避免的联系不便、手续程序漫长和环节繁多等方面的不便，它必将会随着互联网络的普及而越来越受到大众的欢迎。

虽然张朝阳和他的团队一再强调这次网上投诉是希望进行一个尝试，为我国210万网民（同样也是消费者）提供一个利用先进网络快捷轻松地保护自己权益的机会。事实上，张朝阳的心里，更多的是想着：一，把210万网民尽可能多地通过这种方式笼络到搜狐而不是它的竞争对手那里；二，把210万网民以外的非网民，尽可能多地笼络到搜狐网上。

我们举办这个活动主要是想为我们的社会公益活动贡献一份微薄的力量，运用新方式介绍消费知识和法律知识，唤醒消费者自我保护意识，真正做到天天都是3·15，天天都是消费者权益日。

投身商海就从事新经济的张朝阳深知，传统商业上讲投入产出，但互联网出现之后，注意力问题变得更为重要。在这个领域中，要成功，必须引起别人的注意。如果别人在一天中腾出宝贵的一点时间放在你这里，那你这个地方就会升值。

张朝阳可谓是将注意力经济的效用发挥到了极致。他认为，知识资本的涵盖很广，它可以挖掘的内涵可以落实到很具体的点上去。所以搜狐所需要做的就是把每一个点翻开，充分挖掘了互联网上一些会引人注意的资源。而他所采用的手段就是对别人或者是自己已经推出的产品上做进一步的改进，然后把它的作用以最有效的一种方式挖掘出来，发挥出来，一挖掘一发挥就是一个宝贝。这个宝贝一面世，它就会引起国民的轰动。

除了与《中国消费者报》合作的消费投诉外，这样的跟踪挖宝事例还有很多。

比如，做网络教育的人很多，但搜狐在已有的网络教育的基础上将之做成一个全面的、一个寓教于乐的、面向成年人的继续教育，青少年的教育，还有儿童的启蒙教育的网站。

此外，张朝阳还极其善于借助其他人和活动的方式最大限度地吸引公众的注意力。他在天安门前玩滑板、迪厅领舞、带领大群美女靓男登珠峰。尤其是在2005年，张朝阳策划了一件极有轰动效应的活动：张朝阳携手原地产公司万科集团董事长、中国房地产协会执行理事王石共同策划了由世界小姐冠军玛丽亚、影视巨星曾志伟、苏有朋、范冰冰、宁静、刘烨以及精英企业家共同参与的“2005搜狗美女野兽登山队”，赴西藏攀登6026米的启孜峰，并举办一系列公益活动。这些活动在无形之中吸引了更多的人关注搜狐，可谓功不可没。随着搜狐品牌的日益强大，张朝阳的身影也无处不在，除了在各种高峰论坛上指点江山外，在媒体前面也备受推崇。

借势占领电子商务：“搜狐——8848购物广场”

在搜索引擎和门户网站吸引了足够多的浏览量之后，张朝阳打出了电子商务牌。

2000年新年伊始，搜狐与国内电子商务专业站点8848网站，对外正式宣布双方建立合作联盟——搜狐电子商务平台迎来其首家入住的商务网站8848，“搜狐——8848购物广场”正式开张。

同时，8848被授权为访问者提供搜狐搜索引擎。

搜狐与8848.net的“新千年第一联盟”，标志着中国互联网业界第一个“综合门户站点十大专业电子商务网站”长期合作关系的建立，也意味着中国电子商务向大规模企业合作发展的方向迈出了先行的一步。

1999年是中国电子商务从热门讨论转向具体实施的一年。随着互联网在中国的纵向深入发展，孕育并催化了电子商务的萌生和起步，电子商务的理念日益深入人心，广大网民用户逐渐了解和接受了在线购物的消费模式。

1999年下半年，各综合性门户网站纷纷提出进军电子商务的发展策略，新兴的电子商务专门站点如雨后春笋般涌现出来，其方兴未艾、蒸蒸日上之势已是互联网行业不可逆转的潮流。

本次搜狐与8848.net建立的合作联盟，率先为中国的互联网业界联合推行适合国情的电子商务提供了很好的思路和合作的典范，“广综合性门户网站+电子商务专业站点”的合作模式是现阶段中国电子商务具有现实意义并有效可行的联合发展策略。

作为中文世界极具市场价值的互联网知名品牌——搜狐网站所获得的巨大的市场占有率，为其在支持发展电子商务等多种业务方面占据了先天绝好的“有利地形”。

张朝阳说：“搜狐与8848联盟的结成实际上集中了注意力优势，为双方提供了更大的客流量，而这是针对网上浏览者缺乏耐心的特点实行的有效措施。”他还说，“在国外，ICP＋专业电子商务站点的模式已成为新的趋势。”

8848网站董事长王峻涛也表示，搜狐与8848的联盟是建立在消费者满意和双方的共同商业利益基础上的，因而能达成“三赢”的效益，双方的战略联盟将成为长期发展的基础，并不断加以调整。

其实，早在此前的3个月，搜狐便开通了网上购物频道，但一直动静不大，在网民中的影响也远远比不上它的门户概念。

而自1999年9月份搜狐网站建构网上购物平台以来，在启动和经营电子商务方面有了几个月的实际操作经验和尝试过程，这对双方的深入合作是非常有价值的。8848.net电子商务网站在很短的时间内获得了很好的用户认知度和惊人的销售营业业绩，迅速成为中文世界里最大的电子商务专业站点。

张朝阳认为本次与8848网站的合作是“结合搜狐在互联网业发展的丰富经验与领先品牌，以及8848在电子商务方面领先的知名度与专业特长，尤其是企业对用户(B2C)模式。这一联盟将给中国网民带来新的惊喜，搜狐8848购物广场将为他们带来更加有用、方便、快捷的服务。”

按照张朝阳的意思，搜狐要把电子商务渗透到各个不同的频道中去，而不是做像亚马逊网上书店那样纯粹的电子商务网站。

“狐扯日”：推介搜派的聊天室

随着搜狐新版聊天室和留言板于2000年4月28日向广大中文网民的推出，张朝阳宣告了网络时代一个奇特精彩的节日的诞生——“狐扯日”。

这个带有显著网络文化特征的节日命名，有“搜狐网友＋在线交流”的两层含义，意味着搜狐公司经过几个月反复的研试和开发，于2000年春季为用户呈上的又一道网络盛餐。搜狐新版聊天室和留言板，成为时下国内第一流的交流互动服务品牌，它充分利用互联网的本质特性，缔造了一个丰富完善的在线生活空间。

为庆祝网民共同的节日——“狐扯日”，并全力宣传搜狐聊天室和留言板新版问世，张朝阳举行大规模网上网下“狐扯”有奖推广活动，鼓励网络用户踊跃参与搜狐新版聊天室和留言板的在线交流和讨论，亲历新版新服务新特色为他们提供的“搜狐式”网上生活方式。

对于这次新技术产品的发布，张朝阳倾注了很大的热情。4月28日的北京开幕式上，他衣着一身轮滑行头，现身表演，揭开了本次活动的序幕。他说：“这真是‘狐扯日’，CEO也‘狐扯’。我想以我个人的这种方式，来与大家一起庆祝这个搜狐的节日，也是广大网民的节日。搜狐的未来是要成为人们生活中不可缺少的一部分。我们要让任何人在任何时候在搜狐的聊天室里都能找到相应的话题，获得非一般交流感受，也可以在留言板里畅所欲言、直抒胸臆。搜狐的交流空间不会是一般意义的网络空间，它并不是脆弱善变、虚实不定的世界，而是变得更加便捷、有效，是未来人们实实在在的生活。”

有了“狐扯日”，搜狐聊天室人气大增，其注册用户数迅速增至230万，同时在线的人数最多达3000多人。

张朝阳说他对这一数字很满意，虽然与一些老牌的虚拟社区相比，搜狐还差得很远，但在短短的时间内，能达到这样的结果，他认为已是不易。他相信，持续上升的搜狐首页访问量和浏览量一定会让这一数字大大增加的。

5.战略合作，牵手行业领头羊

2006年，中国网络游戏产业在平稳发展中翻开了新的一页。在这一年里，中国网络游戏总体用户数达3112万，与2005年相比增加18.5%。中国网络游戏实际市场销售收入65.4亿元，比2005年增加73.5%。面对“网游”这块蛋糕，各家厂商无一不想分得一杯羹，使出浑身解数只为博得玩家鼠标轻轻一点。

面对网络游戏这一新的利润增长点，三大门户网站也不甘人后，先后跻身“网游”产业，并展开了激烈的角逐。作为中文世界最大的网络资产，张朝阳搜狐门户矩阵所拥有的强大的人气和多媒体网络社区，成为其运营网络游戏的先天优势。

结合自身长期积累的网络运营经验及技术品质等优势，2002年，张朝阳进军“网游”领域，组建搜狐最年轻的团队——搜狐游戏事业部。

搜狐游戏业务线由火狐数码、运营部、休闲游戏部三个团队构成，集自主研发、运营、维护、销售及推广于一体，旗下拥有国产竞技网游《刀剑·英雄》、自主研发网游《天龙八部》以及休闲游戏平台game.sohu.com。

得益于搜狐自身品牌优势和矩阵资源，搜狐游戏对旗下产品采用多种营销策略，横跨战略、品牌、市场，产品合作等各个层面，形成多层次的网游营销，创造了搜狐游戏独有的营销模式和经典案例。而其中，基于网络游戏及游戏硬件行业目标客户群的高度重叠性，张朝阳搜狐游戏率先进行了网络游戏行业与游戏硬件行业的跨行业合作。

2006年年底，搜狐游戏旗下网游《刀剑·英雄》为适应时下网游收费模式的变革，决定采用“免费模式”运营。

搜狐联手海尔电脑、冠盟主板，以搜狐史上首位游戏形象代言人选拔为噱头，举办了一场声势浩大的全国玩家选秀活动——“冠盟杯”《刀剑》美女帮主暨2007年年度搜狐游戏代言人选拔。

活动通过覆盖大众，专业媒体领域的新闻报道和全国跟踪拍摄的视频报道，及时配合游戏内线上玩家互动活动，形成立体宣传攻势，达到了“免费运营”后在线人数翻倍增长的目的。同时与冠盟、海尔两大合作伙伴在线上、线下推广层面展开合作，使双方在品牌和效益上达到双赢。

通过该活动，张朝阳携搜狐游戏与海尔等合作伙伴建立了良好合作关系，以此为契机，搜狐与海尔、英特尔进一步接触，通过游戏搭桥，展开了“海尔轰天雷电脑全国18城巡展”活动，海尔轰天雷电脑绑定搜狐网游《刀剑·英雄》，提供用户体验，市场反响强烈。

随后，搜狐、海尔、英特尔签署战略合作协议，三方在品牌、线上、线下、产品层面推广中展开一系列多渠道、深层次的长期合作与尝试，通过搜狐矩阵资源和覆盖全国80个城市、近40000家网吧、千余所高校及大中院校、各地重要电脑城（电子市场）、宽带社区的地面推广资源，共同致力于打造PC与游戏完美结合的娱乐新模式。同时也为搜狐游戏2007年扛鼎大作《天龙八部》打好合作基础。

2004年的时候，搜狐游戏推出国产竞技网游《刀剑·英雄》之际，邀请国内一线歌星孙楠担任主题音乐代言人。在网络和音乐空间缔造了一个“酣畅淋漓、快意恩仇的刀剑‘江湖’”。而这首曲风高亢的《刀剑英雄》也是孙楠专门为该游戏创作的。这也是孙楠近年唱红了无数脍炙人口的影视主题歌曲之后，首次涉足网络游戏及数码娱乐产品的主题歌曲。

张朝阳以《刀剑·英雄》游戏人物形象出席新闻发布会，在发布会现场显示不凡的武功造诣，并以前空翻结束，将这款游戏的动作魅力呈现在众人面前，无形中成为该游戏的形象代言人，而此举更被业内视为搜狐进军国产游戏的标志。

注意力营销

张朝阳名言：一切皆为注意力。

搜狐发展的成功，也离不开张朝阳爆炒品牌的决策。

对张朝阳而言，娱乐内容“具有足够的市场空间”，“这个空间大到不可估量”。

如今，搜狐在国内门户网站中最有娱乐气质，而张朝阳这个一切为了注意力的CEO也屡屡通过娱乐营销吸引眼球，俨然已是影响娱乐风向的人物。

极致：“万众豪情搜狐夜”晚会

2000年2月25日，以田震、朴树、零点、小柯等当红明星为主角的一场演唱会在首体爆棚。除了现场的精彩表演之外，让现场的1.8万名观众激动的是，他们没有为看演出花一分钱。

所有的钱都是搜狐出的。搜狐花费400万元举办了这场“万众豪情搜狐夜”音乐晚会。

晚会的实际目的是庆祝搜狐网站诞生2周年。

尽管许多人认为张朝阳花费400万元搞这样一场晚会实在是莫名其妙，或者说是在“烧钱”，而且现场除了张朝阳上台的几分钟，就根本没有“狐味”，但这次活动却可以说真正将张朝阳的“注意力经济”发挥到了极致。

当主持人在演唱会中场休息时宣布“有请搜狐总裁张朝阳上台讲话”时，能容纳1.8万名观众的首都体育馆顿时响起了一阵欢呼和尖叫，其热烈程度甚至超过了某些歌星大腕上台的场面。

张朝阳在台上说了些什么可能没有什么人会在意，但当他走下台去时，场上又响起了一阵同样热烈的欢呼。

举办这场耗资巨大的晚会并不是张朝阳一时心血来潮，而是他的一贯作风。

一开始，他就把搜狐网站当作一个品牌来做，从理论上给中国网络界带来了“注意力经济”的概念，即一切为了吸引人们的注意力。目的是通过频繁曝光、炒作，将搜狐打造成中国互联网的一面标志性“旗帜”，而张朝阳自己则扛起这面旗帜的职责和重任。

“信骚扰”：小小短信竟成支柱

2002年9月23日晚上10时，历时近一个月的“搜狐手机时尚之旅”在压轴节目——“我爱信骚扰”搜狐广州大集会中落下帷幕。在广州二沙岛星海音乐厅前的帐篷里，张朝阳自信地表示:“这次活动的效果远远超出了我们的预期，其意义将直接反映到搜狐的财务报告中。”

小小的一个短信何以会影响到搜狐的财务报告呢·

张朝阳2000年最早在网上开创短信服务时，自己也不曾想到如今这个市场会变得如此巨大。据测算，2002年中国短信市场的总规模将达到60亿元，而在未来5年之内，和短信业务相关的收入可能会达到几百亿元。

虽然，截至2002年，只有四分之一左右的短信业务是通过搜狐这样的应用服务商来提供的，更多的仍然是手机间的互发，而且在收入分成上，门户网站只能按照85∶15的比例与中国移动以及中国联通两家运营商分成。但对于门户网站来说，无论是现实收益还是可能的潜在收益都仍然是无法估量的。

财报显示，无线业务的收入在3家门户网站总收入中所占比重已经举足轻重:新浪为20%，搜狐为30%，而网易已经超过了40%。正如IDC公司的一位分析师所说:“门户网站成了短信业务的第一个赢家。”

对此，张朝阳对搜狐业务多元化的思路非常清晰，而在个人消费业务方面，短信被确定为业务主战场。这两年移动市场的崛起让人着实吃惊，尤其是短信市场。“手机短信的使用群主要是中国城市的时尚青年，这与搜狐提倡的‘时尚生活’受众相吻合。”张朝阳这样把手机和搜狐业务紧密联系在一起。

“‘手机时尚’，将会是搜狐重新回归的极佳落点。这和原先的几条新业务线一脉相承，而且把这些原先看起来各自为政的业务整合成2G战略，面向企业和面向个人的两类服务产品。”

因此，在大众看来，这次最大规模的“手机时尚之旅”活动，似乎是搜狐又开始炒作了。但张朝阳这样解释:“实际上，我们每一阶段的行动都服务于公司当时的战略。表面上，我们这次‘时尚之旅’是跟年轻人扎堆，聚集俊男靓女跟以前的市场炒作没有什么区别。其实，这次市场活动体现的是互联网的价值回归，是更高层次的消费时尚定位。以前是针对免费享用网络的网民，现在更是针对付费买服务的消费者，从用户到客户，这是一个根本的转变。”

由此可见，张朝阳推出的此次“手机时尚之旅”是搜狐对手机时尚生活的一次先锋倡导和亲身体验。

搜狐的“信男信女”们仅凭着手机短信寻找对方，诠释一种以手机生存的方式。

张朝阳意识到，随着技术平台的不断突破，短信还能做到更多人们不曾想到的事。而且，目前流行的短信只是手机与互联网多交叉点中的一个，将来随着2.5G乃至3G的推广，手机应用将更加丰富。于是，张朝阳再一次将推广的关键词落在“手机时尚”而不是短信上，眼光更是瞄准了将来的移动互联“寡头时代”。

有专家指出，与电信运营商密切合作绝对是网站未来的发展方向，在美国纳市比较成功的其他国内公司，如亚信和UT斯达康，也是靠与电信的合作才取得成功的。还有国内263网站的赢利，都与电信运营商分不开。可以说，未来国内网站的发展之路，就看如何与电信运营商合作共同发展。

因此，张朝阳把目光瞄准移动互联的“寡头”或许就是其在“后短信时代”的最好选择。

搜狐也“超女”

张朝阳最为推崇的理念是“张扬并不等于不务实，在张扬中保持务实”。

2006年2月21日，搜狐公司联合21东方、天中、太合麦田、华友世纪、海润千易等五大国内金牌唱片、影视和经纪公司，共同宣布成立“搜狗女声音乐同盟”，全面关注“搜狗网络超级女声”大选过程中涌现出的具有明星潜质的选手，对他们进行全方位的培训和包装，完成从平民偶像到明星的转变。

张朝阳公开宣布：“胜出的新人将获得搜狐至少500万元的合约。”

谈起超级女声，张朝阳说：“搜狐早年的成长跟营销的成功非常有关。搜狗几乎把这个很多年积累的经验浓缩到了一年，所以从2004年推出的时候就已经有非常好的策划，然后到了2005年继续走娱乐的道路，在7月份我们组织了一个搜狗美女与登山队把明星和世界小姐推上了西藏6026米的启孜峰，那么到了年末的时候，我们把这个本来跟湖南卫士天娱合作的一个项目，就是超级女声的网络版升级为整个公司最大的项目。搜狗超女，从各地海选，至于贯穿到底的则是搜狗的娱乐品牌，让它首先创造知名度，同时在这个知名度的过程中，通过它的表现给搜狗一个品牌，填充这种娱乐时尚好玩儿的内涵，让年轻人能够使用搜狗。”

“目前互联网的应用和技术的发展，图片、音乐、视频等已经把搜狐逼得越来越像一个娱乐公司。10年前，互联网和娱乐毫不沾边；10年后，互联网、娱乐已经和年轻人的生活方式结合在一起。我相信中国的‘好莱坞’会在北京，而人们最好的娱乐平台就是互联网。”张朝阳一语带双关，表示着搜狐搜狗巨轮将走娱乐化道路。

实际上，搜狗超级女声的活动在2005年年底就已经开始了，2006年是延续更是放大。

“‘网络超女’从表面看是搜狐娱乐化，而更根本的变化是互联网门户从信息传播转变为内容参与和互动。”以往唱片公司、影视公司负责挑选和包装明星，现在网民可以自己参与明星的塑造过程，原本资源都掌握在某个机构和组织手里，现在网民正在逐渐掌握这些资源，并创造新的信息资源。

随后，超级女声继续在神州大地唱响，搜狗超级女声的神话变得越发精彩。此举可谓一箭双雕——无论是宣传造势，还是实打实地做娱乐，还是通过这样的活动推广搜狗——都是非常成功的。

如同写散文一样“形散神不散”，具有非常高娱乐纯度的网络版超级女声和被公认互联网技术最高峰的搜索引擎在张朝阳这里都得到了和谐的统一。但如同张朝阳所作的其他动作一样，万变不离其宗，搜狗超级女声在放大娱乐效应之外，让张朝阳更加有机会大力推广搜狗，让搜狗无论从里子上还是在面子上都出足了风头。比之其他公司伤筋伤骨地大张旗鼓地宣传攻势，张朝阳可以说又一次以“一两拨千斤”，赚足了眼球。

10万年薪寻“狗”

2006年对搜狗来说应该是重要的一年，因为按照中国的传统，2006年是农历狗年，虽然搜狗已经推出一年多，但还是把2006年当作本命年，更让人猜测不到的是，搜狗的本命年，张朝阳又会让它有怎样的不一样呢？

果不其然，张朝阳在2006年年初就高调打出“10万元搜狗”的冲击波。

在狗年来临之际，张朝阳要在全国范围内选出一条“超级无敌狗”，发放10万元年薪，成为搜狗品牌光荣而神圣的代言狗！对整个网络市场宣传自己的出场，而且这个活动一直持续，一直到世界杯进行时，还有搜狗与世界杯亲密接触的消息。

其实，这次活动是张朝阳为搜狗专门设计的又一次别出心裁的营销活动。看看搜狗活动走过的路程就可以知道，为这次营销，张朝阳是如何地不遗余力：

1月10日，十万年薪寻代言狗活动开始；

2月24日，《看今天》搜狗代表队征集令；

3月2日，搜狗“狗委会”成立发布会；

3月25、26日，搜狗嘉年华，千狗争百强；

3月31日，搜狗百强狗火热出炉；

4月16日，十强晋级赛十强狗闪亮登场；

4月29日，“吠腾五一”十强拉票会；

5月15日，梁家辉“面试”搜狗演员；

5月21日，搜狗明星与影帝演出圆满结束；

6月1日，狗年6亿搜狗看望自闭儿童；

6月19日，搜狗探营搜狐世界杯。

几乎每个月都有搜狗活动的亮点，搜狗的这个活动已经从简单的评选上升为搜狗宣传的日常行为，从中不难看出，张朝阳在各种宣传活动中善于借题发挥的影子。不过与张朝阳的许多活动一样，这次的题借得非常巧妙，狗年搜狗的确让更多的人认识了搜狗，或加深了对搜狗的印象。

狗年搜狗本身就带有强烈的戏剧色彩，张朝阳在2006年高调宣布进军娱乐市场的时候又将搜狗推向一个更加令人瞩目的焦点上。无论是张朝阳“注意力经济”还是对搜狗公司的宣传以及搜狗品牌的塑造，从反馈的信息和对市场造成的震动来看，狗年搜狗活动都圆满成功。

在搜狗的推广活动方面，可以说，充分体现了张朝阳传统的优势，无论是“搜狗超级女声”还是“十万元搜狗”，无不体现着张朝阳对于市场的驾轻就熟，对于活动操作的游刃有余。

张朝阳本身就是明星，媒体关注的焦点，他的一举一动无不会引起普遍的关注，强烈的反响，而他倾力而为的活动更会引人注目。不过人们惊异地发现，其实张朝阳每次活动都是以小博大，按他的话说是“烧小钱”，横向比较，这确实是张朝阳的独有优势。

其实这次活动不仅大力推广了搜狗，更为很多互联网公司宣传造势、扩大影响力、争取注意力提供了学习的范本。

商无定法唯有创新

张朝阳名言：商无定法，有变乃通

在中国，高新技术和互联网为年轻人提供了更多的发展空间。社会发展的多元化，中国市场的国际化，使得中国有越来越多的创业者脱颖而出。

但商场如战场，机遇常常与陷阱相伴而生，这就要求那些创业者必须遵从“商无定法，有变乃通”的规则。张朝阳认为，只有求新求变才是唯一不变的经商之道，因为只有变才能带来机遇，只有变才能带来发展。

对于IT的淘金者来说，IT就是冒险家的乐园、造梦者的天堂，也是期待信息“牛仔”们去征服的西部大漠。那里没有规则，仅有的规则也是IT的天才们自己制定的，并且每时每刻都在被刷新，也许某种既定的说法是对的，但未必适合自己，一定要倾听自己内心深处的声音，相信自己，不断地设计出一条适合自己的新的道路。就像张朝阳所说的那样：“互联网的失败率很高，小网站很难活，你必须在大网站醒过来之前迅速做大。而大网站之间的竞争也非常激烈，胜利的唯一法宝就是创新。”

向创新要活路

张朝阳把互联网比喻为攀岩，要么攀上去，要么就是掉下来。“互联网的失败率很高，小网站很难活，你必须在大网站醒过来之前迅速做大。而大网站之间的竞争也非常激烈，胜利的唯一法宝就是创新。”

张朝阳同时表示，虽然搜狐已进入决赛圈，失败是不太可能了，不过目前就是成功到什么程度的问题，这也依赖于搜狐是不是能够创新。

对于创新，张朝阳解释说，“中国的互联网是非常年轻的。现在上网的主体还是年轻人，都是在20多岁，这些人好奇心很重，对很多新的事物接受很快。所以搜狐必须保持创新，才能保持对年轻人的把握。”

“搜狐一直保持在比较鲜活和非主流的感觉。搜狐不会因为相对是一个大的公司、是一个悠久的品牌而丧失创新。”张朝阳如是说。

其实，搜狐企业本身就是一切从自己出发的创新过程。

1996年11月，张朝阳在组建搜狐公司的前身爱特信公司时，就大胆从自己的导师尼葛洛·庞蒂及爱德华·罗伯特那里引入风险投资22.5万美元，使搜狐成为中国互联网第一个在风险投资基础上建立起来的商业网站。当时在中国还鲜有人知道什么是互联网，几乎没有人知道什么叫风险投资。张朝阳因企业自身发展需要利用风险投资，借此也为中国互联网开辟了最佳的创业和发展途径。

1998年2月，在中国互联网的大多数实践者们还在盲人摸象之时，张朝阳选定了自己的方向——中国第一个分类搜索引擎问世，搜狐作为中国最早的互联网品牌正式诞生。

2000年7月12日，搜狐成功登陆纳斯达克，成为中国第一批境外上市的互联网企业。上市成功，为搜狐进入更为广阔的发展空间提供了动力。

随着世界互联网寒冬的到来，不计其数的网站纷纷沉沦、解体。中国互联网同样处在风雨飘摇之中。但行业的低迷没有扰乱搜狐的发展方向，相反，搜狐在整个行业最艰难的时候，通过创新的市场活动成功地树立起了中国互联网的第一品牌。搜狐卓有成效的市场活动和品牌推广，迅速被网民和广告客户所接受认可。搜狐的网络广告业务扶摇直上。

张朝阳说，搜狐建立企业的方式、搜狐企业故事的本身就是对年轻人的激励和梦想。搜狐向中国人展示了另外一种企业形态、另外一种企业文化、另外一种生活方式。

2004年，当其他门户还陶醉于无线带来的优厚利润之时，搜狐出人意料地开始实施“技术驱动、产品导向”战略。搜狐推出的搜索引擎搜狗仅仅2年多的时间就成为全球收录中文网页最多的搜索引擎，搜狗在技术方面的领先优势逐渐释放并充分体现出来。

2006年6月，搜狐推出世界首款互联网输入法——搜狗拼音输入法，开创了中文输入的新时代，将中文输入速度最高提高了2倍，并引起了包括国际巨头在内的竞争对手模仿甚至抄袭。搜狗搜索引擎技术不仅为用户提供了良好的搜索体验，还造就了一个世界级的互联网技术创新。

2006年9月，推出的搜狐博客，没有盲从当时被认为是主流的媒体之路，而是走了一条独特的“个人空间”道路。如今，搜狐博客因为在技术和产品方面的遥遥领先，已经成为网民最喜爱的博客产品。

“我们确实有很大的创新，”张朝阳表示，“创新不能说是业务多元化，其实都是在做一件事情，就是无论是从入口的方式还是其他的方式让网民在搜狐拥有可控制的资产方面停留更长时间。搜狐在搜索领域占据了非常有利的位置，同时在客户端领域和其他领域占有地位，使得搜狐未来有更大的竞争力。”

谈到一个企业的成功，张朝阳表示，一个成功的公司必须能够保持企业的创新和可持续发展的变化。一时股价的高涨绝对不是成功的公司。“一个成功的互联网公司就是，当你在同各个年龄段人交流的时候，问他上不上网，而且上网时候干的很多事情都跟你公司有关系的时候，你这个公司就是成功的。”

从这个意义上说，搜狐是成功的，张朝阳也是成功的。

不怕当出头鸟

在张朝阳看来，创新的本质其实就是要敢为天下先。

敢为天下先，搜狐首创了中文搜索，尽管这个开创在今天看来很大程度上是模仿国外先进网站包括雅虎等。

事实上，在中文搜索发展的过程中搜狐一直是领跑者，这倒是不应该质疑的。除此之外，张朝阳搜狐对整个中文搜索最大的贡献还不仅仅表现在对中文分词、技术方面的探索，其中最重要的是商业模式。

可以说，如果没有张朝阳中文搜索商业模式的创立，至少今天中国互联网上不会有这么多家以搜索为主打产品公司的辉煌。

在张朝阳看来，大到一个国家、社会，小到一个人或一个企业，最大的核心竞争力其实是要敢为天下先。当然，这种“先”的前提是强大的实力。在这一点上，张朝阳搜狐在中文互联网络方面的创新是有目共睹的，可以说其搜狐在互联网很多方面的做法都成为了整个中文互联网的行业规则。

发展至今，搜狐一直将“国内第一家拥有自主搜索技术的门户网站”与自己画上等号，并非偶然更不是浅薄的炒作，因为自始至终，搜狐走的是搜索之路，扛的是搜索大旗，搜狐搜索业务是搜狐传统的优势项目，在搜索还没有像今天这样备受重视和吹捧的情况下，搜狐人就已经意识到搜索是将来发展的大趋势。而今天，这个趋势改变了整个互联网世界乃至整个世界新经济的格局。

实际上，搜索不仅仅改变了整个互联网从业人员的人生轨迹，更为重要的是，搜索还“改变了人们对信息的获取和利用的方式”，这也是最为根本的一点。

计世资讯互联网分析师刘冰认为，搜索垫付了人们以前对于欣喜地使用习惯，“我的大学老师是用剪报收集资料的，而现在，他只需要在浏览器的搜索栏里打下一些关键词。”

搜索引擎实际上扮演着一个互联网用户的注意力批发商角色。“可以说，在PC时代，微软是一代霸主，但是到了互联网时代，互联网上最基本的杀手锏应该是搜索。”

搜狐是由中国大陆第一个引入“人类式查询系统”搜索引擎公司，最后发展成为知名的网络门户。其实，在中文互联网的发展历程中搜狐一直承担一个探索者的角色，许多网络创意的概念都是由搜狐提出的，许多网络产品的模式都是由搜狐最先推向市场的，在某种意义上，创新者更多的奉献注定是要做垫脚石和牺牲品的，很多方面其实搜狐也承担了这两种角色，有过出师未捷的惨痛；有过为他人做嫁衣的失落，不过不改初衷的是搜狐一直在带动着中国互联网的发展，并且一直在潮头披荆斩棘，当然，敢为天下先得先发优势以及在市场中的边际效应也让着实让搜狐在很多方面捷足先登，占据先机了。

张朝阳，敢为天下先；搜狐，誓要为天下之先！

创新成为常态

创新一直是张朝阳最重视的搜狐核心文化之一，甚至在2006年6月召开的海淀创新大会上，张朝阳还获得了创新企业奖和创新奖。

获奖后，张朝阳在感言中也还一直强调搜狐的创新。

他说，“搜狐创业10年以来一直在创新，无论在品牌营销的创新以及最近几年的技术创新，我们将创新融入到每天的工作和生活。创新也不是说非常高见深远的论文发表，搜狐面对广大的消费者，是能够不断去满足消费者的需求的。我们很多创意都来自于对消费者的理解，来自于一个组织机构对前线人员、对消费者的把握和理解。我们的创新是一种工作方式，是一种生活方式。”

创新应是一种工作方式。因此，张朝阳也一直没有停止在搜索领域的创新，创新一直是张朝阳搜狐成功的秘密，擅长挖掘和引导搜索用户的需求，使得搜狐搜索在应对市场变化方面灵敏过人。

在众多创新上，技术创新可以说是张朝阳最为关心的。有最早进行的分类目录式搜索开始，张朝阳的搜狐便开始领跑整个中文搜索领域。

事实上，张朝阳对市场嗅觉之灵敏，反应速度之快，已经大大超乎竞争对手和网民的意料。

除此之外，张朝阳还特别关注形式上的创新。他带领团队潜心研究中国人的思维和习惯，不断完善的分类目录一直成为国内行业参考的标准。成功的商业化操作如收费模式、渠道模式上都是后来者效仿的标准，国内的搜索排名服务已经被企业客户认可，开创了一种赢利模式。所有这些都是张朝阳的竞争优势之所在。

对于创新，张朝阳认为，创新并不神秘，也并不是只有公司内部大革命才叫创新，更不是非要有一些重大思考，然后获得一些灵感，最后产生一些伟大的想法才是产生创新。他说：“其实创新来自于很多很多非常明显的事情，该做的遍地都是，但是人们没有注意到。”

所以，张朝阳明确地说，创新其实很多时候与伟大的构想无关。在现代社会尤其是互联网界，网民前所未有地成为互联网深入应用的主导力量。网民个人需求也逐渐向高层次转化，而作为广大普通网民传播言论和观点的有效载体和平台，网络社区中草根群体潜在的巨大价值和影响力正日益迸发出来。所以，一个企业要想在激烈的竞争中求新求变求生存，就必须时时刻刻满足用户的需求，而这些满足用户需求的想法遍地都是。

张朝阳认为，很多创新来自于细节。现在是个性化的时代，大量的信息出现在人们的生活中，因而对每件事情的关注是几秒钟。在这短短的时间里，公司管理者要做的就是尽量让自己产品更贴近客户的需求，在最短的时间里抓住客户的注意力。

现在很多企业管理者总是习惯于把自己关在屋子里想到底应该怎样才能求新求变，最终求生存。他们不断地开会，不断地研究一些商业的管理书籍，不断地和高层人员谈话，每天上网的时间、每天跟网民接触的时间非常少，所以他们根本就不知道网民究竟需要什么，这种闭门造车的方式很难会生发出创新的点子。

对此，张朝阳提醒很多创业者说：“那些在第一线的，尤其做互联网的员工，他在第一线作战，非常理解网民的需求、网民的行为，所以如何花费一些时间跟员工沟通一些好的想法，是非常重要的。如果一些用户基本的需要你可能都没有实现，但是你整天津津乐道于管理、津津乐道于一些显得很商业、很宏大的东西，而对好的东西忽略了，这样就没有创新，但是如果你改变你的生活方式，你的接触面、公司员工有很多好的想法，你同时对用户有一些好的感觉，把这种感觉形成一种公司的策略，将这种策略持之以恒的持续下去。”

总之，张朝阳认为，创新其实并不在于伟大的构想，而在于公司管理者必须时时刻刻地想到满足用户的需求，而这些满足用户需求的想法遍地都是。只要管理者能把这些好的想法持之以恒执行下去，把整个资源要配备好，有相应资金的投入、相应的服务器、相应的带宽、相应的人员、相应的人士去管理，创新对于企业的发展而言才有意义。

所以，张朝阳从来不以为他自己的生活方式就是一种网民的生活方式。为了更好地了解他的客户的需求，他时常跟公司的员工聊天，尤其是在第一线作战的员工，只要有合适的机会，他就会向各种年龄层的人询问他们上网的情况，以便随时对搜狐的经营状况进行调整已更好地吸引更多的网民上搜狐。

在中国知名网站中，张朝阳所建立的搜狐社区无疑是首屈一指的网络社区。

在搜狐众多的分类社区中，女性社区、校园社区、财经社区、数码IT社区、旅游社区、汽车社区、健康社区等，都在各自行业里掌握着绝对话语权，社区积累的良好口碑和高质量的活跃用户群，共同构成了业界公认的超级网络社区。

依托庞大的用户基础，搜狐社区拥有海内外凝聚力很高的各色论坛。情感、文学、娱乐、校园、女人、评论、财经、汽车、旅游等主题论坛，凭借用户群优势已经成为目前国内访问量最高、最具影响力的主题社区。搜狐社区用户以有稳定工作的白领为主，具备成熟的网络理念和强大的消费能力。

门户网站的社区化发展趋势在搜狐网体现得非常明显，网络社区的建设为品牌营销提供了高质量的平台。所有这些，为企业丰富多样社区营销服务提供了很好的基础。

除此之外，在张朝阳看来，社区是很值得做的一项事业。

在他看来，“Web2.0是以人为核心线索的网络形态，可以为用户提供更方便的参与、沟通、交流的工具，鼓励用户提供内容，并根据用户在互联网上留下的痕迹和浏览线索适时适地营销，从而为选择网络作为营销工具的企业带来价值。”

事实上，正是在以社区为事业的理念指导下，张朝阳的搜狐社区持续健康发展，带动了创新的互动营销商业模式的升级。分析下来，搜狐社区实施的网络营销其实包括以下几个方面：

首先，在营销传播方式上，搜狐社区抓住N2N（即多对多）的传播力量，通过作为草根的普通网民来推动营销，利用用户的主动传播创造和谐的知名度与美誉度；

其次，在营销传播形式上，重点打造持续稳定的品牌服务基地，为企业建立基于虚拟社区的品牌平台，提供软性置入企业文化核心和创建品牌聚焦圈子的服务；

再次，在营销传播手段上，以互动性广告和互动营销为重要形式，摒弃静止的MINISITE，扩展用户导向的实用功能；

最后，在营销传播实施上，从品牌宣传进入实质性营销推广，延伸网络营销的深广度，结合社区虚拟经济体系助力营销。

利用社区服务企业营销多年，张朝阳社区营销已经积累了丰富的经验，可以根据用户诉求选择合适的营销方式。

如今，蓬勃发展的搜狐社区正在探寻互动性更强、形式更体贴近用户同时又能很好地服务于企业诉求的方式。BBS在迅速变化的互联网领域，在Web2.0加速变革的时代，正在为我们带来一场更具爆发性、能充分发挥口碑效应、互动性更强的、由草根力量主导的新型营销革命。

而这一切的主导者则正是他——张朝阳，一个一切以网民需要为指导的创新决策者。

相信专注的力量

张朝阳：心专石穿——专注方能成功。

对于一明星个企业而言，只有努力把有限的资源集中到一个自己最擅长的领域，才能加快研发速度，进而有效地创新。

张朝阳说：“要做一件事，我都是特别的真诚，先得说服自己，让自己相信。”

专注才能有效创新，心专石穿，所以，张朝阳心中只做一件事，那就是搜索。

长期以来，张朝阳就一直致力于发展完善自己的搜索引擎。他的目标是力求打造国内最好的搜索引擎。为此，他宁愿放弃眼前的小利，而致力于执行长线战略，并不断地为未来而投资。

一件事情做到最好

搜狗在诞生之时，脖子上挂着一张卡片，卡片上写着七个字“我的天职是搜索”。

卡片上的文字证明了搜狗的身份，同时也为搜狗指明了前进的道路，那就是专职做搜索。

搜狗一出生睁眼一望，周遭都是一双双犀利而冷峻的眼神，他们有熊、有老虎、有猪……对于这些，搜狗却等闲视之，自各自地闪动着滴溜溜的眼睛搜索着、探索着。

搜狗要为搜索引擎而生，既然是为搜索而生，自然要在搜索上建功立业。或许摆在搜狗面前的人生道路会很多，但搜狗只走一条路，那就是搜索。

搜狗有一本长达100页的生涯规划书，张朝阳的意思是一页一年，100页就是100年，搜狗要做100年，搜狗创业之初就立志要做100年企业，可见搜狗做搜索的决心。这100页的生涯计划书的核心是搜索引擎。

搜狐一开始就是以分类目录搜索引擎起家的，搜狐的分类目录搜索优势一直是搜狐搜索强有力的竞争基础，即使在搜索框搜索已经被广大网民接受并习惯使用很长时间都保留着，这个辉煌虽然对今天的搜狐和搜狗已经不值得一提，但在中文搜索市场上，搜狐的分类目录搜索曾经却是当之无愧的一面旗帜。

现在，搜狗人其实有着非常清晰的战略方向——执黑守白，也就是张朝阳所说的：搜狗首先要保证的是互联网应用最广的页面搜索质量，然后再寻求产品差异化竞争，比如购物搜索等。在搜索服务的创新上，1~2年内都难有标志性的产品，说跟风不准确，因为我们不可能什么业务都做，搜狗只做自身最有优势的。搜狗的优势毋庸置疑，那就是搜索。

张朝阳对这只耳朵灵敏、眼睛犀利、身体敏捷的可爱小狗的殷殷期望也就是做搜索。

除此之外，长期以来，张朝阳一直对自己的搜索引擎关爱有加，也因此为自己的搜索引擎一直建立着一支较大规模的专职团队，即使在前几年，互联网行业陷入低谷，许多网站减少或撤销搜索引擎人员的情况下，张朝阳依然保有这支高质量的队伍，并有扩大的趋势。

另外，为了真正让搜狐搜索引擎智能化，张朝阳不惜成本，不断加强人工对信息的分类和处理。

特别是，在全国重金搜索网络“名捕”，让网民按照自己的使用习惯来编辑搜索引擎，使搜索平面更趋于人性化。

不仅如此，张朝阳在搜狐内部还谙练内功，与中国新闻社、《光明日报》、《北京青年报》、千龙网、上海热线、金羊网、《海峡都市报》、百灵网、安徽在线、四川在线、天府热线、《联合早报》等几十个成员结成了搜索引擎联盟，以扩大搜狐搜索平台的实力。

搜狗的责任是专心致志做搜索，搜狗更以搜索成功立业。张朝阳要成为中文搜索的旗帜人物。

当然，要做到这一点并不容易，但张朝阳踌躇满志，信心十足，何也，原来是多钱善贾，多袖善舞，张朝阳有足够的资本做到这一点。

在张朝阳看来，搜狗兵强马壮，关键是他的武器精良。

其实，在强力打造最好的搜索引擎的过程中，张朝阳有一套详细的战略规划，且主要是由三个逐步上升的层面体现：

一是做“傻瓜型”搜索引擎，这是从技术的角度对搜索引擎的智能化要求，以便用户更方便使用。搜狐现在已从多方面做好了大大加强技术研发实力的准备，比如要扩大研发队伍，组建一支较大规模的专业的技术攻关团队，以求得在搜索技术上有重大突破。

二是做“魅力型”搜索引擎，这是在内容上从人性化的角度对搜索引擎的要求，比如搜狐开发了一套在线搜索编辑系统，通过这套系统，搜狐将广泛召集网民成为搜狐搜索引擎的登录网站和网站分类的兼职编辑，全民动员，打造符合网民使用习惯的人性化搜索引擎。

三是做“信赖型”搜索引擎，即让用户对搜狐搜索产生强烈的依赖感和极高的忠诚度，这是做搜索引擎的最高境界。

最终，张朝阳和搜狐的专注终究是获得了成功。

长线战略笑到最后

搜狐在2007年大获全胜，各季度财报展现了搜狐良好的上升空间与发展潜力，远在大洋彼岸的华尔街投资人热烈追捧，搜狐股价为此大幅攀升。潜心多年，搜狐终于迎来新一轮上升周期。

对此，张朝阳说，搜狐有雄心成为一家百年老店，也有信心成为最后中国互联网瓜分市场的两三家之一，支撑起这个信念的就是长线发展战略。

事实上，我们看到这几年张朝阳在互联网领域表现得低调而成熟，少有作秀的表演，但是在行动上却卓有成效。拿下2006年世界杯独家视频权、成为2008年北京奥运会独家互联网赞助商、搜狐3.0的成功推出、网络游戏《天龙八部》的大获成功，如此等等都可谓出手迅猛的重拳，也蕴涵着长远的深意。

企业的眼光有多远，企业就能走多远，成功的企业必须耐得住寂寞。张朝阳认为，一个企业的长期目标是创造收入和赢利，为股东带来价值，这是一个企业长期的目标，但是长期的赢利依赖于最强大的平台，如果只关注短期的赢利可能会影响平台的建设。

“华尔街，尤其是美国的华尔街、西方的华尔街对中国市场的缺乏了解，导致他们只关注短期，对长期关注很少，所以我说不围着华尔街转，我们要长短兼顾。当然我们短期获得成功也很好，有助于我们的长期战略，就是说我们游戏成功了，股票好了，其次我们的营收高了，华尔街压力就小一些。缓解一些压力，这样我们就有更多的资金投入我们的长期战略。”张朝阳如是说。

在长线发展战略下，搜狐是不是能够成为中国互联网最有吸引力的平台，这成为了张朝阳最关心的事情，“我们的游戏战略、空间战略、博客、视频，整个品牌广告和搜索广告都在做，就是说我们不会偏废。关注搜狐的人会看到，我们在几个成长引擎上都是采取长线发展战略的。”

在游戏战略上，网络游戏将成为21世纪的主流，这是提高网站黏性的重要方式，所以搜狐会长期发展下去。

对于网络游戏，张朝阳认为它是一个完整的业务，是一个深度卷入的网上社区。它的收费渠道又是由网游公司自己发展起来的，不受制于任何其他的垄断性的机构，所以搜狐很早就确定了游戏战略。从《骑士》，到《刀剑》，到《天龙八部》获得了初步的成功。在搜狐的平台上，支付平台、社区平台，包括搜狐收购的17173的游戏门户，都在侧面帮助了《天龙八部》的成功。

游戏也不是一锤子买卖，搜狐会不断地开发新的游戏。

张朝阳对网络游戏充满信心，“就像几年前别人怀疑我们的游戏有没有成功的战略，现在大家可以信服了，我们做到了。所以说《天龙八部》的成功是早期对游戏战略决策的正确成果。”

在上升快速的搜索方面，张朝阳同样有着自己的计划。“不要忘记搜狐的搜狗战略，从我们技术积累和产品的技术水平，以及成长态势来看，我们有信心，我们的搜索战略一定能做起来，这只是时间的问题。”

在网络视频上，搜狐推出的视频方面的产品，包括传统栏目，比如说V频道（搜狐娱乐播报）、S频道（搜狐体育播报）、TV频道（电视频道），以及博客声色版的服务，其实视频方面搜狐确实走得是比较快速的，而且在P2P研发方面，就是P2P流媒体分流技术方面在国内也是处在非常领先的地位。

今天，当回过头来审视搜狐的发展时，我们发现，搜狐在网络游戏、搜索引擎、网络视频、博客、网络广告等互联网极具赢利的领域上早已悄悄完成了布局，并且已经有所收获。

此时，搜狐早期所做的一些收购动作也在长线战略中开始发挥作用，张朝阳评价：“那段时间并购的几个项目目前看来价值是很不错的，但是如果当时ChinaRen能够整合的更早，技术如果像现在这么强大，可能效果会更好。我们的17173平台对我们的游戏也有很大的帮助，同时焦点网当然对我们整个媒体的回报也是不错的，总的看来，当时的并购是不错的，但是现在我们认为我们有了强大的技术平台，很多事情我们自己开发更好，而且能够和搜狐的矩阵整合更加流畅。”

总之，张朝阳认为，互联网公司竞争力来自于以技术和产品为中心来为用户推出最好的产品。推出这个产品可能不会在当季度或者下个季度造成什么收入，但是会对未来产生比较大的影响，决定未来互联网公司的输赢。

对此，张朝阳可谓深谋远虑……

投资未来追求伟大

在中国的互联网界，搜狐的产品线并不复杂，但属于比较长的那一类，而且搜狐的每个产品之间联系和补充的逻辑关系相当紧密，更重要的是它的单个产品的用户体验也做得很好。

事实上，搜狐从早期开始，就一直在延伸它的产品线，以抓住网民。而且，对于丰富和延长产品线上的每一个具体的点，搜狐一直都有非常透彻的理解和明确的目的。最初的时候，搜狐是为了完善自己的门户产品，比如从ChinaRen得到电子邮箱的技术和社区的流量等；2003年的时候，搜狐收购焦点网是因为看到了垂直门户的价值，同时也是为了进入房地产市场和网络游戏市场，这至今还为畅游带来平台价值；2004年的时候，搜狐之所以会提出技术和产品转型，其实是为了应对谷歌等新的搜索引擎技术给互联网产业带来的变化，于是开始自主打造搜狗这块未来新平台必须的基本部件，现在搜狗这个新平台已经包括了输入法、搜索和浏览器等符合主流技术趋势的重要产品。

同时，搜狐在博客、SNS、无线互联网、高清视频包括P2P技术也有了长足进步。尤其是高清视频，随着内容源增多和整个产业对民营的影视制作公司更加自由开放，对盗版的打击力度的增加，张朝阳希望拿出更多钱来购买优质影视作品，他期待高清视频这块的广告收入会在2010年成为搜狐新的盈利增长点。对此，张朝阳说：“搜狐整个广告市场份额不同阶段有不同的驱动力，2010年视频广告应该是其中的驱动力之一。2010年网络视频流量会大到一定的规模。”

此外，张朝阳也期待再一下个成长点会是搜狗，虽然现在搜索引擎市场百度处于垄断地位，但搜狐也在积极地调整自己的策略以更好的适应市场和客户的需求。其实，搜狐从2003年开始做搜狗的时候开始就已经做了一些调整，但张朝阳对此的规划很模糊，后来由于搜狗在客户端上的成功，这个策略才逐渐清晰——避免和百度正面竞争，走另外一条路。“这条路有可能走通，我现在还是挺有信心的。搜狗输入法现在绝对处于遥遥领先的状态，几乎已经普及了，包括手机的搜狗输入法，这是客户端方面的重大胜利。”

张朝阳认为，客户端的成功可能意味着曲线搜索的胜利，“它有可能改变人们的搜索方式，比如人们在输入的时候对某件事关注一下，就可以直接搜索，而不是打开网页用百度搜索。”张朝阳表示，当然，这种创新能不能成功还需要验证，但持续做符合趋势的创新则企业发展所必须的。

由此，可以看到，无论是搜狗、视频，还是博客、SNS等产品，其实搜狐一直都在围绕一个核心努力，就是让用户不用上网就已经登录门户的情况下，为用户创造更多他们更习惯、更方便的点来进入平台，获取信息。这个Touch的点可能是输入法、搜索框或者浏览器、SNS(搜狐的白社会产品刚刚上线)，不仅有文字的形式，也包括音频、视频的形式。

在张朝阳看来，视频和搜索两个领域的想象空间都会很大，其中视频不仅是一个新的想象力，是未来的媒体格局、媒体形态。也是未来门户竞争的一个新的主战场。

张朝阳说，从长远来看，只有那些不断投资于未来的公司才有可能成长为在竞争中屹立不倒的伟大公司，相反，如果单纯地只是追求短期利益，最后就难免会沦为一家很会赚钱的平庸公司、逐渐失去社会影响力，甚至在竞争中一败涂地。

第五章 搜狐那些不得不说的事：创业艰难

成功的光环都是一样的，成功背后的艰辛各有各的不同。搜狐之初，一样如履薄冰，危机四伏。搜狐是幸运的，成为互联网之初千军万马中成功残存下来的仅存硕果；张朝阳与资本家的战争，搜狐在最后一刻成功泣血上市，看着8848们被泡沫淹没；张朝阳与恶意收购者之间的角力，张朝阳在张朝阳面对媒体时，我们都不曾看见。在本章，你将看见，最初的最初，真实的搜狐，真实的张朝阳。

搜狐出生

1998年2月25日，爱特信正式推出“搜狐”产品——中国第一个网上搜索引擎，并更名为搜狐公司。这个公司，也成为了张朝阳进入互联网，真正在这个领域中漂流航行的第一步。

可以说，张朝阳成就了搜狐，搜狐也成就了张朝阳。而成就他们俩的，是中国互联网大潮。

张朝阳是幸运的，因为当时他推出搜狐网站的时候，正是互联网在中国走向高潮之前，一经推出，就获得了极大成功。人们立刻接受了搜狐，并且为之津津乐道。

巨大的成功，也让张朝阳一时间成为了受人瞩目的公众人物。

一张纸巾上画下搜狐畅想

1998年，在中国互联网的大多数实践者们还在起步阶段之时，张朝阳在中国的互联网自主创业之路已走到了第三个年头。这一年发生的两件事情奠定了张朝阳在中国互联网发展史上不可替代的地位。

1998年2月，张朝阳推出号称“中国人自己的搜索引擎”——“搜狐”。后来令中国互联网骄傲的搜狐品牌，从此正式诞生。但可能少有人知道，“搜狐”的诞生过程极具神秘色彩。

一天下午，在北京某家麦当劳餐厅的一个靠窗的位置上，张朝阳一个人静静地若有所思地品着飘着淡淡清香的咖啡。忽然，有一个想法，像闪电一样从脑海中掠过，他仔细回忆着，思索着，原来那个一闪而过的想法就是创办网站。

张朝阳随手就把这个改变一生的计划写在纸巾上。随后，在张朝阳的积极努力下，中国人的“网络神探”——互联网中文世界第一个功能强大的搜索引擎——搜狐正式面世。

至此，爱特信公司的商业定位已经非常清楚了，而张朝阳也和他的公司一样在不断地边做边想中成长起来。

可以说，这张纸巾对互联网有着重大的意义，对于张朝阳也意义非凡，它代表着一个新时代的到来，一个划时代的思想和构想的诞生，一个数百亿的庞大产业的起步。

张朝阳说：“我至今还保留着这张纸巾。”

与风投战斗：刻骨铭心的第二次融资

在第一次融来的风险资金的支持下，一切看起来似乎都是如此的顺利。但是，此时的张朝阳还是感觉到了危机，他遇到了事业发展道路上的第一个危机——资本的缺失。要知道，在互联网初创期，因为资金链断裂而夭亡的公司，数不胜数，其中不乏颇具前景的所谓好公司。

原来，爱特信运行到1997年9月，前期的风险投资已经所剩无几了，他必须进行第二次融资。如果说第一次融资的股东多少是基于对张朝阳个人的信任以及私交的话，那么他的第二次融资则没有这样的情感因素帮忙了。对张朝阳来讲，这次融资的过程几经起伏，如果说第一次融资是惊心动魄，这一次则是刻骨铭心。

“第二次融资比第一次更为艰苦，花费了我大量时间，而且公司内部没有人能帮得上我，没有人知道我在干什么。”张朝阳如此回忆说。

此时，互联网在美国投资人心目中，情况仍比较凄凉，美国还只有一家网络公司上市，而几乎所有投资人都还没看明白它的动向。不言而喻，对于一家名不见经传的中国网络公司来说，根本就没有人会关心它的明天。

在张朝阳的印象中，当时的美国人对中国十分陌生，几乎没有投资人愿意听他的计划。事实上，那个时候连找到一个愿意接见这个中国创业者的投资人都很困难。

于是，在罗伯特和尼葛洛·庞蒂的引荐下，张朝阳只好自费去美国加州见那些亿万富豪。

他先在加州的一个小旅馆住下，用绿卡租了辆车，然后用了2天时间不停地打电话与这几位可能改变他公司命运的人约定见面时间。

1997年的9月11日，是张朝阳终生难忘的一天，他至今为自己在这天表现出来的能力而骄傲——在这一天中，他马不停蹄地见了四个风险投资人，其中有两个人答应了给他投资。

按照事先约好的时间，他应该在早上9点先去英特尔投资公司，接着在12点与世纪投资的负责人会谈，下午3点面见软银负责人，下午5点则是约见后来给王志东投资的亿万富翁罗宾逊·斯蒂文。前三位投资人都在硅谷附近，最后一位则在旧金山。

为了充分利用分分秒秒，头一天晚上张朝阳就利用雅虎地图把路线搞清，准备第二天飞车去会这四位超级富翁。

张朝阳原以为自己的时间已经够用了，但他没想到的是他的第一个与英特尔的会面就被向后推了半个小时，虽然这是一次非常成功的会面，但当会面结束时，时间已经指向12点了。张朝阳匆匆地在麦当劳快餐店里买了食物，然后一边开车赶往世纪投资一边吃。张朝阳后来谈起这段往事时还十分兴奋，他甚至从办公室的柜子里翻出了1997年的工作本，指着上面的时间标志说：“根本没有时间休息，因为每个投资人都十分重要，每个都不能错过。”当张朝阳见完前三位投资人的时候，时间已经晚了，再加上那天赶上旧金山的地铁罢工，所有的车都在地面上爬行，严重的堵车迫使张朝阳勉强开下高速公路。到了距离罗宾逊·斯蒂文还有7个街区的时候，他将车弃置在一个停车场后就提着笔记本电脑飞奔到了见面地点。他到的时候，罗宾逊·斯蒂文已经等了他将近一个半小时。

会谈的结果是，罗宾逊·斯蒂文当场表示要给张朝阳投资25万美元，尽管这笔钱事后并没有到位，但当时这已经足以令张朝阳无比兴奋了。

在这次融资中，张朝阳注重的不仅是资金，更要和投资者建立能给公司带来高附加值的战略伙伴关系。由世界芯片业巨擘英特尔公司联合香港恒隆地产、IDG国际数据集团、美国哈里森公司和中国新华社，共同向“搜狐”注入220万美元的风险投资。至此，搜狐二期融资获得圆满成功。

当1998年3月这笔投资终于真正到位的时候，第一次融资的三位股东提供的10万美元的桥式贷款也已经所剩无几了。

现在已经不可想象，如果当时英特尔在长达半年多的“审询”中中断了想法，或者有了其他意外，那么现在根本没有什么搜狐，搜狐将成为记忆，甚至不会留下记忆。因为，当时因为投资跟不上、资金链断裂而躺下的创业网站，实在不胜枚举。

搜狐终于没有断顿。

张朝阳熬过了创业以来的第一个冬天。一次真正意义上的危机。

依靠牛栏山：走出零收入的冬天

在获得第二轮投资后，张朝阳明显感觉到了股东对收入要求的压力，他的工作重点开始转移到跑客户上，包括他最早的主顾——北京牛栏山酒厂的厂长，也是最早请他设计制作网页的人。

“那个时候网页制作的收入大约有10万美元。”张朝阳回忆说。但在整个中国几乎没有人知道什么是网络广告，他只能在做网页的客户中试探着发展他的广告客户。

“您能不能试着投一个网络广告？”是他经常对这些网页客户说的一句话，接下来他就必须向这些客户解释什么叫网络广告。

可以说，正是张朝阳运用资本与传媒才共同推动了中国改革开放后的第一次留学生回国创业高潮。曾在麻省读过书，当时在华尔街风光无限的张永青说：“为什么回国？有一天我登陆搜狐，突然发现上面有一个酒瓶在晃，我知道坏了，再不回国就什么都赶不上了！”

这个酒瓶就是北京牛栏山二锅头的广告。后来，张永青也回国创立了“E国网”；1999年哈佛商学院毕业生邵亦波和谭海音等创办易趣网站；在华尔街做风险投资的唐越回来创办e龙；哈佛MBA的“梦之队”唐海松等创办亿唐；毕业于耶鲁大学的沈南鹏参与创建携程旅行网，毕业于麻省理工学院的黄沁创办了网大，毕业于沃顿商学院的童家威创办了美商网……公司里有健身房、咖啡西点、美国式的开放空间只是小菜，满大街的广告，各种挂着新经济的大旗动不动就请出世界500强的高层论坛更是此起彼伏，连在遥远的美国做网络路由器的思科公司业绩大幅增长也被中国的网络业视为新经济的利好消息。北京最昂贵的写字楼之一嘉里中心因网络公司云集而被称为“网站大厦”……

后来，网络广告更是成了搜狐最主要的赢利模式。1998年，搜狐全年的广告收入已经达到60万美元。搜狐网站和它开发的诸多运营模式，开始成为后来者的样本。互联网大潮涨潮了。

当张朝阳成为新一代青年偶像的时候，所有人都已开始相信——互联网将改变中国。

可以毫不夸张地说，是牛栏山酒厂解决了搜狐的收入模式问题，牛栏山酒厂不经意间成为互联网的见证人，见证了搜狐走出零收入尴尬的冬天。

搜“狐”慢慢在长大

值得一提的是，随着搜狐这艘航母缓缓试水，它不仅仅使得作为船长的张朝阳在1998年的美国《时代周刊》获得“全球50位数字英雄”之一的美名。其更深远的意义在于，一方面它使借助外国风险投资进行互联网创业这种切实可行的模式活生生呈现在中国互联网业界；另一方面，他使当时及后来的众多互联网创业者得以迅速从这种模式中找到创业的入口和方向，并一开始就摸准了玩法。

面对国内外风起云涌的互联网市场，经过艰苦卓绝的奋斗的张朝阳没有被胜利冲昏头脑，他在思考着公司如何发展。为了下一场战役，他时刻准备着。

当时，中国互联网发展迅速，上网人数激增，但国内一直都无标准的站点访客统计分析系统，也无一家专业审计机构来公正、权威地评估诸多网站的访客流量，并提出一个通用可信的统计标准，这对中国互联网业的健康发展是一个十分不利的因素。

针对这种现状，张朝阳委托中国互联网络信息中心，采取国际通用公认的评估指数作为标准，对搜狐网站的访客流量做出一整套系统可靠的测定。在公布的搜狐网站访问量的统计报告中，证明了“SOHU”自正式推出的短短几个月里，就成为非常火爆的一个站点。这也使搜狐公司成为国内第一家委托权威机构进行站点访问量审计的ICP。也许，搜狐从它诞生之初就担当了把西方新技术理念引进中国的义务。

当大家都在怀疑中国的互联网事业到底前景如何的时候，张朝阳为大家提供了一个光明的前景——同年，“SOHU”依靠扎扎实实的营销赢得了200万人次网民的点击，也为自己赢得了100多万美元的广告收入。

1999年3月，搜狐在分类搜索的基础上推出特色频道。这一动作有效地弥补了当时中国互联网内容稀缺的遗憾，也奠定了中国综合门户网站的雏形。

之后的搜狐“火”得一塌糊涂。然而，就在此时，张朝阳说：“面对快速成长的公司，更需要冷静的头脑。”搜狐不会被业界的风云搅乱头脑，更不会急于求成。

要知道，广告市场到底有多大，电子商务的时机到了没有，这些问题都需要冷静地思考。

以电子商务为例，张朝阳认为，在中国这一市场还没有到来，除了上网人数不够之外，中国的信用市场有待成熟。

在张朝阳的带领下，搜狐就是这样一步步成长起来了，其中甘苦自不必说。十分难得的是，在充满惊涛骇浪的中国互联网发展过程中，搜狐这只聪明的“狐狸”从不断的碰撞中觅食并逐渐成熟，越来越谙熟中文互联网成功之道。同行的各方神圣很多早已不知去向的时候，搜狐却一直站在中国互联网的前沿，不断地出现在人们的视野，向人们宣告着自己旺盛的生命力。

与此同时，自成功推出强大的中文分类搜索引擎以来，搜狐不断地迎来一个又一个发展高潮，在成长壮大的过程中又吸收了国外先进技术和科学管理经验。

通过多年的艰苦奋斗，搜狐由中国大陆第一个引入“分类式查询系统”概念的搜索引擎发展成为知名的网络门户站点。在经营品牌理念、促进市场营销、加强网站建设、管理资金运作方面，搜狐一直走在国内同行的前列。

在网站建设中，搜狐开辟了多种内容丰富多样、界面生动活泼、发布更新及时的高质量特色频道，为丰富大众的网络生活增添光彩。访问率在大陆中文网站中高居首位。

从公司发展规模来看，搜狐公司人员规模和业务范围增加非常迅速，从初期的十几名员工的小型创业团体扩大到2006年的1200多名员工的大中型网络公司。这是后话。

事实是，搜狐这只觅食的“狐狸”慢慢在长大。

寒冬上市

搜狐上市比网易晚一个月，比新浪晚三个月。如果再晚一个月，可能搜狐已经和8848等在更寒冷的冬天来临前没有融到资的互联网先烈们一样，倒下了，成了历史。

搜狐幸运地上市了，虽然惨不忍睹，虽然痛苦，虽然悲壮。

上市：与新浪赛跑

搜狐上市其实一直在和新浪、网易赛跑。

在这次赛跑中，搜狐输了，但幸好，他没有输光，搜狐赶上了末班车。搜狐成为最后一个挤上资本大巴，逃离互联网泡沫地震的门户。在搜狐身后，8848、亿唐等一大批曾经风云的品牌则不幸被泡沫追赶和淹没，应声而倒。

搜狐自己上市之路一波三折。

1999年一年，由于股东内部意见不统一，搜狐上市前融资很不顺利。直接导致1999年搜狐发展迟缓。上市之路也因此受到不小影响。

幸好，1999年12月，搜狐融到了上市前最后一轮融资，这轮共融资了3000多万美元。

1999年末，互联网概念正是如日中天的时候，各大门户和概念网站都在筹划上市。对资本来说，是个投资又快又好的行业。比如盈科动力，在1999年初已经投了新浪，但它觉得在门户上投得还不够，所以又投了搜狐；晨兴、联想也向搜狐伸出了橄榄枝；还有很多投资银行也纷纷给搜狐送钱，他们投资的目的很直白很简单，就是乘上搜狐上市的快车，让资本在短时间内翻番。正是因为如此众多的资本都涌向搜狐，搜狐的身价被高估很多，经过这轮融资后，搜狐总价值已经超过5亿美元。而此前，搜狐一直融资很少，前三次融资加在一起只有1000万美元，不及新浪的十分之一。

张朝阳知道新浪和网易也在运作上市，而且不知道他们有多快。他怕新浪或网易早于搜狐上市，拿到巨额资金，迅速进行购并，形成压倒优势，“最后，搜狐就没有机会了。”为了在上市的赛跑中赢得先机，张朝阳提出，上市过程中，利用他的美国绿卡身份和搜狐是美国公司、又是在美国上市的身份，躲开中国信息产业部的程序，直接上市，以节省时间。

但承销商有顾虑。为此，搜狐的律师和承销商的律师为“要不要先到信息产业部审批”一度争执得很厉害。搜狐的律师说：搜狐母公司在美国，赴美上市不需要中国信息产业部的批准；承销商的律师则让搜狐的律师仔细理解有关领导的讲话。因为当时，中国互联网行业是个法律空白行业，甚至归哪个部门管，都还比较模糊。因此，政策和动向都是通过领导讲话来揣测。

中国网络公司赴Nasdaq上市受阻，都是因为某个部长出来讲句话，或者某个处长出来做一番解释。承销商的律师会立即根据这些讲话，整理出上市风险的文件。门户是一个新领域，当时没有法律清楚地界定什么是电信增值业务，ICP是不是电信增值业务，如果是的话又涉及到WTO49%的问题。另外，电子商务归谁管也说不清楚，总之，这个过程中有很多事情不是很清楚。

于是，2000年初，张朝阳多次向搜狐董事会和承销商保证：“中国政府这边问题应该不大，因为已经有了中华网上市的个案。”最后，董事会和承销商总算同意了“搜狐绕过中国信息产业部，直接赴美申请上市，以争取时间”计划。

于是，搜狐的上市工作在没有知会中国政府部门的情况下，“秘密”进行着。

2000年2月4日，农历春节，北京光华长安大厦。从上午到下午，张朝阳一直埋头于最后审定搜狐NASDAQ上市的IPO文件。斟酌、斟酌、再斟酌之后，下午5点，张朝阳终于按下了向美国证监会发送上市申请的按键。

之后，张朝阳打车去中央电视台参加春节联欢晚会，他想轻松一下。虽然周围的人们都沉浸在春节联欢晚会的气氛中，张朝阳却一点也轻松不起来。春节晚会一结束，张朝阳一边随着人潮向外走一边就给办公室打电话，确认文件发到美国没有。

第二天，搜狐IPO被美国证监会贴了出来。从那之后，搜狐进入了上市程序。

这时，虽然新浪的IPO还没有贴出来，但张朝阳知道，这并不说明，新浪的上市工作落在了搜狐的后头。张朝阳不能确切地知道新浪是否已经向美国证监会发出了上市申请，因为新浪不是美国本土注册企业，不用事先公开IPO。

不久，美国传回“第一轮审批通过”的消息，张朝阳公司的人很高兴；不久，美国又传回“同意路演”的消息，他们更觉得胜利在望。

然而，就在此时，中国信息产业部却找上了张朝阳。张朝阳振振有词:“搜狐是美国的公司，国内要管只能管搜狐在国内业务是不是合法，而不是能不能上市的问题。上市其实跟海外融资的本质是一样的。像e龙、亿唐这些公司都几千万几千万地拿风险投资，这跟上市融的钱有什么区别·为什么他们不用批·为什么我们要批，批什么·到底是批它的合法性呢，还是批它在美国可不可以公开融资·”

但张朝阳多说没用，信息产业部明确地告诉张朝阳:虽然搜狐是美国企业在美国上市，虽然搜狐事实上已经在赴美国上市的途中，但搜狐的业务在中国，所以，搜狐要上市还是要得到中国信息产业部的批准。

张朝阳听完，脑袋“嗡”的一声，他只好让律师继续和信息产业部沟通。但他已经隐隐知道，在上市的路上，搜狐输给了新浪。但是，会不会输得更多，他不知道。

果然，张朝阳最不想看到的结果还是发生了：新浪还是成为这轮上市的最大赢家。2000年4月14日，新浪在Nasdaq上市成功，IPO价格17美元，首日股值上涨了近22%，募集资金6600万美元。

张朝阳担心的是，如果新浪上市后借资本的优势大肆跑马圈地，搜狐将很难有机会再跟上。幸好，新浪上市后，并没有进行张朝阳想象中的大规模的购并，让张朝阳很惊讶，也稍微放松了些。

可是，祸不单行，此时出炉的CNNIC2000年排名更将搜狐排到了第三位，不仅落后于新浪，还落后于网易。这个排名在当时对国外投资人影响很大。

不幸的事接踵而至。Nasqaq指数越滑越低，国内与信息产业部方面的沟通又一直没有进展，搜狐还能不能上市，越来越成为未知数。

网易也走在了前边。2000年6月30日，网易在美国纳斯达克股票交易所正式挂牌交易，开盘价为15.3美元，收盘时，跌破发行价，跌至12.125美元，跌幅21.77%。网易不仅抢先上市了，而且从其弱弱的走势，也注定了搜狐上市之后的命运。

“烦，但没有办法。”

张朝阳走在绝望的边缘。

泣血上市

2000年6月，搜狐终于获准上市，但此时承销商愿意接受的IPO价格已经下降到了每股13美元。而搜狐1999年末最后一轮5000万美元融资的私幕价格为每股15.5美元。

这等于说，最后一轮融资的投资者，好不容易盼来搜狐上市，但上市后等着他们的，不是资本成倍增值，而是直接贬值，一市就亏钱，每股从15.5美元直接变成了13美元。可以想见，要说服他们，有多困难。张朝阳自有张朝阳的办法，他并不去和投资者算账，因为这账也没法算，明摆着的，算来算去，就是一个字：亏。

张朝阳劝说这些投资人必须支持上市的理由是：“不同意也没有办法，只有愿意。”“吵架也不是办法，如果不上的话，投资更会贬值，连退出的机会也没有了。”

连吓唬带哄的，张朝阳获得了投资者的支持。在当时互联网泡沫已经扎破、情况一天不如一天的情况下，投资者也和张朝阳一样清楚地知道，上市虽然亏，但还是小亏；如果不上市，可能血本无归。

不过，与张朝阳当时处境极其相似的一个人，却没有他幸运。这个人就是8848的王峻涛。8848在2000年7月也被批准上市，完全有机会度过寒冬，但8848的最后一轮投资者同样面临上市就亏本的境况，而王峻涛未能成功说服最后一轮的投资者同意上市，痛失最后一次圈钱的机会。终于在马上到来的寒冬中冻毙。

北京时间2000年7月12日23点18分，搜狐在NASDAQ上市。当交易大厅的大屏幕上出现SOHU四个字母时，站在交易大厅的张朝阳显得有点紧张，他不知道，等着搜狐的，会是什么？坚守还是雪崩？还好，搜狐上市第一天，股票没有跌破发行价，张朝阳长出了一口气。搜狐以每股13美元的价格和超过预期两倍的认购量筹集到资金5980万美元。

但上市后，搜狐股票的总价值比最后一次私募的总价值缩水1亿美元，下降到4.1亿美元。

但这些已不重要。在张朝阳看来，在大势不好的情况下，5980万美元的现金比虚拟的1亿美元市值重要得多。搜狐在此时流血上市，也正是以市值换现金。

如果说当时这样的决定还有些冒险、还有些看不清楚的话，那么，很快的现实则证明，这个决定比正确还正确。

2000年7月12日是搜狐历史上里程碑式的日子。在张朝阳的顽强领导下，搜狐历经四次融资，搜狐终于在美国纳斯达克成功挂牌上市（NASDAQ:SOHU）。

虽然，上市并不是童话。

但是，毕竟，搜狐成功地搭上了资本之舟，渡过了互联网真正意义上的寒冬。因为，如果之前的冬天也算冬天的话，那是搜狐自己的冬天。而这次，2000年的冬天格外不同，格外寒冷，因为他冻透了互联网产业，不仅是中国的互联网产业，而是世界互联网产业。

泡沫一朝破灭。

剩者为王走出寒冬

冬天过后是春天。

当艰难成为过去，一切都是浮云。在最能诠释“剩者为王”的互联网泡沫过后，搜狐成为剩者，成为剩者，成为互联网时代的王。

收购，还是收购

很庆幸，上市让搜狐有足够的粮食熬过冬天。

而且，2001年，搜狐所面临的坏情况没有一直持续下去。

世界互联网进入寒冬期后，不计其数的网站纷纷沉沦、解体。而“剩者为王”成为当时中国互联网的最高追求。行业的低迷没有扰乱搜狐的方向，更没有吓退张朝阳的决心和信心。相反，搜狐在整个行业最艰难的时候，通过创新的市场活动成功地树立起了中国互联网的第一品牌。

而且，虽然搜狐上市后表现平平，股价一直浮动，但上市还是为其带来了购买和兼并的能力。为了提高企业的竞争力，张朝阳利用资金优势采取了新的战略举措。

上市后，张朝阳就开始了大刀阔斧的并购。上市仅仅一个多月之后，2000年9月，搜狐宣布收购中国最大的年轻人社区ChinaRen，为全球互联网行业首创了矩阵模式。

张朝阳收购ChinaRen，主要看重ChinaRen的社区和技术。张朝阳讲了这次收购的三点原因：

“当时得与新浪和网易竞争，当时网易的势头还可以，网易以社区见长，而我也特别认同社区。”

“第二个原因是这支队伍不错，清华的技术高手很多。搜狐自创办以来，一直没有找到一个技术高手是我一个很大的遗憾。我也可以做技术，我也可以编程什么的，但是我太忙了，我没有时间，我得去融资，我得去管理。亚信是三四个人合伙创办的，他们可以分工，但我就一个人。”

“第三个原因是这两个人不错，是做事的人，都很诚实。”

被搜狐收购之后，ChinaRen获得了巨大的发展空间，随即注册用户便超过8000万。收购ChinaRen之后，两家公司存在明显的互补，因此，此次合并可谓优势互补，必将对公司的进一步发展起到良好的推动作用。事实上，基于原有的背景和管理经验，他们也确实是在短短一年的时间中就创造了中国第一最大的年轻人社区。

在此次收购中尝到甜头的张朝阳加大了并购力度。经过一年多的考察和接触，2003年11月中旬，张朝阳3天之内花掉了3亿元人民币，并购了两个网站。11月17日，搜狐买下中国最大游戏门户17173.com；19日，搜狐又把最大房产门户网站焦点网召入门下。

搜狐所动用的资本折合人民币高达3亿元，成为国内互联网最大的一次连锁并购行动，这一数字使业界为之震惊。张朝阳表示：“搜狐的收购不是为刺激股市，而是看重未来，就像宝洁那样，搜狐以后要走多品牌、多域名的道路。”

在张朝阳看来，互联网的发展像盲人摸象一样，一个鼻子一个腿摸下来，它是人类获取公共通信、交流娱乐的虚拟城市。张朝阳说：“这个平台将会更加深入。三四十岁的人对这样平台的使用，此时主要局限在对新闻的使用，也就是获得资讯，我们下一代，十几岁的年轻人已经将互联网看作他们本土的社区，成为他们真正的生活平台，再过几年，一个社会决策者的群体将会越来越全面地拥抱互联网，使得整个电子商务和商业更多地应用在互联网上。”

剩者为王：省钱走出寒冬

当然，除了几次成功的收购，搜狐之所以能够成功走出互联网的寒冬，张朝阳还有绝招。比如，互联网自诞生之日起，就被业界和外界命名为“烧钱”行业。张朝阳则一边跟大家一起起哄，一边悄悄地在内部勒紧裤腰带过日子。结果，靠省钱，张朝阳和搜狐等来了春天。当然，张朝阳还有一些妙招迭出，保证了搜狐又好又快地稳定发展，主要体现在以下几个方面：

第一，把节俭变成传统。

面对层出不穷的网站，面对层出不穷的烧钱，搜狐是怎么做的呢？

“搜狐一直很节俭，到公司发展到现在，搜狐至今还没有自己的车。而我在创业的初期，给自己开出的工资也只有1万元人民币。1999年，一些网站一个合同100万美金，一个户外路牌就是1000万美金，这样的烧钱，在搜狐简直不可想象。”张朝阳说。

在减亏方面，搜狐也做了一些大的动作。

搜狐上市之初，互联网公司都还没有明确、稳定、足够的盈利。因此，在增收还不太现实、盈利更不现实的情况下，减亏成为它们的几乎是最高的财务目标，而节支成为互联网公司减少亏损的重要手段。搜狐也不例外。为了减少开支，包括继续削减15％的员工并削减50％的市场推广成本，使得搜狐降低了50万美元的亏损。这50万美元，对于现在的搜狐来说或者只是一个小数点，但是，对于深陷寒冬，四面楚歌的搜狐来说却是活命的本钱。

节俭救活了搜狐，从此，节俭成了搜狐的传统。

一直以来，搜狐都在坚持节俭的优良作风。可以说，节俭现在已经构成了搜狐企业文化的重要组成部分。

二，挣每一分钱。

早在2001年，张朝阳就制定了4E发展策略，即面向企业在线广告、网站建设和市场活动等制定互动营销，面向企业的互联网技术解决方案，面向互联网最终用户的高质服务以及电子商务（ECommerce）。

就在这一年，搜狐的企业战略包括了在线广告、技术服务、网站设计、企业客户服务、消费者互联网增值服务、手机短信、搜狐商城、搜狐在线、搜财网。在互联网和短信风起云涌发展的历史阶段，由此，搜狐不断获得利润。

短信业务。张朝阳慧眼识珠，加之果敢敏捷的思维方式，及时判断出短信对于互联网的巨大利益，并且尝试着把短信业务作为一个能够与互联网紧密结合起来的产业来运作。随着搜狐对短信的一连串大手笔动作，短信业务也为搜狐带来了可观的收入与回报。

非网络广告的不断增长。

在资本市场处于低潮的情况下，科健、TCL、英特尔和雀巢等等，越来越多的传统企业成为搜狐的广告投放大户。

实际上，更为重要的是，非网络广告收入呈现出良好的增长趋势，占营收入总额的比例大幅增长。手机短信息等收费服务、网上商城的电子商务以及面向企业的网上路演、上网门户解决方案等等，都成为搜狐新的利润来源。

三，传递信心。

由于信心的传递和感染，搜狐公司上上下下，虽然头顶巨大压力，但心中信心满满。张朝阳的信心就是：2002年，第四季度一定要实现赢利，结果这一目标顺利达成了。张朝阳曾说过：“前一段时间别人老是说搜狐要被摘牌了，说得自己都沉不住气了；现在看来，还是要对自己有信心。”

事实上，张朝阳坚定的信心不仅传递给了每一位搜狐员工，而且也在投资商的血液里畅行无阻。英特尔抛售搜狐股票，一度被认为是国际投资者对中国互联网概念股丧失信心的标志。但事实上，并非英特尔将搜狐股票看做是烫手山芋，而是因为北大青鸟主动与英特尔接触，要求其转让搜狐股票的。

张朝阳就此认为：“投资者对于网站的态度，过去是‘逃跑’，现在是审慎乐观，我相信随着财务数字更加看好，他们对于我们会更加看好的。”

张朝阳是这样说的，也是这样做的。事实上，搜狐已经用实力向股东证明，在艰难的环境下，搜狐也能做出骄人的成绩。

当时，面对互联网内外一片白色恐怖，张朝阳说，现在最重要的事情就是要：“保持冷静，善于否定。”

“互联网不会像2年前狂热的人们所说的‘将彻底改变人类历史’；我们要像看待电灯、汽车等许多发明一样来看待互联网。它，要经过一段时间后，才能被人发现并成为生活中所不可或缺的一部分。所谓的网络泡沫，并非互联网的泡沫，而是投资的泡沫。”张朝阳冷静地分析道。

由于张朝阳的冷静，2001年，张朝阳做了一个最感性的决定——在搜狐面临摘牌危机时，拿出自己的积蓄购买自家股票，“誓与搜狐共套牢”。正是这个让局外人不可思议的举动，在一定程度上帮助搜狐走出了困难。张朝阳说：“买股票是作为一项投资，也是为了给投资者信心，我一共买了1万股搜狐股票，按照那时搜狐的股价，也就是14000美金。”用14000美金外加一个感性的决定让人对搜狐有信心，何乐而不为呢？

四，把技术抓起来。

技术是第一生产力。对于技术一直比较弱的搜狐来说，技术就更加如此了。

技术是搜索引擎生存的第一要义，是真正的门槛所在，一旦一家公司的搜索技术落后，用户马上就要“用脚投票”了，所以，搜狐所面临的最大的挑战就是自己的技术能否得到用户的认可与赞同。

张朝阳如是说：“自然界有很多事情都是有规律的，有低潮就会有高潮。互联网最高潮的背后，必然预示着互联网低潮的来临，但是，即便在最低潮的时候，我依然坚信，互联网绝对不是昙花一现的技术。”

五，不停反思。

成功背后必然有一定的能力做支撑。张朝阳把自己走出困境并持续快速发展的原因，归结为自己和搜狐公司所具有的较强的反思能力。

正是这种反思能力，在初期的失败中很快发现自己的队伍从董事会到管理层都存在“太洋”的毛病。在品牌营销颇有些成绩的状况下，他们检讨自己长于营销，产品不够好的毛病。这种痛切地反思，用张朝阳的话说，就是“跳出自己成长的经历，变成一个全才”。每个人都有自己特殊的成长经历，这必然导致认识上的偏颇，只有不断调整自己，不断用第三只眼睛看自己，对一切都心存敬畏，诚惶诚恐，才能跨越自己的人格障碍，达到宠辱不惊，从而举重若轻。

张朝阳非常谨慎、务实，他并不相信市面上任何主流的说法，只盯着自己的脚下，用各种办法试探着、实践着、分析着。

事实也证明，这是中国互联网行业的重要转折点。在低迷的互联网寒冬，搜狐的全面赢利如同一针强心剂，让同样低迷的互联网士气受到鼓舞，也让外界对这个行业进行重新的价值评估。

张朝阳终于可以理直气壮地说：“投资者应该为自己买了搜狐的股票而感到庆幸和自豪。”

而曾经以最热门的“网络经济”的面目而傲然挺立的互联网，在经历了20世纪末一个漫长的寒冬之后，终于迎来了一年比一年更温暖的春天。

有舍有得初成矩阵

张朝阳是搜狐的张朝阳，搜狐也是张朝阳一个人的搜狐。

除了在资本市场和财务上的冬天外，张朝阳的心里，还经历过另外一个与众不同的冬天：搜狐究竟应该是什么样的搜狐？搜狐的春天，应该在哪一块地开花？

张朝阳不止一次地彷徨过。

在搜狐的发展过程中，朝阳主抓哪一快业务，哪一块业务就上去，张朝阳一不抓，那块业务立刻就掉下来。但张朝阳也没有三头六臂，不可能照顾到方方面面。所以，在门户内容，张朝阳走了不少弯路。好在面对中国门户网站的误区，张朝阳能有舍有得。

最终，张朝阳认准了技术驱动，他相信矩阵结构，将成为解决门户网站困局的最好答案。

当矩阵的春天到来的时候，搜狐才算迎来了真正的春天。

矩阵的困惑：对还是不对，这是个问题

中国的互联网行业是在摸着石头过河的过程中发展起来的。

我国互联网发展时，国际上虽然已有几个互联网成功企业，比如雅虎、网景等，这些企业也成为国内互联网公司模仿和学习的榜样。但这些企业也只是概念。甚至它们，在被当作榜样的时候，这些企业虽然已经纷纷在股市有良好的表现，但自己也并没有清晰的赢利模式，实现赢利。

“互联网是从草根阶层发展起来的，这个产业处在中国整个国家转型时期，从特殊的计划经济、市场经济统筹的环境下做成新经济，所面对的挑战比在美国成立公司的挑战大得多，面对的各种各样的陷阱和问题也多得多。在这种情况下，能一直走下来，公司能活着，还活得越来越好的话，这就是一个很小的概率。”

尽管一路收获颇多，但张朝阳却坦言自己是一路跌跌撞撞地走到今天的。

2003年秋天，中国三大门户网站赢利1周年。

然而，在网络观察者视野中，三大门户各有其长短。新浪的媒体整合平台在当下仍是最成功的，但也失之于过度依赖外界资源，创新脚步略慢。网易的技术能力与对利润的挖掘能力公认为最机智，但似乎太依赖于某种自得其乐的社区文化，难以在现实空间中迅速扩大影响。搜狐几乎以张朝阳的面孔为其企业标识，最富公众亲和力，在互联网业务各个领域全面务实推进的能力也令人印象深刻，但在产品细节上、在凝聚力上，似乎有待提升。搜狐还需要一个来自局部的爆破力来实现门户的影响力。

2004年时张朝阳也曾说过：“过去这7年，互联网企业发展有两条线索:一条是用户行为的线索，一条是商业模式的线索。沿着用户行为的线索，中国门户网站走了一段‘弯路’。搜狐和新浪等企业把门户作为互联网门户的内涵改了，门户本来是进入互联网大陆的港口。但由于中国人对信息的极度饥渴，尤其是对新闻和内容的饥渴，导致我们就围着这个港口建了一个港口城市，我们在这个港口使劲建频道、建内容，更像是媒体。这就是后来所谓的搜狐、新浪模式。”

“但随着中国网民的成熟，网络媒体绕了一个弯路，现在又回来了，互联网又变成工具型的和个性化的，因此，在2003年、2004年，网站能给用户提供多少技术手段就显得更重要了。”梳理过去的工作，爱四处“作秀”的张朝阳声称自己在技术上的投入不够是工作中的一大失误。

“当然，早期我们的技术研发力量投入不够，而且董事会的结构很不合理，由于技术的缺失，我们错过了电子邮件和即时通信。”

于是，搜索成为了继网络广告、无线增值和游戏之后互联网企业新的利润增长点。作为1998年就宣称“出门靠地图，上网找搜狐”的中国第一代搜索引擎，搜狐再次回到搜索领域。而此时的搜索市场，早已是巨人林立，前有雅虎、Google，后有盛大、新浪。

而在盛大、新浪购并案之后，有人担心搜狐可能将沦落为第二集团军，并认为能否改变其单一的收入结构是搜狐追赶的关键，否则距离将越来越大。

与竞争对手新浪对无线增值业务的过于倚重，以及网易对在线游戏的痴迷不同，搜狐仍然保持了传统门户网站的发展和经营模式。门户新闻，与网易不同，搜狐一直选择同新浪的强硬对决;门户广告，仍然是搜狐主要的收入来源。

财报公布的数据也许更有说服力。搜狐2004年年报显示:全年广告收入达到5570万美元，比前一财增长89%。尽管新浪去年6540万美元的广告收入仍然以微弱优势压倒对手，但从未来趋势看，搜狐在2004年的增长达到8996万美元，远高于新浪59%的增幅。

在三大门户网站公布的财报中，搜狐是唯一的广告收入高于非广告收入的企业。

如果说网易选择了游戏，新浪选择了短信，搜狐则选择了相对更为传统的发展方向——以门户网站丰富的“内容”吸引广告投放，同时兼顾在线游戏和无线增值服务。这看来似乎是一条多元化的“中庸之道”。

“相比无线业务和在线游戏，网络广告的风险低，业务更可预测。”业内人士认为，专注于“门户”以及内容的搜狐发展将更为稳健；同时，公司推出的“搜狗”搜索引擎，也可能继续增加与搜索有关的广告收人。

而针对盛大的财务顾问、投资银行高盛发布报告称，盛大与新浪的联合会产生一个强大的竞争对手。

对此，张朝阳回应:“盛大收购新浪股权是门户价值被投资人低估的结果，但搜狐将致力于独立发展。”

但外界认为，盛大和新浪的合并，市值在50亿美元左右，原来的平衡被打破，将使业界迅速整合。市值在6亿美元左右的搜狐公司的董事会也会施压让公司寻求合并。

对此，张朝阳表示，“从现在开始再有5年，搜狐的价值就会凸显出来。他会告诉董事会，公司独立稳定地发展会创造更多的价值。”

张朝阳说：“搜狐的目标不是讨资本市场的喜欢，或者说，是要长远地讨资本市场的喜欢，所以它盯的不仅是季度业绩，更要考虑长远竞争力。我较重视门户在各项业务方面的均衡发展，力争做到几项全能。新闻服务、短信、游戏、电子商务，齐头并进，成为人人不能割舍的生活平台。”

“搜狗”这只奇怪的狗：又叫又咬人

我国民间有一种说法：会叫的狗不咬人。意思是，凡是见人就汪汪大喊的狗，往往都是虚张声势，它们从来不打算真去咬人；恰好相反，见了人后闷声不响的狗，往往是在找准机会，趁人不备上来就是一口。

从这个意义上讲，搜狗是只奇怪的狗，它一面大声喊，一边凶狠地咬人：它是搜狐的法宝，是搜狐最初的定位，也是张朝阳最后的杀手锏，它天生张扬。但另一方面，它努力修炼内功，随时准备发起决定性的、致命的决战。

搜狗不是没有错过过。“从商业竞争的角度，在门户网站忙于业绩压力的时候，我们确实给了现在的竞争对手很多机会，比如百度，我们不仅没参与竞争，还把门户的流量给他们带过去了。但这场搜索的竞争才刚刚开始。”虽然“迟到”是张朝阳力图回避的现实，但不可否认，搜索市场竞争的激烈程度已今非昔比。

目前，搜索引擎是仅次于邮件的第二大互联网应用，有分析机构说，仅国内的搜索市场规模在2004年就将达到8.8亿元人民币。张朝阳表示搜狐绝对不会放弃这个具有极大潜力的市场。“刚刚发布的财报显示，我们的广告收入增长非常快，但搜索的增长比品牌广告的增长更快，已经占到了广告收入的18%，相信每季度都还会呈双位数增长。我们相信它将成为继网络广告、游戏和无线增值业务后的又一个利润增长点。”

搜狐后来推出的“搜狗”为“全球首家第三代搜索引擎”，并将雅虎归入第一代搜索引擎人工分拣，Google、百度、中国搜索也被张朝阳归入第二代网页机器抓取。在他眼里，搜狐从第一代搜索引擎跳过第二代，直接进入第三代，“搜索引擎的智能化和交互式是第三代搜索引擎超越前两代搜索引擎的显著特征，搜狐是世界上第一家获得突破性进展，并将这一技术推动至商用阶段的公司。”

据他介绍，“搜狗”的推出是直奔Google这只“洋狗”而来。客观上，Google对中文网页的收录本来就不够，对中文的语言文化的理解也不够，它在中国的优势在于先发优势和泛技术优势。

对搜狗的张扬，以及第三代技术是由搜狐推出的说法，业界并不认同。“搜狐‘首次提出’第三代搜索的说法欠妥，中国搜索4.0版已包含搜狐所说的所有功能。”中国搜索总裁陈沛如是说。

而且，雅虎的杨致远今年带给中国市场的YST(雅虎搜索技术)也颇有点“IntelInside”的架势和雄心。作为一家门户网站，雅虎已经花费超过20亿美元以上的巨资投资搜索技术，作为全球的搜索始祖，其对技术的研发非一般企业能及。

“‘搜狗’未必是搜狐一夜之间击败Google和百度的致命武器，仅仅作为一个搜索服务，如何更加专业、更加好用，为广告客户带来更多价值，它还有很多细节需要锻造和改善。但这已经不再重要。重要的是，作为一家门户网站，搜狐具备了完全属于自己的搜索核心技术，更为重要的是拥有自己的研发团队。”言语中张朝阳透露，在短信江河日下的市场环境中，搜索引擎承载了他太多的期望，在其未来的业务构成中，搜索业务、游戏业务和无线增值业务将成为搜狐的三大业务重点。“短信在网站冬天时点燃了一把火，暖和了整个中国互联网产业，但当这把火熄灭后，搜索的春天到了。一个不掌握自主搜索核心技术的门户，5年之后，不知道还能不能叫做门户。”张朝阳笑着说道。

搜狐从此“矩阵”

Web3.0是什么？当整个互联网业还一片茫然时，张朝阳却抛出了“搜狐3.0”。

“搜狐3.0意味着3年以后我们是不是在舞台中央，是不是给大多数中国网民提供上网最主流的产品，将决定搜狐能否成为中国互联网最成功的几家公司之一。”张朝阳说。

张朝阳自称，自己随身会携带一个价值5元的黄色本子，如果产生了任何关于工作的想法，他就直接写在这个本子上面，“搜狐的战略都在上面，所以你可以说我一天工作只有5个小时，但也能说有15个小时。”事实上，这样的本子从搜狐上市以来，张朝阳已经用掉了10余个。张朝阳表示，搜狐的很多决策是他一个人在星巴克做出的。

事实上，从2002年并购ChinaRen起，上市后的搜狐最重要的举措就是组建门户矩阵。

2003年11月底，搜狐更是对外宣布收购游戏门户17173.com和地产资讯网站焦点网。张朝阳介绍，这两个共耗资3亿元人民币的并购，他甚至没有参与前端的谈判，只是想了想，打打电话听听各种声音，就决定了。

可以说，这是搜狐继3年前收购chinaren.com之后的首次资本运作。2003年7月，搜狐成功发行价值9000万美元的可转换债券。8月起，公司COO古永锵将运营工作转交他人，开始四处寻觅收购对象，接触了30余家网站，在因业绩不符要求、不愿出售或售价过高而放弃了一批网站之后，搜狐将目标压缩为有限的数家。古永锵承认，市场上风传一时的搜狐意欲收购3721一事并非谣传。搜狐曾希望将3721的搜索引擎能力与自己的企业客户服务sohu.net进行整合。但3721的董事会倾向于海外买家，最终弃搜狐取雅虎。

搜狐本意收购同时拥有17173.com和网络游戏开发公司天晴数码的福建网龙集团，但遭到对方回绝。考虑到17173.com在游戏广告方面的强势地位，搜狐迅速将谈判重点转移。

焦点网的情况与17173.com类似，得知其母公司亚企在线无意整体出售后，古永锵将焦点网的CEO龚宇请至自己的办公室，寒暄没有5分钟就提出收购意向。

直到最后时刻，张朝阳才将精力从管理公司运营转向对收购事宜进行决断。独坐在星巴克中，他将判断标准简化为10个左右的关键问题——是不是互联网业务·有没有好的社区·是否有利于业务线融合·对下个季度和未来一年有多大好处·管理团队如何·能不能在该领域做到第一·——在每个问题后面打勾或画叉，最后得出答案。

决定的确并不难做出:搜狐的游戏业务在运营一年之后并未取得突破性成绩——“我还没想明白这块业务”，张朝阳承认。而其地产广告业务亦起步较慢:2000年时搜狐将自己的地产业务承包给搜房网，以此换得较为稳定的收入，但这一市场在过去几个季度高速成长，并已成为网络广告第一收入源，搜狐的业绩却并不显著。此次收购的两家网站，正是新浪在游戏和地产广告领域最主要的竞争对手。“他们的利润率都比搜狐要高。”古永锵说，“我们看中的不是它的收入。”据知情人士称，两家公司2003年收入均为2000万元人民币上下。

面对并购都无法绕开的整合难题，搜狐设计了一套看似较为讨巧的方案，不走单一品牌、单一网站的路线:17173.com和焦点网将不被简单划入搜狐这个门户之内，甚至一度只维持校友录功能更新的ChinaRen.com也将恢复自己在新闻及信箱方面的独立性。而在后端，四个网站的销售队伍将融合，新进入的两家公司的经营、销售方式也将与搜狐统一。

搜狐酝酿品牌分化的时间已久，但当收购结束后，摆在他们面前的反而是一个低级的问题:分化品牌后，整体叫什么·国际上通常对InterActiveCorp等一个集团下集结数家网络公司的模式称为networkproperty，但国内并无“网络资产”的说法，搜狐给出的说法是“门户矩阵”。它在相当程度上受了2003年席卷全球的热门电影《黑客帝国》的影响。

尽管搜狐对外一再宣扬“淡化整合色彩”，但所有业内人士都认为这并不可能。“是不是应该把所有的频道都独立出来呢·”和讯网总裁谢文反问。而与此直接相关的一个问题是，虽始终位列三大门户，但搜狐的定位在业界人士看来并不清晰。相比对手，搜狐只是一个销售主导型的企业。在缺乏强有力的运营的情况下，搜狐拿不出一个“杀手应用产品”(ki11erapp)，它也就始终无法摆脱尴尬的地位。由于不具备新浪与新闻、网易与社区、盛大与游戏的高度品牌认知，搜狐的扩张似乎反而像在稀释自身的特点。

“这是非常典型的‘搜狐式收购’，除非清楚细节，否则你对搜狐的收购所得看不清楚。”一位搜狐的前高层评价说。

人们不难找到参照对象。2000年7月搜狐上市之后，旋即以3000万美元的价格，通过换股方式买下ChinaRen.com。由于两家公司均未赢利，且ChinaRen.com也是一个依赖网络广告生存的小型门户，业界对于张朝阳的收购举动深感不解:ChinaRen.com既无资金也无上市希望，更无赢利模式，搜狐为它出让12%的股份，十分不值。而之后进行的裁员、ChinaRen.com创业团队的离开以及ChinaRen.com内容停止更新，似乎都说明这是一次错误的选择。

但张朝阳坚持认为，搜狐从ChinaRen.com处收益颇丰。它的社区效果——张朝阳非常看重的一个概念——虽不能挣钱，但对形成人气十分重要。而在当时最被外界忽视的一点是，通过收购ChinaRen.com，搜狐弥补了自己的技术不足。虽然搜狐一直是国内最大的门户之一，但其技术能力令张朝阳至今回想起来仍感后怕:搜索引擎是一个空架子，微软的电子邮箱系统没有源代码，宕机后搜狐自己无法修改。他认为这是搜狐被新浪赶超的一个重要原因。所以，收购之后，张朝阳立即将ChinaRen.com的团队拆散，分到搜狐的各个部门去。尽管经历了裁员及人事流动，但“保留下来的是ChinaRen.com的全部技术骨干。”

搜狐高层表示，如果没有那次收购，搜狐很可能被网易超过。当时与搜狐争夺ChinaRen.com的还有网易和tom.com。ChinaRen.com的股东高盛也是新浪的股东，他们先找到王志东，希望由新浪收购ChinaRen.com，但王志东并不接受。于是高盛将希望寄托于tom.com之上，tom.com的CEO王先先正是高盛旧部，而由于tom.com当时自身成长缓慢，王先生对ChinaRen.com也充满兴趣。机会最为渺茫的正是搜狐:1999年搜狐进行私募时曾拒绝了高盛，这让双方一度交恶。

最终ChinaRen.com进行董事会投票时，由于管理团队不顾投资方的压力，强烈坚持卖给搜狐，双方交易才得以达成。更令张朝阳得意的是，当年他和丁磊有机会坐在西湖边上聊天，丁磊说:“我知道你们把ChinaRen.com拿下了，别蒙我。”“我觉得他还是挺沮丧的。”张朝阳说。

目前，在搜狐的矩阵之下，已经形成了一张由ChinaRen、17173、焦点房地产网、Goodfeel、图行天下等资源组成的矩阵网，并分别聚集了大量的用户群。

因此，在张朝阳眼中，新搜狐将不再是传统意义上的门户网站，“就是一个为网民提供最好用的产品，最优秀的媒体平台。新搜狐叫不叫门户无所谓，他是一个超媒体，是看新闻、视频、搜索、写博客、听歌、玩游戏、玩社区的平台。”

第六章 搜狐攻城略地的飞狐外传

其实，说搜狐那些神话，不如说张朝阳那些神话。因为在搜狐之初，基本上，张朝阳就是搜狐。这是张朝阳的短板，也是张朝阳的力量。

三年上三个台阶：一个人的搜狐

从1998年搜狐正式推出到2000年搜狐上市，3年之间，搜狐成功地实现了三级跳。而这三级跳中，基本都是张朝阳的个人表演。

虽然，业内不乏置疑张朝阳不会团队管理、不善于与人合作、不乐意分权等的声音，但勿庸置疑的是，张朝阳独特的个人魅力和以一当十的超强能力。

跻身三大门户

搜狐的第一个台阶是跻身三大门户网站之列。搜狐的起点之低，如今已无法想象。张朝阳是绝对的互联网门外汉，如果一定要说他懂互联网的话，只能说他会有一些懵懵懂懂的对互联网的概念。至于技术，他基本是八窍通了七窍——“一窍不通”。

更关键的是，他已经离开国内将近10年，对国内的情况，他也已经很陌生了。这种陌生，不仅会给他创业带来困难，而且更要命的是，基本上，阻断了他在国内融资的可能——谁也不认识了，向谁融去？

就是这样一个人，凭借对中国互联网行业的信心，凭借一腔回国创业的热情，硬是用了不到700万美元，二年时间，把搜狐生拔成中国互联网的三甲席位。

如果谁还想批评搜狐的跟随策略，说张朝阳中庸，什么都跟着人家做，没有思想，那么，看看同同期的新浪，不仅拥有将近1亿美金的资金，是搜狐的10倍多，还有王志东这样的技术天才；网易凭借丁磊的技术优势，一上来就盯准了社区和游戏，走上另类门户之路。那么，除了为张朝阳鼓掌叫好之外，谁还说得出来一个字的诋毁？

在美国上市

搜狐的第二个台阶，是张朝阳把搜狐成功带到了纳斯达克。可以说，这是一个伟大的胜利。这也是搜狐最后一个决定成败的关键决定。可以说，上市之后，搜狐已经远离了最初的随时岌岌可危的处境。虽然还遇到很多痛苦和磨难，但事实上，均远没有上市之前和上市过程中那么致命和痛苦。

且不说上市之前的可怜巴巴，也不说上市过程中那种煎熬，信息产业部不批，互联网泡沫越来越严重，随时吹破；甚至也不说新浪和网易上市后搜狐和张朝阳面对的竞争不利局面；只说张朝阳如何能说服股东亏钱上市；就能理解，什么是黎明前的黑暗。因为，如果搜狐不能赶在纳市崩盘前走完上市之路，搜狐将没有一点机会。

那可能是张朝阳生命中最难熬的半年。

张朝阳的过人之处就在于，他总能逢凶化吉。

他把一个个看似无法跨越的鸿沟，平稳地化解。

熬过冬天依然健在

搜狐的第三个台阶，是成功地熬过漫漫冬天，守到云开雾散，直到赢利的那一天；并且在这个过程中，默默地修炼成“矩阵”。当互联网赢来自主赢利的2002年，搜狐还牢牢地站在三大门户之列时，我们就知道，张朝阳成功了。

在跨越第三个台阶的过程中，张朝阳面对的不再是严峻的生死考验，但他同样需要卓绝的智慧。因为，谁能在赢利模式上创新和领先，无疑将长期领跑互联网行业。

事实证明，张朝阳赢了。张朝阳们赢了。

当然，还有比张朝阳更大的赢家，就是马云、马化腾、陈天桥们。他们远离门户的模式，比门户的步子跨得更大，也收获更多。

但对张朝阳来说，这些都不重要了。如何让他的矩阵打磨得更有杀伤力，将是他在未来竞争中要面对的新课题。在此之前，他失误过，但从未失败。

2002年，一个互联网成功品牌搜狐，和一个互联网成功的英雄张朝阳，一起出炉了。

后来，张朝阳在回忆中也说，那三年，是他最艰苦的岁月。而在那之后，再大的困难，也不过是“毛毛雨”了。

从玩品牌到玩技术：搜狐成功软着陆

因为张朝阳爱秀，因为张朝阳不是王志东也不是丁磊，他不懂技术，因为从一开始起，搜狐只重营销，所以，搜狐给人的印象是，就是一个花架子，“死不足惜”。

张朝阳自有张朝阳的盘算：在互联网起步和互联网泡沫中，活住，是最重要的。因此，在那一段时间，“让人记住你，告诉大家你还在，还活着，比什么都重要。”“反正所有的网站都不挣钱”。这一切，直到2002年。

2002年起，这一切，从此改变。互联网泡沫过去，互联网的春天来临时，张朝阳发起了技术攻势。用张朝阳的话说：搜狐开始了技术驱动。

技术驱动软着陆

张朝阳自己也承认，搜狐是靠品牌起家的。技术上，比较弱。

张朝阳回忆说，“我还记得当年我们有很多特惨的经历，当年最早搜狐的聊天软件“搜狐我找你”这个软件推出的时候，市场活动推的很巨大，整个北京城都震撼了，包括狐扯日特别有创意，当时如此巨大的市场活动，研发人员只有三个技术人员，开发两个月开发出一款聊天软件，光盘下载到别人的机器上把别人的电脑搞死机了，无法聊。那种悲惨的岁月一去不复返了。尽管搜狐是一个很悠久的品牌，品牌很强大，为什么把一些机会让给了竞争对手？”

虽然张朝阳没有明确说，这都是技术短腿的严重后果。但他用自己特别的方式自问自答说：“这种事情不再发生了，因为早些年我们没有技术的路线。”

面对各界对张朝阳不懂技术、搜狐没有技术的批评，张朝阳不是不急。当年，在搜狐股价跌入低谷时，情急之下的张朝阳曾经抛出“华尔街不懂中国”的言论。现在，他已经对华尔街的评论不再“感冒”。在他眼中，股价的表现已经对搜狐的统一战略没有太多的干扰。

特别是在2008年的两个财务季度，搜狐的业绩连续超出了华尔街的预期。在张朝阳看来，搜狐的漂亮业绩“不仅有奥运的原因，更多是因为整体的更健康的结构”。

实际上，张朝阳正在经历一次彻底的大转型。过去，张朝阳一直热衷于在公共媒体上“作秀”，其原因就是为了搜狐品牌的推广。那时，他的心态是要让更多的人知道搜狐，让搜狐更好地生存下去。

今非昔比，经过数年的的开拓和积累，从搜狗搜索引擎、搜狗输入法、博客平台、小纸条、通行证的开发到各个域名的整合，搜狐推出了“一筐子”的新东西。

“搜狐3.0的确定，标志着以技术和产品驱动的搜狐正在全面崛起。随着搜狐3.0在网民的生活、工作、娱乐等方面的作用进一步加大以及2008年奥运会的日益临近，搜狐绝意迎接一个前所未有的高速而又稳健的发展阶段。”张朝阳说，所谓的“技术驱动”，并不仅仅是以技术为核心这么简单，包括搜狐管理团队理念的转变，在未来资源投入的方向等方面都倾斜于技术。

曾经，为了满足华尔街每个季度对收入和利润的要求，搜狐从热门的短信到游戏，什么都做，想拼命地以此来拉动业绩。但是最终的结果却是在短期赢得了小利，却逐渐丧失了原本在技术上的优势。

例如，搜狐是最早做网上导航的，但后来失去了独霸搜索引擎的机会；搜狐的首页曾是众多年轻人每日必上的网站，但后来却在点击率一路下滑后跌出了门户网站的前三名。业绩的低迷，终于让张朝阳冷静下来，因为在互联网行业，没有强大的技术实力做支撑，即使最初能盛极一时，但最终将无声无息地走下舞台。

于是，张朝阳开始重建自己的技术队伍，重新积累搜狐的优势。

技术驱动带来效益升级

技术带来的效果也是立竿见影的。搜狐在全面“技术升级”过程中，各个产品逐渐“引爆”。而在众多的搜狐产品中，增长最快、最令张朝阳惊喜的就是网络游戏。

可以说，网络游戏是搜狐的爆发点之一，搜狐的第一款网游是从韩国引进的，市场情况平平，张朝阳承认“第二款做得也不是很成功。”但是，看到了利润的张朝阳不介意不断跟随，他形容搜狐的游戏是“一次不行再来一次，终于等来了第三款游戏”。

和前两次不同的是，这次是加入了更高技术含量的跟随战略，第三款游戏《天龙八部》由搜狐内部自行开发。

“网游团队的人才非常优秀。”张朝阳评价道。在他看来，网游一方面能增加企业短期收益，同时也是一个中长期的可持续发展的商业模式，对整个矩阵的钻性有很好的促进。

作为搜狐第一款自主研发的大型角色扮演网络游戏，《天龙八部》在运营半年后，就取得了超过50万用户同时在线的成绩。

“我们一直在反复地试、坚韧不拔地试。我们这次是走自主研发的道路，其实自主研发也不一定能成功，但这次我们刚好有一个很优秀的团队，而且是在搜狐整个平台支持的基础上。”张朝阳说，“《天龙八部》的成功不是一个偶然的或者是一个突然的惊喜，而是一个团队在一个技术驱动理念下的一个成果。我们这个团队已经被证明非常成功，我们还在准备开发下一款游戏。”

如今，《天龙八部》已经成为最受欢迎的国产网络游戏，并且成为搜狐新的收入来源。

搜狐2008年财报显示，搜狐在线游戏的总收入为2.108亿美元，而《天龙八部》就贡献了1.889亿美元。随着网络游戏逐渐成为新的大众娱乐方式，搜狐在网络游戏方面的投入将获得更大的收获。

就此，张朝阳决意深入开采网游这座金矿。

从网游的推广方式上，张朝阳看到，“以技术驱动的搜狐3.0矩阵战略也正在显示强大的生命力”：“以《天龙八部》为例，一般的网游很可能会在前期投入大量资金进行宣传，而搜狐门户本身就是一个强大的煤体，同时，在搜狐矩阵中还有17173这样业内领先的游戏门户，因此，可以获得最大的受益。”

《天龙八部》很快走红，2007年末2008年初搜狐在线网络游戏收入达到2400万美元，比上年同期增长10倍多；当季搜狐总收入达到6530万美元，比公司预期上限高出780万美元，同比增长90%。

这个业绩对于张朝阳来说是一个惊喜:“这个收入比当年的短信收入要更加高质盘，因为收费渠道是在我们手里，不像无线业务收费渠道是在移动那里。”

张朝阳认为，40岁左右的用户，一般上网就上两个网——搜狐和新浪，所以，新闻等吸引和巩固这批用户的内容必须加强。而20岁左右的年轻人用户则是搜狐曾经失去的一个领地，张朝阳说原因是“在华尔街的压迫下，包括自己意志不够坚定，忙着做短信，让QQ这些起来了”，但是现在，张朝阳决心扭转这一局面，他说:“我们现在正在夺取阵地ChinaRen、17173和娱乐资讯、视频、博客的相继推出，让搜狐的年轻用户数量开始膨胀。张朝阳高兴地说:“随着《天龙八部》这款游戏，小孩也起来了，博客也起来了，我们现在正在崛起的状态，我们开始往前走了。”

在这个往前走的过程中，2008年2月，搜狐被《金融时报》评为中国十大国际品牌。这次在由麦肯锡主持的调查中，同时入选的还包括联想、中国移动、青岛啤酒、平安保险等传统巨头。

张朝阳则认为，游戏战略实际上是搜狐3.0和搜狐技术驱动的一部分。由于有了搜狐矩阵，例如通过像17173（搜狐旗下的游戏门户网站）这样的平台、搜狐通行证这样的工具，搜狐在推广方面首先就能省下一大笔钱。因此，《天龙八部》的初步成功，“实际上也是搜狐矩阵战略的成功展示。”

就这样，悄悄地，张朝阳通过完善每一个产品，逐渐填平了搜狐技术上的地沟。

搜狐不声不响地，实现了从品牌力到技术驱动力的软着陆。

赞助奥运一飞冲天

可以毫不夸张地说，赞助奥运，是搜狐支营史上最大的胜利。

这个胜利，甚至逼得它的几个对手联合起来，“围攻”搜狐。

而在奥运前后的几年里，搜狐通过成功的奥运营销，不仅吸引到了充分的眼球，而且逐渐把前几年越拉越大的差距，补了回来。

2008年是百年奥运的中国之年，也是中国改革开放30周年。这一年，中国借助北京奥运会而向全世界宣告大国崛起和中华复兴，向世界展现中国改革开放30年现代化进程和巨大成就。2008年北京奥运会，将为中国经济和产业格局带来深刻的变革，更将让互联网变得空前的重要。

奥运虽然百年了，但奥运和互联网结缘，才不过10年。奥运走进中国，才是第一次。因此，如何让搜狐在这次奥运比赛中，成为互联网冠军，张朝阳颇下了些工夫。

奥运史上第一个互联网伙伴

2005年11月7日，搜狐同北京奥组委正式签约成为其“互联网内容服务赞助商”，搜狐已正式成为百年奥林匹克历史上第一个互联网赞助商。搜狐的奥运战略为自己树立了牢固的竞争壁垒，独有的奥运资源、奥运内容以及奥运权益，使搜狐成为获取奥运信息和进行奥运营销最好的平台。

同时，这一身份意味着搜狐将独家承建第29届奥运会官方网站、第13届残疾人奥运会官方网站、北京奥运火炬传递官方网站、好运北京奥运系列赛官方网站、中国奥委会官方网站、中国体育代表团官方网站，以及所有奥运项目中国单项运动协官方网站、所有奥运项目中国之队官方网站和88名中国参赛运动员个人官方网站。

其实，在此之前，张朝阳早就开始了抢夺奥运赞助商资格的战斗。

2001年的七月份，在奥组委莫斯科会议时，搜狐参与组织了企业家包机去莫斯科申奥，张朝阳自己也作为成员飞赴莫斯科，“在中国大使馆我亲眼目睹了北京拿下08年奥运，当时我的心情与远在万里之外的13亿中国人民一起飞翔”。

正是因为这样的渊源，四年后，搜狐得以战胜老对手，“以更加具体的方式参与到北京奥运这场伟大的运动当中来。”

2000年互联网的用户规模不足够大，所以在悉尼奥运会上并没有扮演很重要的角色。2004年互联网已经有一定的规模了，但是由于互联网的发展规模有限，互联网只是在雅典奥运会上起到一定的辅助作用。

2005年时，几乎所有人都意识到，2008年的北京奥运会上，互联网将扮演更加重要的角色：首先中国将会拥有全世界最大的互联网用户人群，而且在多个领域互联网应用中的技术将会领先世界。到时候中国人对网络的需求将会像对于阳光、空气和水一样。2008年的奥运会是人类进入互联网时代的第一次奥运会，所以北京奥组委在奥运历史上第一次确立互联网内容赞助商这样一个项目，是与时俱进，实事求是的。我与搜狐的同仁对获得北京奥运会互联网赞助商这样的荣誉感到莫大的荣幸和鼓舞，这是北京奥组委对于搜狐品牌、能量、流量的肯定，是对搜狐执行力和长期信奉打造百年老店这样一个理念的认可和信任，同时也是对于搜狐的技术平台和创新能力的信任。

张朝阳承诺：我们一定不辱使命。“我们深刻地知道，互联网内容平台对于数字奥运的关键意义，它是千千万万人了解奥运、参与奥运的核心界面。我们将拿出十年来的发展互联网的看家本领，应用未来几年不断创新的成果，包括多媒体资讯技术、社区互动技术、搜索引擎技术以及地理搜索技术等等，为08年奥运会打造世界上最先进的互联网平台。”

张朝阳说，为了向世界宣誓中国人在几百年落后之后又重新隆重地回到了世界舞台的中心，让我们办好这次奥运会，为了中国，也为了世界。

他当然比谁都更清楚，做好了这基工作，搜狐和他，将更好地回到中国互联网的中央，站稳脚跟。

成功赞助奥运会，极大地提升了搜狐的品牌形象和媒体价值。“看奥运，上搜狐”，已经成为大众的口碑。搜狐在向世界传递最全面、权威的奥运信息的同时，也成为世界了解中国发展和强大的第一窗口。

赞助奥运会，极大地提升了搜狐的品牌形象和媒体价值，搜狐正在迎接一个前所未有的高速而又稳健的发展阶段。2008年，搜狐注定以更为明显的方式爆发出来。

奥运官网的唯一席位是拿到了。但如何打好这一仗？

奥运前充分“热身”

为了充分挖掘奥运的巨大影响力。在奥运开幕之前的几年里，张朝阳带着搜狐，开始了幸福的奥运旅程。

这其中，对奥运圣火的报道，张朝阳更是狠下功夫。

2006年10月6日，历时6天，张朝阳登上了6178米青海玉珠峰顶。登顶后，张朝阳说，“如果我今天不是站在峰顶上，我就是坐在游艇里和一群朋友在大海中徜徉。但我选择了来到这里。”

原来，2008年奥运会确认了奥运火炬将首次在珠峰进行传递。而搜狐作为2008年奥运独家网络赞助商，负责奥运的网络报道，届时搜狐将派出团队参与火炬登顶珠峰的网络报道。因此，此次要锻炼网络报道团队在海拔6000米以上的网络通信能力和积累现场报道经验。

搜狐派出9人参加此次攀登玉珠峰活动，其中5人计划冲顶，2人负责前方的视频、图片、文字报道，2人负责网络通信。

2006年10月4日晚22点34分，海拔5000米左右的玉珠峰大本营，张朝阳在随身带来的电脑上输入www.sohu.com，2分钟之后成功登陆，玉珠峰和可可西里无人区首次实现了宽带网络通话。张朝阳随后更新了自己的博客，并上传了大本营内的照片。在随后的一小时内，张朝阳博客的访问量就超过了300人次，网友评论近100条。

事实上，在网络的参与下，这场登山活动成为一场完全透明的“登山秀”。早在9月26日，在北京搜狐网络大厦里，为这场演练活动举行了声势浩大的出发仪式。以此为起点，随后登顶过程中的每一个细节，在搜狐娱乐频道图、文、音频、视频的全方位报道下，都及时、全面地展现在网民的面前，仿佛全国的网民都跟着张朝阳一同登上了玉珠峰峰顶。

数据显示，在不到2天的时间里，张朝阳博客的访问量已近万人次，搜狐娱乐的访问量也大幅上升。

6天的活动吸引的网民数目、点击量并不是张朝阳唯一想看到的结果，奥运火炬传递能给搜狐带来的效应才是张朝阳最关注的。自从成为2008奥运会互联网赞助商之后，搜狐在一系列迎奥运活动中的高调亮相，挤占了其他互联网公司的风头。

此外，由于奥运赞助企业具有排他性，同是门户网站的新浪、网易、腾讯等公司不能成为奥运赞助伙伴。按照奥组委的规定，凡是标有奥运标志的广告内容，以及奥运赞助企业的网络广告，只能在奥运赞助伙伴也就是搜狐上投放。这也奠定了搜狐的“奥运垄断地位”。

于是，2007年第二季度，搜狐收入创纪录地突破总收入3900万美元，公司总收入同比增长14%。张朝阳表示：“这只是奥运因素刚开始起的作用，而接下来的第三四季度，以及2008年上半年，搜狐还将搞一系列奥运报道活动，届时的奥运效应还将更加凸现。”

遭遇同行“围攻”

奥运不只是搜狐的梦想。

想在“奥运年”搏一把的也不可能只有搜狐一家。

没有成为奥运赞助商的竞争对手们，也把劲儿使了出来。

或明或暗，或虚或实，搜狐与同样成立于1998年的新浪已经“死磕”了整整10年。在奥运问题上，新浪当然不会忘记给搜狐“制造麻烦”，而网易和腾讯更不会袖手旁观。

共同的“敌人”搜狐，把这些竞争对手们“逼”到了一起。

2007年7月19日，新浪、网易和腾讯在北京宣布组建“奥运报道联盟”，联盟将共建奥运采访团队，共享奥运报道采访资源，共同打造奥运广告营销平台。这一联盟已经吸引了包括MSN中文网、雅虎中国、凤凰网、TOM、猫扑、和讯和20家主流地方新闻网等在内的40多家网站加入。无疑，“独家”的搜狐遭到了“围攻”。

在联盟成立时，联盟成员表达了对搜狐奥运赞助商的不屑。“搜狐拿到的真正权益应该只是北京奥运会官方网站一个承建权、建设权，跟大楼的承包商一样，只是有一些名称和Logo的使用权而已。”新浪执行副总裁、总编辑陈彤在接受媒体采访时说，“他拿到的权益当中没有一句话是有关采访的权益，在这个问题上所有网站都是平等的。”

显然，搜狐的“权益”已然使它成为“公敌”。

张朝阳反过来对联盟更不屑一顾。“联盟是一个说法，没有什么实质的东西。”而说到搜狐与联盟的区别时，张朝阳说：“区别？就是正规军和杂牌军、游击队的区别。他们的联盟同搜狐建立的联盟相比有很大的差距，实力很悬殊。很多运动员都在搜狐开的博客，中国体育代表团的互联网权益只有搜狐有。”

在搜狐公司内部，张朝阳给大家喊出的口号是“领先竞争对手60秒”。

“我可以保证搜狐是最快的。”张朝阳信心十足地说，“搜狐的技术系统已经与奥运会计分系统及奥林匹克新闻服务系统进行了直接对接，可以保证报道比分的速度领先所有对手。”

为了强调自己掌握资源的不可替代性，张朝阳还特意拿出了属于自己的奥运通行证。这是一张只属于“赞助商高层”的证件，持有者可以通行所有地点，包括各场馆、奥运村以及名人们云集的贵宾室、荣誉席位等。当时，张朝阳就表示自己将携带相机采访名人，也将出现在北京的多个方位报道这一场最盛大的狂欢，“希望在这一场实战中，搜狐的品牌可以得到更强势的传播，我要确立第一门户的地位。”

但有更多对手注视着“第一门户”的称号，搜狐当然不会是唯一一家借奥运之势大做营销的网站。对联盟的抱团进攻，张朝阳在接受采访时显得毫不在意，“他们的联盟都快被人遗忘了。”

猎人般的张朝阳迎接着挑战。

对于三大门户的“合纵连衡”，张朝阳显得并不紧张。他自恃有奥运战略，手里拿着决战的王牌：“奥运会互联网独家赞助商”。

张朝阳再次冲锋在前

为了奥运，为了借奥运充分地展示搜狐，张朝阳拼了。

2008年，当奥运圣火从境外传回国内，第一站在三亚传递时，张朝阳作为第11棒参加三亚的火炬传递，是互联网第一位奥运火炬手。而同时，他还是奥运官网首席记者。

还不止这些。

寸头、黑T恤、牛仔裤、青春痘，40岁的张朝阳已经进入到一个记者的采访状态。奥运会前后，媒体纷纷惊呼：搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳以奥运官网首席记者的身份，出现在北京的街头和餐馆，不久他将出现在北京奥运赛事的报道现场。

张朝阳说，他要成为奥运会上最活跃的记者之一。

他热衷摄影，会把采访拍摄到的照片发到自己的博客上；他喜欢上镜，不管是为了宣传自己还是宣传搜狐；他将在搜狐与中央电视台（以下简称央视）联合制作的1300小时的视频节目中占据大多数的时间，他的角色是视频主持人；在奥运主新闻中心（MPC）和鸟巢旁边的搜狐演播室已经搭好。

竞争对手称，张朝阳不可能有记者证，他持有的是通行证，他做记者只是搜狐报道的嗜头。

张朝阳自称，搜狐有100个记者证，几百个工作证，他们是工作人员也可以履行采访的职能。

不管怎样，他可以在奥运的大小赛场间游走，目的可以是作为互联网内容赞助商的“工作”，也可以是采访。他会坐着搜狐的转播车每天都到奥运会场上，他做视频主持，也拍照片。

张朝阳身体力行出镜主持可以给观众看他制作的视频节目，也可以让人看他采访时的表现，毕竟企业首席执行官做记者还是新鲜事。还好观众对男主持的长相要求不高。

他说在奥运期间每天的视频采访量可能是5个小时，每天的播放段次加起来会浓缩到3个小时，大概每天搜狐有3个小时时长的独家视频报道。每天可能有几万条的新闻从搜狐发出去，每天至少会有几万张的图片在网上更新。

已经出发

张朝阳要通过各种名人，通过北京街道上的普通人，通过所有人的不同的表情和眼睛来观看北京，通过北京来看盛世中国的景象和奥运城市的风采，“还有中国人在100多年的挣扎和屈辱中镶嵌的表情，到现在的崛起和展现给世界的状态。这是互联网能够发挥作用的机会，因为互联网有非常海量的、即时的、快速多角度的信息，以图片、文字和视频的方式从各个角度来解读丰富奥运的能力。”

奥运不仅仅是体育比赛，到时候将会有80多个国家的总统汇聚北京，中国北京将呈现在全世界的目光之下，因为中国是冉冉升起的、马上要领导世界潮流的复兴之国，因此北京奥运会比历届任何一次奥运会规模更大、关注度更高。“搜狐已经准备好了。”张朝阳准备好了。

他在每次记者会上都会不失时机地诉说着自己的感受，他的有些意识流的感受多少带着民族自豪感，有人评价他是个活在自己思想中的人。

张朝阳已经开始了奥运官网首席记者的职责，奥运前他的采访主题是“在北京街头探寻奥运来临之前的明星动态”，他的采访足迹也成为搜狐娱乐争相报道的新闻。

他在高圆圆的餐厅对高圆圆做了视频采访，他的问题多围绕着高圆圆的生活。

当得知做老板投拍电影的李湘正在为奥运期间上映的电影忙碌时，他闻讯前往影棚，他当面向李湘学习主持，称自己要努力在奥运期间成为一名合格的主持人，李湘则直呼自己已面临被抢饭碗的危机。

7月17日，张朝阳和演员周迅、陈坤、高圆圆、佟大为一行5人，从天坛出发前往鸟巢，一路采用的是步行、坐地铁、乘公交车、骑自行车等交通方式，这些被北京人最熟悉不过的生活常态正被张朝阳当作新闻来做。

率领搜狐700多人的奥运报道团队，张朝阳一马当先做记者，不论是搜狐的噱头、炒作或是他本人的爱好，搜狐多少有些无奈，从3年前获得奥运赞助商身份的那一天起，张朝阳就生活在与新浪奥运报道资源的比拼中。这样的比拼随着奥运的临近更加激烈，新浪并不认为搜狐有哪些无法超越的奥运报道优势，搜狐一直在向世人诉说着奥运赞助商的独门绝技。

随机问一些网友，多数人表示“看新闻上新浪”。“看奥运，上搜狐”广告做得响，但搜狐到底有多少奥运内容在新浪里看不到或晚看到呢？在搜狐历次与新浪的奥运报道优势比拼的战役中，除了看到有搜狐和央视1300小时的视频合作原创外，在视频上，奥运赛事和开幕式、闭幕式同样可以在新浪、腾讯、网易上看到。搜狐与新浪宣讲的各自与传统媒体的资源共享合作，几大门户在报道力度上不分伯仲。

作为奥运赞助商，张朝阳带领搜狐经过3年努力到底都获得了哪些优于新浪的好处？张朝阳的总结是，有了更多的记者证、工作证可进入赛区；由于承建奥运官网可以得到最快速的几乎同步的比分显示；搜狐在品牌广告上的明显增长；搜狐品牌认知度的提高将吸引更多的人上搜狐。

“从希腊取火开始，我们有证件派团队去希腊报道，包括火炬全球传递、对西藏的报道以及火炬上珠峰的报道，都是因为搜狐有奥运内容赞助商的资格才获得了深入第一线的报道资格。”

奥运之后，搜狐在品牌上的提升会有多少？在广告上的收益是否达到预期？在新闻流量上能否追上新浪？

但成为新闻门户老大是张朝阳的梦想，不管这条路上有多么强悍的对手，他都不会放弃。

“门户网站的创始人，搜狐的CEO，不菲的身价”，这些光环都没有让张朝阳停止脚步。奥运会是个特殊时刻，搜狐成为赞助商，并在3年中投入3000万建奥运官网，增设千台服务器……正因为“看奥运，上搜狐”，张朝阳要让更多的人知道自己的进步，并留住更多的人。

史上最强的奥运报道团队

搜狐的奥运战略为自己树立了牢固的竞争壁垒，独有的奥运资源、奥运内容以及奥运权益，使搜狐成为获取奥运信息和进行奥运营销最好的平台。

早在2005年11月7日，搜狐正式成为百年奥林匹克历史上第一个互联网赞助商。成为北京2008年奥运会赞助商的当天，张朝阳每给人发新名片时，他都会认真地说，“这是我的新名片，很好看。搜狐将使出十年来的互联网看家本领，为用户提供最先进的互联网平台。”

在竞争奥运的赞助商身份，张朝阳使出了浑身解数。在获知搜狐成为北京2008年奥运会赞助商的那一刻起，搜狐20人左右的技术团队就已经组成，并开始全面投入战斗：搜狐公司副总裁陈陆明任直接负责人，在搜狐网络大厦，搜狐设置了一个总指挥中心，在国家体育总局的华奥大厦、北京奥运大厦等地，搜狐又建立了分指挥中心。通过两套指挥中心的遥控，搜狐的采编触角遍及北京31个奥运场所和七个奥运赛事的城市，其采编的内容不仅相较于其他媒体，先人一步；而且搜狐还将会围绕奥运这个主题，进行全方位的包装，从而在关键内容上打造一个强有力的搜狐奥运门户形象。此外，搜狐一直努力在采编团队形象上打造出一种正规军的色彩。例如，在奥运比赛场馆，搜狐就利用他的赞助商优势，将部分采编团队穿插其中。在奥运会期间，搜狐是惟一一个可以驻扎在国际广播中心演播室、北京奥运会主新闻中心工作室、奥运村、媒体村等奥林匹克和奥运赛场内的网络媒体，并可以使用专业摄影设备对各大奥运赛事进行同步报道和采访。所有的这一切举动，都使得搜狐奥运采编团队更显专业色彩。

“我们很有信心，因为我们拥有很多的权利。当然也需要很多的投入，这个投入不仅是帮助搜狐，而且要帮助北京奥运会，让它用最好的技术平台来展现中国。”张朝阳如是说。

奥运似乎成了张朝阳的又一冲锋号！

作为第一家出现在奥运赞助史上的网络媒体，搜狐在前无经验可借鉴的基础上非常出色地塑造了自己的这一角色。搜狐不仅独家承建北京奥运会官方网站、北京残奥会官方网站、北京奥运会火炬传递官方网站、好运北京体育系列赛官方网站，还作为中国奥委会和中国体育代表团互联网唯一合作伙伴，独家承建了中国奥委会官方网站、中国体育代表团官方网站等一系列官方网站，全面覆盖了奥运赛事、运动队、运动员全部网络资源。中国运动员夺得金牌后，第一时间做客搜狐直播间进行网络视频直播访谈。

同时，搜狐还与央视网结成奥运战略合作伙伴，获得最全的3800小时奥运视频资源，以直播和点播两种形式，全程网络视频直播和点播北京奥运会的开闭幕式及所有比赛赛事。凭借奥运会互联网内容赞助商的独家权益，搜狐还独家接入奥运会官方信息系统（INFO）和比赛评论员系统（CIS），将最权威的官方比赛数据以领先其他网站至少1分钟的速度发布出去。

此外，作为北京奥运互联网赞助商，搜狐拥有100多张奥运采访证件以及300多张覆盖全部奥运场馆和场所的工作证件。奥运赛事期间，搜狐组建了超过700人的专业报道团队，现场直击了全部28个奥运比赛项目。

搜狐凭借出色的表现在奥运会这场盛宴中淋漓尽致地展现了自身的实力。对此，搜狐公司副总裁陈陆明说：“搜狐奥运报道最大的特点是，对奥运进行全面、立体、正规的表达，而不是游击式的报道。”

“看奥运，上搜狐”：借道奥运搜狐腾飞

搜狐在品牌知名度方面终于遥遥领先，2008年凭借权威的北京奥运会互联网内容服务赞助商身份及门户网站中最高的媒体曝光率，搜狐的品牌知名度和品牌形象得到了迅速的提升。

这其中凝聚着张朝阳的品牌营销策略。在张朝阳看来，品牌营销其中一个就是做广告。在这个方面，张朝阳花的钱不是特别多，但是效果很好。

像北京大街小巷都有“看奥运，上搜狐”的广告语，这是搜狐的口号。

之前搜狐的口号是“搜狐，奥运的选择”，现在看来在奥运期间成了奥运的一种行为。这个营销效果挺成功，以致到现在很多人都是说“看奥运，上搜狐”。

根据CTR的调查数据，搜狐在奥运火炬传递期间的媒体曝光率仅次于负责承运奥运圣火的中国国际航空公司，同中国移动并列第二位。奥运期间，“看奥运，上搜狐”、“今天你搜狐了吗？”等广告频繁地出现在中国城市的大街小巷，电视、广播、报纸、杂志等传统大众媒体及大大小小的各类网站上亦是如此。“看奥运，上搜狐”已成为2008年中国最流行的时尚用语。

CTR奥运媒体传播效果研究的数据显示，从奥运开幕后网民对各大网站的好感度变化情况来看，66%的网民对搜狐好感度明显提升，高于第二名15.4个百分点。通过奥运，搜狐品牌得到了有效地巩固与提升。

“尽管每个网站都在说自己流量第一，或者视频流量第一。但我们可以很肯定地说，搜狐肯定是奥运会的一个大赢家。”张朝阳认为，搜狐作为奥运会首家互联网赞助商，其历史地位和品牌号召力早已成为业界共识。

这是现实的张朝阳。长期以来，他都在努力扭转“千年老二”的身份，无论奥运会是否会成就他的翻身一搏，但他的认真和努力已经打动人心。

4年前，张朝阳拍案而起，掷出数千万美金拿下奥运会首家互联网赞助商，开创全球互联网之最。4年来，张朝阳大胆布局，小心经营，乍看风光无限，实则内心焦虑，压力无人能够揣摩。

奥运会结束了，张朝阳终于可以得以暂时的放心。来自艾瑞、CTR、易观国际等9家研究公司的数据显示，在奥运期间用户沉淀、视频内容渗透率等39项指标的研究中，搜狐均遥遥领先，战绩可谓全胜。

有一项数据更是让张朝阳心满意足。艾瑞的问卷调查数据则显示，奥运会期间浏览搜狐奥运报道的网民有37.1%由其他门户网站流入。搜狐用户一直以20-30岁的网民较多，40岁以上主宰媒体话语权的网民却大多在新浪。在张朝阳看来，把这些网民挖来搜狐，是搜狐奥运会所获得的最大成功。

除了这些独门的东西以外，搜狐作为赞助商有很多的权益。在品牌营销方面，我们可以在所有的公交车上写“看奥运，上搜狐”，而非奥运赞助商就没有这个权利。所以在大街小巷的公交车上可以看到“看奥运，上搜狐”轻松话语。

从品牌营销到数据信息的及时、全面，以及报道的实力，还有视频方面创新的举措，以及排版的这种清晰，在这次奥运会期间，“看奥运，上搜狐”，真的变成了普遍流行的趋势。

事实上，如果仅仅只是停留在“看奥运，上搜狐”，那绝对不能让张朝阳感到满足，他更看重的是看完奥运，留在搜狐，也许这才是张朝阳当初豪气掷千金的真正目的。

事实证明，奥运准备期和奥运报道，让很多网民明显改变了对搜狐“特点不足、实力不足”的老印象，一个新的、强大的搜狐形象正在铸就。

畅游再上市——两间上市公司

2000年，搜狐上市了。

搜狐的第一次上市，悲喜交加。

喜的是，搜狐终于熬出了头，投资者特别是前期投资者，赚得盆满钵满；搜狐成为一个被规则认可的公司；张朝阳在一定意义上实现了自己的梦想和积累财富；更重要的是，搜狐赶上了末班车，融到了足够的资金，没有被一个月后纳市达克的彻底崩盘淹没。但是，搜狐上市本身也充满悲剧：搜狐晚于新浪和网易，在风雨飘扬的纳斯达克可怜巴巴地游走在垃圾股和摘牌区。

这一切在2002年回暖。

这一切，因为搜狐一个新的公司在纳斯达克上市，成为遥远的历史。

2009年4月2日，搜狐旗下畅游公司在美国纳斯达克上市，成为2009年纳市第一股，结束了纳斯达克自去年11月以来的IPO荒，同时成为2008年4月以来上市首日表现最佳的新股。

搜狐畅游上市表现优异，首个交易日股票交易量就近1000万次，股价涨幅接近40%。业内人士认为，在金融风暴低迷的市场环境下，搜狐畅游上市提振了中国互联网企业的信心。

随着搜狐畅游的上市，搜狐拥有了门户业务和网游业务两个美国上市公司，成为中国互联网企业在纳市的第一个“双子星”。

搜狐畅游上市之后，员工和管理团队的持股比例为15.8%。在完成一些条件之后，这一比例最高可以达到17.7%。以16美元发行价计算，持有14.6%股份的畅游CEO王滔身价将达到1.2亿美元。和其他游戏公司“元老级高管”的情况不一样，凭借一款《天龙八部》为畅游打下江山的王滔并不是搜狐游戏事业部的始创人员，除他之外，搜狐游戏“几乎所有员工”都拿到了不同比例的股票。有消息人士称，畅游上市后，600多位员工中将新增大约十位千万美元级富翁、近百位百万美元级富翁，十万美元级富翁“不计其数”。

在对比两次上市的经历时，张朝阳认为，9年之前搜狐在纳斯达克上市时，中国互联网企业只是纳斯达克市场的一种调剂和补充，中国只是跟风复制美国的互联网模式。当时，搜狐是在纳斯达克崩盘之前上市的，曾遭受到媒体非议，而此次畅游上市则对整个纳斯达克具有很好的意义。

张朝阳甚至兴奋地认为，畅游上市之时正是G20峰会在伦敦召开之际，此次会议也是中国在世界经济扮演重要角色、影响越来越大的缩影，畅游是在这个大环境下成功上市的，此次畅游上市也对整个纳斯达克具有积极的意义。

张朝阳表示，畅游作为大型角色扮演类游戏研发运营商，更多的是满足了用户的文化和精神需求，因此受到宏观大环境的影响不大。现在，畅游拥有稳定的现金流和好的商业模式，是在纳斯达克6个月没有IPO的情况下上市的，因此获得20倍的认购率，联席账簿管理人瑞士信贷和美林证券也对此十分满意。与此同时，现在美国的市场很萧条，投资者都期望能够有鼓舞信心的利好消息。因此，纳斯达克的高层对畅游上市寄予厚望，期望畅游能够鼓舞整个市场。

张朝阳说，搜狐畅游上市后将专注于MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）业务，而搜狐则专注于新媒体业务。张朝阳表示，搜狐畅游将会专注于大型RPG游戏，而搜狐将致力于提供媒体资讯以及上网工具、浏览器等等。在谈及畅游上市对搜狐整体的影响时，张朝阳表示，畅游上市后会给搜狐提供稳定的现金流，并能和搜狐整体媒体平台发生更好的协同作用，而搜狐的其他网站业务则会继续深入发展，做好做大媒体平台，进一步保持华文媒体的领先地位。

畅游的上市，是张朝阳矩阵的初步胜利。但一切才刚刚开始。这时候，距张朝阳2003年收购17173，才不过6年。

谁也不知道，在张朝阳或明或暗的矩阵里，究竟还藏着多少公司等着上市？

联手阿里巴巴另立搜狗公司

在张朝阳的眼中，新浪、网易、盛大、百度、阿里巴巴、腾讯是与他争雄的敌人。而其中，与搜狐直接竞争的门户，新浪和网易，尤其是最正面的敌人。因此，在七雄争霸中，如何同跟自己业务冲突较小的对手联合，一起“组团”与直接的竞争对手竞争，是个不小的学问。

张朝阳学到了。

搜狐阿里巴巴牵手

2010年8月9日，张朝阳成功牵上了阿里巴巴马云的手。

一家是国内最大电子商务公司，另一家则是知名门户网站，为了同一个梦想——电子商务搜索，两家互联网巨头走到了一起。

8月9日，搜狐与阿里巴巴集团共同宣布达成合作。搜狐宣布，将旗下的搜索业务——搜狗分拆成立独立公司，由阿里巴巴集团以及包括马云个人在内的战略投资人进行注资。

合作正式达成后，阿里巴巴集团将不仅是搜狗财务投资者，双方还将在业务层面展开更深入合作，发力电子商务搜索市场。业内人士认为，这种互补式合作有望给搜狗带来新的发展引擎，避开百度锋芒。同时，阿里巴巴集团旗下淘宝等公司也找到了一家不与其直面竞争的搜索引擎公司合作，从而实现重要的流量和用户。

“引入阿里集团和马云的战略投资，将帮助搜狗做更好的电子商务搜索。”8月9日，搜狐，阿里巴巴集团及云锋基金正式签订合作协议两小时后，搜狐CEO张朝阳接受媒体采访时说，希望通过成立独立公司、引入新的战略投资，能帮助搜狗成为仅次于百度排名第二的搜索引擎公司。

搜狗分拆：张朝阳找人一起养孩子

据记者了解，搜狗将从搜狐剥离并成为独立公司。根据协议规定，搜狐将以出售优先股形式引入包括阿里巴巴集团和云锋基金在内的战略投资人，成为搜狗在线搜索业务的少数股东。这部分股权共占比搜狗公司16%的股份。

此外，张朝阳的投资基金也将购入搜狗16%的股份，搜狐将保留68%的搜狗公司股份。对此，张朝阳表示：“我个人非常看好搜索引擎未来的市场潜力，但这并不一定能得到华尔街的认可。因此，我愿意用自己的钱赌一下搜索引擎。”

据张朝阳介绍，搜狐CTO王小川将担任重组后的搜狗CEO，董事会成员及团队构成将陆续公布。他表示，搜狗以前作为搜狐旗下一个部门，需要纳入整个搜狐系统的预算，这使得它和百度竞争很吃力。现在有了单独的资金独立核算、独立运营、强有力的激励机制成立独资公司并引入新的投资，将带动搜狗团队的激励机制，加大业务的创新。此前，类似的重组在2008年搜狐畅游的分拆已经被证明成功。

事实上，搜狗不尽如人意的发展一直是张朝阳的遗憾。据记者了解，搜狗搜索引擎于2004年8月3日正式上线，曾是全球首个第三代互动式中文搜索引擎。但时隔六年，搜狗依然在搜索引擎市场处于弱势地位。根据艾瑞公司最新研究数据显示，2010年4月，搜狗的市场占有率为3.5%，位列第三。而且，搜狗业务也一直处在亏损的状态。

“搜狗如今的现状，和搜狐走了一些弯路有密切关系。”张朝阳说。在搜狗上线初期，搜狐为了满足华尔街投资者的需求，将战略重心放在门户网站等领域，而忽视了搜索引擎的技术和市场投入。

中国搜索引擎市场被百度、谷歌和中国雅虎等公司瓜分，后来者难以居上。直到2009年，搜索引擎市场发生巨变，谷歌宣布将退出中国市场。这让在二线徘徊的搜索引擎看到新的竞争曙光，谷歌留出的市场份额除被百度吸收外，也一部分流向搜狗、拍拍和网易有道等公司。

“搜狗在过去虽然犯了一些错误，但也取得不少进展。尤其是搜狗输入法的成功，让我看到信心和希望。搜狗输入法已经占整个输入法市场75%的市场份额。”张朝阳说，“因此，我们会坚定持续地对搜狗进行投入。”

王小川表示：“搜狗将首先在市场份额上发力，这将直接带动搜狗的收入。在此基础上，搜狗将通过技术和产品创新，弥补百度搜索方面的不足。”

但谈及搜狗具体上市时间表，张朝阳表示：“这需要根据搜狗的业务发展而定。”

不管怎样，在张朝阳的算盘里，有了阿里巴巴这样不可替代的电子商务合作伙伴，无疑加大了搜狗在诸多搜索第二梯队中脱颖而出的机会，而且有了和百度“区隔”的本钱。

搜狗算是有了活下来的理由。

独辟蹊径：电子商务搜索

值得玩味的是，这不是搜狐和阿里巴巴集团的首次合作。据搜狐CEO张朝阳透露，搜狐与阿里巴巴的第一次实质性合作是在淘宝的初创期。那时，淘宝网与易趣网竞争，需要在门户网站上做推广，而那时由于易趣高价购买各个门户网站的广告，导致所有的门户都不对淘宝开放。搜狐是第一个对淘宝开放的门户网站。“这是历史上合作的交情，这也有利于我们这次谈得很顺利。”

记者采访了解到，在阿里巴巴集团注资前，曾有多家风险投资与与搜狗进行接触。“双方大约是在一个半月前进行接触。”据张朝阳透露，最终，搜狐还是选择阿里巴巴集团作为搜狗的战略投资者。

除了资本层面的联姻，双方还宣布将在电子商务和搜索领域进行深度合作。业内人士认为，搜狗将联姻阿里巴巴打造电子商务搜索，这或将对在中国搜索引擎占70%以上市场份额的百度构成新的竞争压力。

张朝阳认为，此次合作却能有效帮助搜狗获得电子商务的资源。在搜狐平台上，其有门户网站、搜索、输入法和游戏等多业务，但唯独缺少电子商务。“中国电子商务B2C业务市场不容易做，C2C业务市场也已经被淘宝占据。”张朝阳说。

据悉，搜狗和阿里巴巴集团联姻后，阿里巴巴集团或将对搜狗搜索开放，在搜索结果中显示淘宝网商品。这不仅帮助淘宝网带来可观的流量，搜狗也将从中获得可观收入。

“中国搜索引擎市场仍然存在很多创新的机遇，比如：垂直搜索。”王小川说，“搜狗和阿里巴巴集团的合作，就符合了深化垂直搜索业务的思路。”

合作对于阿里巴巴旗下C2C网站淘宝网而言，也是一次重要的合作拓展。由于电子商务与电子商务有着天然的联系，互联网上的海量商品需要搜索引擎作为纽带帮助其带来流量和用户。因此，阿里巴巴集团这次选择和一个不与其构成直接竞争关系的搜索引擎合作，将有效帮助其进行业务拓展。

值得一提的是，由于进入电子商务市场的百度与淘宝网有着直接竞争关系，曾导致双方恶性竞争白热化。此前，淘宝网曾全面屏蔽了百度对淘宝等网站的信息抓举。

通过电子商务搜索的另辟蹊径以及更多搜索业务和技术的创新，张朝阳期待：“搜狗有望成为仅次于百度，排名第二的搜索引擎公司。”

“未来充分的竞争，也将帮助中国搜索引擎市场更有效率、更公平，也更少作恶。”张朝阳说。

转眼到了2010年，张朝阳在互联网的秋天，一茬一茬地收获。

搜狐的最初，是痛苦的，是艰难的，是充满未知的。但搜狐在张朝阳这个船长的引导下，磕磕碰碰地，驶上了主航道。

张朝阳用搜狐验证了一个真理：创业的成功都是一样的；创业的失败，则各有各的不同。

第七章 与资本决斗：怎样才能活下来

可以说，在搜狐之初的几年，不管是草创时，还是搜狐上市，甚至上市后被扔进垃圾股，甚至与青鸟等外部大鸟的战斗，搜狐都是资本的“小三”，仰人鼻息，毫无尊严。

直到搜狐赢利。

赢利，才使搜狐和张朝阳真正当家做了主人。

可喜的是，因为他的手段，因为他的执着，张朝阳等到了这一天。而不是在半道，就被一脚踢开，像他的竞争对手——新浪的王志东一样。

张朝活，活到了互联网天亮。这一切，都是因为，他在与资本的斗争中，不管是对内与董事会战斗，还是对外对外资兼并资本的判断，都恰到好处，游刃有余。

张朝阳，是与资本角力的高手。这是他成功的又一核心密码。本章，让我们试着为你解开。

与董事会斗智斗勇

最初，董事会扶着起步，董事会是衣食父母；上市时，董事会和张朝阳并肩战斗，董事会是亲密战友；上市后，董事会和张朝阳明争暗斗，董事会是直接“敌人”。但即使如此，在张朝阳与董事会的交往中，充满东方智慧。同时，到最后，张朝阳也坦承，董事会的智慧，是搜狐成长的第二力量。

搜狐之初，董事会共度蜜月

张朝阳不懂互联网，但他创业之初的几个股东，投资给他也纯粹是因为师生、熟人推荐等个人关系，是“看面子”投的资。因此，不管是罗伯特，还是尼葛洛庞蒂，他们对张朝阳的工作不闻不问，基本就是大撒把。可以说，他们也是把自己的投资当水漂在打。也正因此，当后来他们听说张朝阳把他们的钱拿来做成的搜狐已经成为中国互联网行业的领袖，而且成为家喻户晓的品牌时，他们的嘴半天没有合上。

所以，在张朝阳创业之初，他一点也没有受到董事会的影响和掣肘，甚至可能，他都没有董事会干政的概念。

直到今天，张朝阳坚信公司草创之时，董事们不闻不问的态度促进了搜狐的快速发展。

张朝阳在回忆这段时间的时候，更多的是在品味美好。1996年年底，张朝阳成立爱特信公司的时候，盼星星盼月亮，终于陆续接到了来自罗伯特等几个美国投资人20多万美元的天使投资，次年爱特信转型为搜狐网，几个投资人对此毫无参与。

张朝阳回忆说，后来他们得知爱特信已经发展成为在中国家喻户晓的搜狐网时，显得十分震惊，也因此，他们对张朝阳的商业能力刮目相看，并在很长一段时间里，对张朝阳的商业计划言听计从。

甚至，如前所述，在他快把融资的钱花完，而新的融资还不能到位的情况下，他们仅经过简单的商量，就迅速作出决定，再给他提供一笔10万美元的桥式贷款。而这笔贷款的抵押品，只不过是搜狐的股权。要知道，如果不是对搜狐的未来充满信心，对张朝阳充满信心，而且对他放心，谁会再把资金扔进去去博那莫须有的、可能一文不值的股权呢？

这种幸福，一直保持到英特尔等第二次战略投资者的进入。

幸福的感觉总是不长久，烦恼的事情总是接踵而至。

上市前后，董事会信任缩水

张朝阳在董事会受宠的日子并没有一直持续下去，从1999年后，一直到2000年7月搜狐上市，张朝阳明显感觉到来自董事会越来越大的压力和不信任感。

1997年底，张朝阳融来的第一笔钱快用完了。张朝阳开始了第二次国外融资过程。

在这次融资中，1998年3月，最终由世界芯片业巨擘英特尔公司联合香港恒隆地产、IDG国际数据集团、美国哈里森公司和中国新华社，共同向“搜狐”注入220万美元的风险投资。

在这次融资中，英特尔是张朝阳最重要的公关对象。而在长达超过半年的应对各种问题的过程中，张朝阳说：太可怕了。他说，几乎每天都要回答对方提出的几个问题。有一次，对方在国外打来电话，已经是深夜了，他还发着高烧，但是为了不让对方担心，把资金投给一个“病秧子”有风险，他硬扛着装着没事人一样应答对方的问题。

虽然最终英特尔“领队”投资了搜狐，但用张朝阳的话说，从英特尔投资那一天起，他和董事会的矛盾就开始了，张朝阳终于体会到西方董事会的残酷。

“每一个话题都因为我们的知识背景不同而导致分歧，”自认为脾气不错，且天性采取迂回方式解决问题的张朝阳也承认，当时很难心平气和：“如果任由西方投资者的摆布，我们就跟雅虎的中国分公司没区别了：你做任何事情都需要向他们汇报，而他们不懂中国正在发生的竞争状况。”

但与在董事会上与董事争吵，偶尔气极会用拳头砸墙的王志东不同的是，张朝阳始终坚持走一条中间路线：在沟通过程中逐渐证明自己。他会在一些他认为重要的问题上坚持原则，如在其他董事并不理解的情况下，他坚决塑造搜狐品牌、进行市场运作以及调整商业模式；而在一些有转圜余地的方面，他会采取妥协，比如为了讨好董事会，他找来了李文谦等一些职业经理人——但他事后也承认，直至李离开时，也未接触到公司的具体业务。

1998年3月，刚刚成为搜狐股东的英特尔将杨致远介绍给张朝阳，两人在凯宾斯基饭店谈了许久。虽然并未涉及具体价格，但张估计可以卖到2000万美元。当时张朝阳的感觉不是兴奋，而是“很害怕”。回到搜狐之后，他说服务方拒绝出售。

至今张朝阳仍然拒绝透露当年与董事会的摩擦细节，“因为至今涉及许多当事人的利益”，甚至他认为其中很多内容只有自己到“七老八十的时候才能讲”。不过，在记者的追问之下，他承认自己也曾面临危机：“董事会没有明确的想换掉我，但我感觉到过，有个别人有这个想法，我就赶紧把这个想法打下去。”

张表示，每次董事会前他都会用好多时间与各董事进行沟通。在他看来，王志东直到解职前都没有发现形势紧张，显然是太疏忽了。“这种事，必须看到一个苗头就把它压下去”。

正是这种审时度势和把苗头谋杀在摇篮里的策略，使张朝阳躲过了董事会里可能出现的暗算阴谋。他成功地“瓦解”了董事会。

股价暴跌，董事会指手划脚

随着公司的发展，搜狐在2000年上市后，股价一路暴跌，原本13美元的股指竟然跌破到不足1美元，甚至到了随时可能被纳斯达克停牌的地步；一时间，远在大洋彼岸的董事会也开始对公司的发展方向指手画脚，虽然他们对于中国市场一知半解，但是他们开始质疑张朝阳管理团队的能力。

张朝阳说，全球大气候的不景气，使股东们一个个都处在一种很烦的状态。烦的时候，特别容易作出一些不太稳妥的决定。如果这个时候公司的毛病多一点，或者是沟通不力，本来就很有情绪的股东、董事会和管理层之间，就很容易引起麻烦——特别是大家都要求“变”的时候。

对此，张朝阳感觉到越来越大的压力和不信任感。同时他也知道，此时如果能够走出来，能够顶过去，就一定能够带出一片新的天地来。

于是，在坚持的信念下，他马不停蹄地开始了自己的奔波道路：主动站在媒体面前、与董事会博弈、创新商业模式、重金回购股票……

终于，他挺住了，成功地突围了“赢利门”。

在与青鸟的对弈中，搜狐董事会表现出了惊人的团结。

张朝阳认为，自己之所以能够在这种关键时刻获得董事会的支持是与董事会对自己决策的正确性有相当信心分不开的:“搜狐董事会的大部分人都是在初创业的时候进入的，虽然股价一跌再跌，但他们的初始投资仍旧获得了高额回报，而我们每一季度的业绩报告又都能按照预期实现，这是良性循环。”

“他们开始质疑我的管理团队，他们不停地问那些从学校里出来的人懂得什么管理。”

2001年年初，搜狐股票在纳斯达克跌至最低点，当被问及最大的压力是不是来自于股市时，张朝阳回答说:事实上最大的压力来自于和董事会的沟通，“他们不了解中国市场，却对公司的方向指手画脚。”

张朝阳感觉到了来自搜狐董事会的威胁。

“按照美国的惯例，创始人把公司带到了上市，是个里程碑式的阶段，下面如果业绩不好，就证明创始人缺乏管理一个上市公司的能力，就应该换帅了。”张朝阳说。

董事会对张朝阳的不满已经越来越强烈，他们质问张朝阳用美元换回来的“眼球”到底有什么用、强大的搜狐品牌为什么不能兑现为收入。

在问及张朝阳是如何应对那一段日子时，他回忆说:我用的是太极的功夫，慢慢争取时间，他们说什么我也不反驳，而是友好地倾听，耐心解答，花了很多时间，也耗费了公司大量成本。

张朝阳说：“一个董事应该理解他本人言行可能造成的伤害性、破坏性。他可能因为信息掌握不充分、经验不足、精力不足，甚至在有私心的情况下，而导致其行为不是建设性的，而是破坏性的，并不是每个董事都具备很强的能力。”

这种状况一直持续到2002年搜狐财务状况好转，其后搜狐收入突飞猛进，提前实现赢利，在纳市的股票也一路高升，这样的业绩让张朝阳收回了在董事会的主导权。

“现在再和他们沟通就容易多了，而且涉及具体的业务推出，是用不着和他们沟通的，他们知道，我才是专家。”

“忽悠”董事会有绝招

但张朝阳还是承认，他作为管理者与董事会的博弈时刻存在。他认为，要想利用财务杠杆最大化，利用资本市场进行发展扩张，就必须不断地和董事会保持有效的沟通和交流，必要时作出妥协。

每个董事会里都会有矛盾，这种矛盾积累到一定的程度就会爆发。那么，张朝阳是如何控制搜狐董事会中的矛盾的呢·

张朝阳提出了两点:沟通和防患。

张朝阳自认为和董事会打起交道来相当自如，这也许是得力于他的国际化背景。

大多数情况下，张朝阳能够说服董事会：“董事会是不理解管理者的，但还是需要一种诚信为本的沟通。我不会和董事会或者员工胡乱承诺，一旦胡乱承诺后没有办到，我作为一个企业管理者的威信和信誉将大大降低，这样也许可以一时得逞，但时间长了是不行的”。

同很多CEO比起来，张朝阳在这一点上比较理性。他说，要是和董事会沟通的时候，按照一般人的理念应该是这样的：一个孩子大脚踢开家门对父亲说：‘爹，你要给我如何如何多的钱，我去干怎样怎样的事’。但“任何一个父亲都不会这样，任何一个董事会也都不会这样。”

到底如何和资本纠缠，张朝阳有自己的一套，他对记者说：“你应该这样，你应该和爹讲这钱去干怎样的事，这事又对家庭有怎样的帮助，而你又是如何在计划这一切的，我相信，这钱和这个小主意一定会被采纳，而不是非暴力不予合作的激进心态。”

在人才的选拔上，张朝阳和董事会也一直游浮不定。董事会最初要求他多用高学历的“海龟”。但他不知道“海龟”好用，还是“土鳖”管用。张朝阳算是“海龟”，可他用“海龟”的时间都不长。在和董事会沟通后，他试着从搜狐的中坚层来寻找力量，后来知道这一切是正确的，因为，“了解搜狐和对互联网有忠诚度的人才是我们目前所需要的。”

现在的搜狐中、高层的管理者用张朝阳的话说：“全是来自底层力量”。

他解释说：“搜狐董事会是东西方的构成，我本人对东西方的文化都有了解，所以有助于帮助董事们的沟通和协调。他们的文化背景和知识背景不同，掌握的信息量也不平衡，我常要和他们解释，同样的东西在不同的环境下为什么就不是这种东西了。在董事会的工作中，沟通是重要的。”

对于防患，张朝阳解释说，你看到了苗头就要去解决，不能让不良情绪绷得很紧，最后在董事会上爆发了，那就不好收拾了。你要尽可能地收集和掌握信息，敏感地分析可能出现的问题。

“当公司出现某些状况的时候，一些不成熟的董事就会有小动作，你一定要把这些小动作压下去，因为这时候董事会最需要冷静，每个不冷静的小动作都具有很强的破坏性。”

在谈及维持自己在董事会的权威时，张朝阳提出了“保守沟通”的理论。“你不能常给董事会惊喜，这样有了真正的惊喜他们才会惊喜，然后你才有权威，才有信誉。沟通上要保守，要尽量报忧。信誉就像银行一样，你只支出，不存入，银行就会破产。”

企业文化的概念从20世纪80年代出现以后，受到越来越多企业的重视和青睐，不可否认，企业文化是指导企业的战略思维及形成凝聚力的黏合剂，是企业在激烈竞争中获胜的软实力。搜狐一直将企业文化的建设放在重要的位置。事实上，搜狐之所以能够发展成为一个杰出企业，张朝阳大力倡导并有力推动企业文化功不可没。

“网络公司如果没有建立起自己的企业业务，遇到大事发生，就会功亏一篑。在中国做一个公司，做一个现代化的公司，只能在中西两种文化之间找平衡。”张朝阳说。

在今天搜狐，从商业上看，或许张朝阳奉行的是“保守主义”，但是，若从文化上看，张朝阳可以说主张的是一个走向未来的公司发展图景。

那时候，在股份比例上，张朝阳只拥有搜狐25%的股份，不像丁磊那样拥有网易股份50%以上，地位固若磐石，可以一个人拍板定案，让人认为网易是“个人企业”。

当时，搜狐的董事会中以美国人为主，他们对公司的控制是通过一整套美国思考的方式和管理理论来实现的，其管理简直达到了无孔不入的地步，甚至连张朝阳唱卡拉OK、到酒吧蹦迪都有可能传到董事的耳朵里。这套思考方式和管理理论就是西方沙文主义——那是一种西方百年商业成功所总结出来的一系列MBA教材，它对于中国是居高临下的俯视，对中国现实中存在的复杂性和博弈性没有真正理解，往往显得粗暴、武断。当时张朝阳没有任何商业经验，面对这样俯视的挑衅，就像是学生面对先生，被拿着尺子抽了一顿。他的董事说一句话，他要特别认真对待，如果不认真对待，就会给张朝阳带来意想不到的麻烦。

“2001年上市后董事会听资本市场的，当时邮箱里每天收到董事会指示，大部分都是关于业绩和怎样解决业绩问题的。”张朝阳说，当时的他已经被动到销售团队用什么人都要董事飞过来见见。

平心而论，张朝阳是有才华也有能力的，但是当时的张朝阳就是再有才华也无法施展。那时，他是被推着走的：张朝阳应该干什么，不应该干什么，公司季度怎么办，这个董事说话，那个董事说话，这个人要离职了，那个人要招聘了，一天到晚各个部门需要张朝阳具体地管。

所以，就在媒体以谈论“资本意志”为时尚的时候，张朝阳认为此前的舆论导向把经理人和投资人之间的矛盾描述得太过抽象化:“一股独大未必是坏事，只要持股者有足够清醒和正确的认识，能够为公司节省许多宝贵的决策时间，而管理层和投资人之间的信任也是由管理层长期以来的业绩决定的。”

张朝阳清晰地认识到，国内互联网公司之所以会溃败，内部斗争的原因常常要大于外界环境的干扰，这些内战常常使得好的商业计划得不到及时有效的开展。更何况当时管理层要面对的是对中国市场和文化一知半解的外国投资者。而张朝阳和董事会的关系之所以处理得好一些可能得益于搜狐是从零做起，完全依靠风险投资。也正是这种风险投资让他从一开始就要和股东磨合，学会沟通，学会妥协，学会防患于未然。

每次董事会前，张朝阳都要给所有董事打电话，尽可能地收集和掌握信息。他说每个董事会都会有矛盾，看到苗头就要去解决，不能让不良情绪绷得很紧，最后在董事会上爆发，一发不可收拾。而且由于董事会人员东西方都有，他们处于不同文化背景和知识背景，以及掌握信息量也不同，也常常会有一些误解，因而沟通是必须而重要的。

在董事会博弈过程中，张朝阳也学会了妥协。他请了高晓松做娱乐产业发展总监，在董事会的高压之下，结果只能忍痛割爱，他说当时很难受，现在回想起来，董事会这方面做得很对，“搜狐不应该分，和做搜狐不擅长的电视制作。”他还只拥有了20%的股份。这个股份分配方式既能赢得员工的信任，又使张朝阳的利益和董事会的利益保持一致，从而在一定程度上抑制了自己与董事会之间的矛盾发展。

与此同时，张朝阳也采用了一种阴柔的、太极式智慧，逐步以中国人替代了美国人，建立了一支本土的团队，从而使自己逐步摆托了美国人为主的董事会对公司的控制，

等到2002年搜狐财务状况好转以后，搜狐的收入突飞猛进，提前实现赢利，股票价格也一路高升，这样的业绩让张朝阳终于收回了自己在董事会的主导权。

那次与董事会的战争，张朝阳将之总结为中国人的智慧战胜了美国人的智慧，东方文明战胜了西方文明，也使张朝阳对中华文化产生了前所未有的认识。

到了2006年的一天，张朝阳回眸往事时说，“第一代互联网人是比较痛苦的，当时并不知道该做什么，而股东这边也都是门外汉，还以为自己特懂，整天瞎指挥。不过没办法，当时融资难，说点俗的，给奶便是娘。”一语道破天机，当年的沟通实在是一种很痛苦的事情。

董事会也有高明的时候

张朝阳是个聪明人。虽然他知道遥隔万里的董事们多半没有他更了解公司，了解团队，了解经营，但他自有他的太极功夫与他们缠斗，见招拆招。

另一方面，张朝阳深知三个臭皮匠，顶个诸葛亮。何况董事们，也都是在各自领域非常优秀的“臭皮匠”。因此，他非常善于从董事们的各种各样的批评和质疑中，吸取他认为有益的营养。

还真别说，这些营养，帮了张朝阳大忙。

互联网历史就是摸着石头过河的历史。

在没有先验的互联网时代，张朝阳坦言搜狐没有落入危险境地，有今天的局面，部分原因也是得益于董事会里的高人指点：“董事会的指点特别重要。他们在美国商界混了那么多年，对许多问题的严重性早就知道。他们会及时告诉我，尽管没有直接经验。如果我没有能够从中吸取有益的东西而一味按照自己的方式行事，也很可能在发生突然巨大的事变面前牺牲掉了。”

这是物理学博士张朝阳辨证哲学的一面：既斗争，又团结；既敌又友；既压制，又利用。总之，用好了，董事会就为我所用，而不会为其所累。

把握合理融资节奏

其实，在互联网行业，还有一个与张朝阳一样的英雄。可惜他过早离开了舞台的中央。他就是张朝阳的老对手：新浪创始人王志东。

可以说，中国互联网早期的三大门户网站搜狐、新浪、网易的掌门人的结局，是现代公司创业者们的三种典型结局。可以与此对应的是，国美电器的创始人黄光裕家族，2010年以来就陷入了陈晓代表的贝恩投资的资本剿杀。幸好，在一战定生死的2010年9月28日特别股东大会上，他赢了。他赢在，他手中还牢牢掌控着1/3左右的股权。否则，他将和王志东、沈南鹏等一样，黯然退场。

新浪王志东：融资顺利，公司发展迅速，但股权稀释快，创始人占股少，失去控制权，最终“被辞职”。在新浪上市前，已经融得了8000万美元，而搜狐，则只融来了800万。在当时，这一直是张朝阳心中的痛，他也羡慕王志东和新浪羡慕得要死，以至于说“相当于从一生下来，新浪就比搜狐重几斤。”但后来，当搜狐度过资本难关后，他又庆幸，幸好当时没有融到那么多钱。王志东终因自己仅手握新浪3%的微不足道的投票权，而黯然离场。

网易丁磊：基本不融资，绝对控股，自己说了算。应该说，丁磊的模式对现代企业来说，没有代表性，也很难复制。因为，在企业发展之初，要从小个子迅速长大，资本介入基本是必需的。丁磊的幸运在于，他最先给网易找到了无本万利的赢利模式：游戏。因此，网易的发展走了捷径，基本靠自我滚动，就获得了较快的发展，也没有对资本的强烈需求。因此，在保证业绩并不难看的前提下，丁磊成功地牢牢地把公司控制在自己手中。

张朝阳：应该说，张朝阳是最不幸的。他既没有丁磊的好模式，能尽快靠公司“自己养活自己”，以降低对资本的依赖。而在融资的路上，他又没有王志东和新浪的吸引力，融资数量有限。不过，“祸兮福之所依”这话应在了张朝阳头上。虽然在门户竞争中，新浪靠其资本实力等因素一直领跑，但王志东没有跟着跑，他被撵出了跑道。张朝阳没融到更多的资金，却给自己留下了足够的股权——股权就是投票权，就是控制力啊。因此，虽然董事会对他也模挑鼻子竖挑眼的，但终于没敢像新浪董事会宣布“王志东辞职”一样让他被辞职。

虽然，张朝阳也曾公开否认他能一直当好搜狐船长，是因为他本身拥有较多的股权。但不可否认的是，在互联网面对的几次行业灾难中，他能幸运地“活”住，跟他的重股权，是有重大相关性的。

一方面，他说，“实际上，现代董事会的独立董事制度不看股份的大小，每个董事都有一票，大家的权力是同等的。股份大只在年度董事会中碰到极端的大事时才有用，而在日常事务中是没用的。”但另一方面，被问及是否愿意稀释自己的股份去争取更多的融资时，他又表示，对手中的股份能不稀释就不稀释，一定要稀释的话也要掌握节奏。

张朝阳说，这一点他很欣赏丁磊，丁磊手中的股权至今完好无损。

但是，经营者要面对的两难选择是：不稀释股权就不能融资，企业就没办法进一步发展；融资越多，股权稀释越厉害。是要发展还是要控制？这是个问题。张朝阳给出的答案是：要掌握好节奏；尽量延缓股份稀释的速度。

重大的合并和重组会加速股份的稀释。为此，张朝阳在搜狐就尽可能不搞这样的动作，当初并购ChinaRen，搜狐就只动用了12%的股份，而且很快就消化掉了。

搜狐之所以能够在旋涡中似水一样平稳向前流淌，其实也经历过很痛苦的阶段。张朝阳总结说，那个时候，搜狐正处于内部比较痛苦的一个股东协调和融资的阶段，首先拒绝了很多投资，影响了发展速度。“现在回过头来看，确实是失去了一些机会，包括把新闻做大的机会，但好处就是把变数减少了，也没有引入那些风险。宁肯慢，也不能失掉控制。”

“现在看来，搜狐和我本人跟后来其他网站产生的问题比较起来，寿命是比较长的，是平稳地按既定方针发展的。”张朝阳说。

对此，张朝阳感到很庆幸。

比王志东们“活”得久

王志东身后，新浪已经先后经历了茅道临、汪延、曹国伟时代。但在搜狐，张朝阳还是张朝阳。

2001年10月，互联网行业第二次“西湖论剑”，张朝阳对记者自嘲：“我一直算是中国互联网的‘先驱者’，幸好没有成为‘先烈’”。那时媒体普遍认为，搜狐和张朝阳把功夫全部花在了“作秀”和“培育眼球”上了，因此认为搜狐不是一个务实的企业，张朝阳不是一个务实的企业家，大家说，它死了就死了吧。用张朝阳自己的话说，他比王志东“活”的时间长，是因为两个方面原因：

第一，王志东过快地稀释了股权，自己只占3%，因此丧失了控制权；第二，“王志东太不敏感，危险临近而不自知。”

张朝阳说，王志东个人占新浪网3%多一点的股份，从而在新浪董事会不足以控制全局；丁磊占网易57%多的股份，可以一个人说了算，但网易却不可避免地打上了“个人企业”、“家族企业”的烙印。而张朝阳在搜狐所占的股份，则显得恰如其分，他个人占搜狐25%多一点的股份。这个股份既是第一大股东，又是相对控股股东。在一些关键问题的决策上，有重要的决定力量；而股权比例也容易让董事会相信，他会全力以赴争取公司利益。

张说，他的股份比例保证了投资人的利益和他个人的利益是站在一起的，他对自己负责，也同时是对这个企业负责。再者，这样也可以给员工以信任感。他还强调自己在融资尺度上把握的好，不象新浪那样有几次大规模的融资，而且他在搜狐的股票一点也没有变现和出售。

张把自己的利益和股东的利益处理得很好，他有个传说中的大吉普车。但那是他自己花钱买的。他说自己难以面对用搜狐和股东的钱干自己的事。他请人吃饭，凡是对搜狐没一分钱利益的饭，全是自己掏钱，“我知道这样的事干多了没意思，”他说。

管理者与投资者的矛盾一度困扰着中国很多互联网企业。王志东和王峻涛都栽在了这里。

而张朝阳则在与董事会的斗争中，顺利地一路走来。而且，到了2005年，他已经很从容了。据他自己说，他每天只收两次邮件，大部分工作是与人沟通。“以前电子邮件中的各种消息或董事会的责难，会让人睡不好觉，而现在任何好消息、坏消息对我来说都是前进当中自然的过程。”说这话时，张朝阳“话语中透出一份从容”。

与外部资本战斗

除了与董事会和公司内部的资本们的斗争，张朝阳还要团结董事们，与外部资本市场展开战斗。否则，堡垒不被从最部攻破，也会被外部攻破。

除了内忧，还有外患。

张朝阳在和搜狐成长的过程中，除了轰轰烈烈的收购，也曾数次与人谈及被收购话题。甚至，还有对方主动挑起的恶意收购。

幸好，张朝阳也见招拆招，一一躲过来了。

顶住垃圾股价的压力

2000年7月12日，张朝阳迎来了他创业中的转折点。搜狐“跌跌撞撞”在纳斯达克上市了。

但是，上市了，既是终点，也是起点。

果然，搜狐到纳斯达克上市，其实不是时候。因为纳斯达克也正整体上迎来低潮。搜狐不可避免地卷入其中，加入从国外传递回国内的互联网泡沫的味道越来越浓，搜狐虽然靠泡沫前及时上市融到资金而幸运地活了下来，但一段时间内必然难以活好。

搜狐的开盘价是13．03125美元。但仅仅5天之后，7月17日，搜狐就跌破发行价位，收于12又1／16美元。从此，搜狐就走进了它的黑暗旅程：7月25日，道琼斯工业指数上升0．48％，纳指上升1．26％，但是，搜狐却拉响了第一次警报：报收于7．5美元，只相当于其发行价的50％左右，直奔垃圾股而去；7月29日，搜狐终于与网易同时跌入垃圾股，报收5．5美元；2000年12月20日，搜狐股价跌破2美元；2001年3月7日，搜狐股票跌破1美元；4月，更是跌到0.6美元。

据介绍，纳斯达克是根据上市公司总市值、资产、股东数等因素决定企业维持上市的标准，1997年8月纳斯达克修改规定，增订最低股价标准：倘若上市公司股价连续30个交易日低于1美元，必须在90个交易日内回升到1美元，并一连守稳10天，否则就要除名。同时，上市公司如果有意进行并购或打算发行新股，也必须事先获得股东批准。不符合上述条件的上市公司将转为柜台交易。

搜狐从去年2000年12月20日跌破2美元后，就没再翻过身来，虽然张朝阳在世纪之交时信誓旦旦地说：“别灰心，搜狐股票还可维持在1.80美元”，可是进入新世纪以来，不仅1.80美元没有撑住，大部分时间在1.3美元处徘徊，而且继续下跌的趋势越来越明显，好几次都溜到了1美元的边缘。尽管新千年以来纳斯达克已经展现出回暖迹象，但对搜狐股价实在起不了什么拉动作用。而且过去一年搜狐几次试图摆脱困境的大动作并不成功，导致其第四季度财务报告的大额亏损。

张朝阳对搜狐能在纳市待多久的问题，用词虽再三斟酌，但也还是只能说：“我无法用YesorNo来回答。”显示张朝阳内心深处，也不是很有底气。

业内人士更不乐观，他们甚至认为，留给搜狐的时间应该已经不多了。由于搜狐在2月10日交出的上一年度的财务报告很不理想：去年第四季度的净亏损额是前一季度的三倍多，达610万美元。这就使得投资人对搜狐的盈利前景更加看淡，以其当时的1美元多的价位就很容易落入Nasdaq股市1美元的监控线。如果网络业的前景以及美国经济不出现重大变革，股市持续低迷，搜狐极可能遭遇摘牌的命运。也就是说它在下一季度财务报告发布之前只剩下90天的时间来给投资人重新描述愿景了。

而统计数据表明，在过去5年，总共5000多家在纳斯达克上市的企业中，已有1179家遭到摘牌，而3年来摘牌企业的数量都超过上市企业的数量，这些企业都已转为柜台交易，也就是所谓的三级交易市场，但是要想从柜台交易再返回到纳市，专家说这个可能性几乎是零。所以搜狐面临的是一场生死抉择的硬仗。搜狐输不起，输必死。

当时，中国证监会一位官员在一次公开场合就说：“海外上市对于中国企业，尤其是刚刚成长起来的高科技企业并不合适，因为你在国内再有名，在外国人眼里，你只是个老外，你只有用赢利才能打动他们的心。上国内的股市应该是更稳妥一些”。

2000年与2001年可以说是张朝阳最辛苦的时间。那段时间，搜狐就是在这样的实际境遇和媒体环境中求生存的。当搜狐股票的价格跌破了1美元时，没有人再看好搜狐，“来自媒体和个别网站的质疑像子弹一样打在搜狐的脸上。”

日了虽然难过也得过。张朝阳做了最坏的打算，但他也有自己的策略。在回答媒体质疑时，张朝阳说：“第一，搜狐被摘牌的可能性微乎其微，因为我们有办法不让它成为现实。退一万步讲，即使一切真的发生了，搜狐仍会将‘革命’进行到底。它是一家做业务的公司，有1000多万注册用户，业务还在，现金还在，根基就在。”

同时，张朝阳也打出了一套组合拳来托市。

第一拳：并购网站

从2000年7月起，搜狐已经在垃圾股里越呆越稳当了，而且还在继续掉头向下。为此，2000年9月14日，搜狐正式宣布收购CHINAREN。此前，消息传出后，搜狐股价出现大幅上扬，9月13日，以6．87美元收盘；收购当天以7美元收盘，随后两天，股价继续上扬，一度达到7．6美元。收购行动暂时稳住了股民的心。但此次收购花费不菲，达3000万美元。

第二拳：裁员

因收购行动暂时稳住的股价并没有维持多久，到10月7日，搜狐股价又重新进入“垃圾区”（4美元），张朝阳不得不寻找新概念以期刺激股价。12月18日，酝酿已久的裁员计划抛出，宣布裁员20％，由原有641人，裁至515人。当时，裁员虽然引起很多媒体批评，但事实是，裁员已经是当时互联网企业的传染病。而且，早在一年前，很多网站就已经开始了裁员行动，搜狐算是比较晚的。据说，这一项措施一年能为搜狐节省近千万元人民币的开支。2001年2月8日，搜狐又对外公布其财务计划，将进一步裁员10％，变为470人。尽管此次裁员导致CHINARENCEO陈一舟和搜狐COO李文谦的辞职，并且有两名员工状告搜狐，但张朝阳也顾不得这么多了。

动作之三：买股救市

天不遂人愿，就在裁员后的第三天，12月20日，搜狐股价就跌破了2美元。张朝阳仍然为股民打气，宣称搜狐底线至少可以维持在1．80美元。原来，不为外界所知的是，张朝阳已经打算动用自己的绝大部分积蓄回购股票。2001年初，张朝阳赴美收购股票，并且轻松地说“目前的价钱实在低得令人无法不心动，是一个很好的介入时机。我买公司股票表明了我对搜狐的信心。”他前后花了近一个月时间，但对所费资金未曾透露，不过，他在后来曾表示如果避免搜狐摘牌，只需80多万美金。

动作之四：调整商业模式

张朝阳说，搜狐赢利的目标也并未改变。搜狐手里有6000多万元现金。上个季度的财务报告形势很好，收入激增了36%，对成长潜力的认同已在投资者那里找到了某些共鸣。近期搜狐有优势的收入主要有四大块：一是网络广告，传统产业正蠢蠢欲动，形势突然利好，此项预期收入增长30%以上；二是跨平台的收费项目，如与电信公司合作的手机短信息等服务，预期增长20%以上；三是基于帮助企业用户的收费服务，如网上路演、网上推介等；四是倚仗门户流量与各专业网站的合作。”

虽然多年以后的事实证明：他的四大版块里，除了广告业务还坚持了下来，并成长为门户网站的主要收入模式外，其了当时看似成立的广告，后来都成为莫须有的模式，也并没有拯救搜狐股价于水火。

真正拯救搜狐的，是北大青鸟。但北大青鸟对搜狐股票的收购，却又惊出张朝阳一身冷汗。

不过，北大青鸟并不是善良的救世主。

“毒丸”吓走北大青鸟

就在张朝阳苦觅出路的时候，一个意外的“惊喜”降临：香港青鸟科技开始收购搜狐股票。

2001年4月23日，香港青鸟科技有限公司以每股1.18美元的价格斥资360万美元买下英特尔手中的307万股搜狐股票，获得8.6%的股权。受此消息刺激，搜狐股价当日上涨7.3%，达到1.32美元。到5月7日、8日，青鸟再度出手，以230万美元(每股1.73美元)的价格接手电讯盈科的互联网风险投资公司(INTERNETCREATIONS)的134万余股，以386万美元的价格(每股1.68美元)买下高盛等五家机构所持的230万股搜狐股票。至此，青鸟共获672万余股，持股比例达到18.9%，一跃成为第三大股东，仅次于第一大股东、公司创始人张朝阳和第二大股东香港晨兴科技。向美国证监会的申报文件显示，香港青鸟科技有限公司为北大青鸟有限责任公司的全资子公司，法定代表人为许振东。随着香港青鸟大手笔的动作，搜狐的股票价格从0.81美元攀升至1.69美元，上涨0.88美元，涨幅高达109%，使搜狐股票一举突破了张朝阳的1美元的心理线。

一开始，张朝阳对青鸟从Intel等搜狐股东手中接收搜狐股票表示了相当热情的欢迎。他说:“像北大青鸟集团这样的公司非常了解中国市场，因此他们对搜狐在中国市场上的优势有很好的把握，便于我们将这种优势迅速转化为经营成效。”

张朝阳之所以对青鸟接收和购买搜狐股票表达了真诚的欢迎，不仅因为青鸟的搜购让搜狐股价远离了摘牌区，还因为青鸟的业务框架，可以为搜狐带来相当的惊喜。

因为，青鸟集团从1999年下半年至2001年间，已购入多个省份有线网络公司49%的股份，由此不难勾画出青鸟旗下的广电网络与搜狐的网络门户结合的前景。青鸟近年来在媒体领域内的投资如《京华时报》等，亦提供了与搜狐整合为“跨媒体平台”的想像余地。这个故事包含了“宽带”、“跨媒体”等关键词，在互联网漫长的寒冬，它们几乎是这个行业能拿得出手供市场想像之用的全部概念。

但是，在青鸟和搜狐进行了一次会谈之后，青鸟向搜狐展现了公司的前景及为此所需要的一系列资产交易，搜狐和张朝阳开始感到不安。“我们做事的差别太大。”

虽然我们至今无法得知青鸟给搜狐开出的是什么样的“药方”，但显然，张朝阳和搜狐对青鸟的态度开始了一百八十度的大转弯。张朝阳开始对外说：“青鸟只是被动投资者，他们没有兴趣运营搜狐。”

显然张朝阳自己也不相信自己的话。

于是，很快，搜狐内部达成了共识，青鸟的收购被定义为恶意收购。因此，为了阻止青鸟的恶意收购，2001年7月19日，搜狐董事会在张朝阳的说服下宣布了“股东权益计划”——毒丸计划。这个被称为“毒丸”的计划，其核心在于，当搜狐遭到恶意收购的时候，允许搜狐其他股东以更低廉的价格获得搜狐股票或者得到相应补偿。这就是很多上市公司股票市值没有手中持有的现金多，但其他公司不敢收购它的原因。

“恶意收购”被定义为:未经董事会同意，通过股票购得超过20%的股份。青鸟在此前的三次收购中，已经接收了搜狐18.9%的股份，离启动“毒丸”仅一线之隔。“毒丸”是美国上市公司反敌意收购的通行做法。2001年上半年，通过该类计划的公司有150家，比2000年同期增长45%。雅虎(yahoo.com)、eBay等公司均在2001年通过了类似计划。

2001年10月，青鸟宣布放弃搜狐的股票。张朝阳又通过了一次资本的考试。他赢了。

事后，张朝阳得意地称:“包括北大青鸟，(做事情)要学习纳斯达克的规则，按程序来。纳斯达克经过了这么长时间，该出的事情都出过，它在法律上是滴水不漏的。”

赢利才是硬道理，不再当资本的“小三”

说到底，在搜狐彻底赢利之前，不管是上市前的融资，还是上市后垃圾股的压力，还是被青鸟觊觎，以及董事会不满搜狐业绩而指手划脚，都是资本在强奸搜狐。在与资本的斗争中，虽然张朝阳能装出很能“忽悠”、很淡然的样子，但其实他比谁都知道，当资本的“小三”，日子并不好过。

怎样才能获得尊严，怎样才能从资本的小三到把资本变成小三，张朝阳知道，只有一条路：赢利，不停地赢利。

前面讲过，2001年，搜狐股价在一美元上下来回拉锯时，张朝阳就用自己个人的钱购买股票“托市”，以对抗华尔街对搜狐的“低估”。

但当时的托市，有点无奈，有点悲壮。

时间很快转到2005年，搜狐又开始回购股票。但此时的搜狐和张朝阳，已经不是昔日抠抠嗖嗖拿钱买“命”的搜狐和张朝阳。

搜狐要自己当家作主了。

搜狐的人格，在逐渐独立。

因为，经济好转了，互联网泡沫破了，也逐渐恢复元气。搜狐也缓过来了。

2005年，搜狐股票没有太多利好的消息。“华尔街大概把搜狐给忘了。”张朝阳如是说。说这话的时候，张朝阳再不是靠资本养活的“小三”，搜狐也不再是花瓶搜狐。

此时，张朝阳的手中，已经有比较充足的闲钱。张朝阳的心里，有更多的闲情。

因此，为了让华尔街重新记起搜狐，就在新浪和盛大的拉锯战愈演愈烈的时候，张朝阳宣布了公司回购普通股股票的情况。从2005年2月10日至2月17日，搜狐以平均每股15.66美元的价格回购了885.605股普通股股票，共计1387.3万美元。截至2004年12月31日，搜狐的现金及可变现债券余额为1.413亿美元。

张朝阳表示，连续的回购股票表明搜狐董事会和管理层要公司长远发展前景的信心。同时也向股东传递了一个积极正面的信息:“搜狐连续的股票回购计划，来源于管理层对把搜狐建设成为中国互联网‘百年老店’的理念，搜狐将致力于建设中文世界最大的网络媒体平台，并将进一步提升‘搜狗’的技术，让‘搜狗’成为中国最优秀的搜索引擎。”

而此前与“北大青鸟”进行的股权保卫战，也让外界充分了解到了搜狐独立发展的决心，基本上没人来找他说要买搜狐了。

那么，如果有人肯出高价买搜狐呢·张朝阳说，“他不相信跨国公司开出的价码会超过未来公司创造的价值。其实公司的董事会成员也会权衡出售对公司一年有利，还是对长远发展有利”。同时，搜狐回购了公司6%的股票，这被外界认为是搜狐为防止入侵而扎紧篱笆。

因此，2005年8月，为了证明自己对搜狐业务的看好，张朝阳又花400万美元增持搜狐股票28万股。而此时，他的互联网同行们几乎都在寻找机会抛售套现。

在如此的镇定从容之下，终于，搜狐在整个互联网最为脆弱、自身环境最为恶劣的时刻挺住了。

虽然说资本市场已经对互联网表现出了极为冷淡的态度，可是张朝阳和搜狐用更冷淡的态度对待资本市场。他们用适时回购股票表达对资本的不屑；同时，把全部精力投入到摸索赢利的道路上。

创收和赢利，已经成为比讨资本欢心更重要的任务，更有效的独立自主的手段。

搜狐，已经不需要看资本脸色活着。

尽管张朝阳已经不再张狂，尽管张朝阳已经不再玩命，但我们相信，他仍然会给我们带来，互联网产业新的故事，新的传奇。

尽管在七雄时代，手握并不绝对强悍的搜狐，张朝阳反倒逐渐平静了。可能他终于明白，在商业中，没有绝地的输和赢，但生活中有。

他内敛了许多，回归了他“天生内向”的方向许多。

他转向了。他希望自己逐渐进行角色转换：从搜狐张朝阳到明星张朝阳，现在，是生活张朝阳的时候了。

让我们去看看，生活中的张朝阳，事业成功后的生活中的张朝阳，他在想什么？想做什么？

结果，我们意外却又理所当然地发现，他在学着优雅，他在学着快乐，他在学着健康。

他在事业上三级跳后，开始了自己人生的新三级跳。

他想绅士地、快乐地、健康地活着，活到150岁。

第八章 从玩命工作到只要健康

张朝阳是互联网界的神。

张朝阳是普普通通的人。

跟大多数“钱不是问题”的人一样，事业有成、不愿结婚的张朝阳；度过了财务危机、实现了财务自由的张朝阳；有意无意与各色女明星或普通女人扯出绯闻；喜欢通过登山寻求生理和心理刺激的张朝阳，某一天突然发现，这一切，活着才能实现，活着就能实现。

因此，活着，健康地活着，活到150岁，成了张朝阳生活的重要内容。

张朝阳的下半生，已经自己给自己贴上了一个标签：寻找健康。

我以为，张朝阳之所以说活到150岁，是因为迄今为止，健康领域专家们提出的人类的最大可能，也就是120—150岁。

如果你问起张朝阳的最大理想，我估计，他最真实最原始的回答，一定是：活住。

张朝阳有一句名言：人活到80岁是可耻的。他还有一句话没说：人活到80岁，太可惜了。

目标150岁

张朝阳的目标是150岁。这是目前科学给人的极限岁数。2010年我国健在的最长寿的老人，是广西壮族自治区巴马县125岁的瑶族老寿星罗美珍。张朝阳的梦想，是对健康的一种理想追求。我们不敢肯定张朝了能否超越今天的极限，能否超越科学的权限。但我们知道，在张朝阳的身体里，在张朝阳的内心，涌动着对生命的勇敢的希冀，以及对生活的珍惜。

目标是150岁

“人只活到80岁是可耻的，累死在工作岗位上也是可耻的。我的目标是150岁。”张朝阳如今不止一次这样说，“我不是开玩笑，我相信人其实是可以活到150岁的”。

张朝阳一定是相信的，因为他希望。

为此，张朝阳注重三个方面：心情、饮食和运动。

张朝阳对吃并不讲究，但他一定会讲究的是：不会吃得很饱，不会吃得太咸，也不会吃很多肉，而蔬菜会尽量保证。

除工作以外，张朝阳其实是个极爱运动的人，他喜欢有韵律的运动，一种流线型趋向的运动，比如跳舞、溜冰、滚轴、开车、游泳等。

如果有机会进了张朝阳的办公室，你会发现主要情节有两个：一是办公桌上摆满用夹子夹住分类的名片，一定有好几百张；另外一个是到处是亮晶晶的水晶奖杯、奖座。好在张朝阳似乎还不是那么乏味的人，地上放着不认识的人送的宝剑，书架里不经意地摆着爬山的照片，窗台上放着望远镜，倍数不算高，据此推算他视力应该很好，可惜街景依然看着有点儿闷。

要工作也完全可以要健康

只要有条件，张朝阳每周都要爬一次山，或者开车到郊外走走。平时就在自己家附近的公园里走，每天至少花几个小时在走路上。他最喜欢走路和爬山的理由是，人类已经走了几百万年，走路的时候身体的协调处于最优状态。至于爬山，则最好是两三千米的。

从当年归国后在天安门广场玩滑板到登珠峰，再到滑雪，运动在张朝阳生活中始终占有重要的位置，他说：“运动让我保持健康，让我心情愉快，运动对我始终是一件有趣的事”。

张朝阳是亚布力的常客。从2001年第一次到亚布力滑雪开始，张朝阳每年都要至少来亚布力两次，有时候是自己来，有时候是带着员工来滑雪，还和几个朋友一起组织了发烧友俱乐部。

张朝阳说：“国外的雪场我基本没去过，只是很多年前在美国滑过一次雪，但那时候对滑雪还不懂，算不上是真正的滑雪，真正开始体验滑雪就是在亚布力，现在我已经喜爱上了滑雪，在北京，我也到京郊的雪场去滑，但跟北京的雪场比起来，亚布力还是很独特的，因为这里的风光更天然，雪道也更长。现在，亚布力的6号、9号、11号雪道，我都能来去自如地滑了。现在，我也不想到国外滑雪了，国内的雪道条件其实很不错，选择也很多，还省时间。”

内地的企业家中，王石和张朝阳似乎是两面旗帜，他们的运动休闲的生活方式引领了一些本土企业家的生活，使得近两年在内地企业家中运动成为一种时尚。张朝阳并不否认这一点，他说：“我觉得内地的很多企业家并不懂得健康的生活。健康首先不能肥胖，我看到很多内地的三四十岁的企业家，因为工作压力过大，因为没有时间休假，因为长时间坐着，导致肥胖，而肥胖又带来了高血压、心脏病”。

其实，每个人都很忙，运动的时间和工作的时间看似冲突，但其实时间是海绵里的水，还看你怎么用、怎么挤。张朝阳觉得人要学会聪明的工作，工作不是拼时间，思考可以是随时随地的。特别是一个企业的领导者，很多关于企业的策略不一定非要待在办公桌旁才想得出来。还有内地的企业家似乎应酬特别多，很多企业家把大部分时间花在了迎来送往和酒桌上，一般的应酬张朝阳都会推掉，这可能和他做的是互联网产业、企业客户大都是网民有关，张朝阳觉得把产品、把网站做好就够了，没必要把精力浪费在维护各种关系上。

在张朝阳看来，健康的生活方式，不是企业家的特权，普通员工也有权利拥有，作为老总他从不鼓励大家加班，当然加班本身是个中性词，没有褒义贬义之分，但张朝阳最后只是看业绩，不是看谁用在工作上的时间更长。张朝阳喜欢亚布力企业家论坛，因为这里能把运动休闲和工作大事结合起来，亚布力，是一种健康的生活方式。

“活在当下”，张朝阳喜欢佛家的这句话。“我要在每一分钟最大限度地克服焦虑情绪，让自己始终处在‘无焦虑’状态，真的‘活在当下’。”

钻研物理出身的张朝阳，这几年来佛教、道教、天体物理、弗洛伊德心理学都是他研究的对象。他还研究睡眠的科学，并且有相当一段时间坚持早睡，也尝试过每天晚睡，还尝试过不睡觉。他坚持记“睡眠日记”已经一年有余以摸索出最佳的睡眠规律。

张朝阳说，人的思想越深刻，就能活得越轻松，要摆脱人类知识积累给你造成的精神负担。而如果人缺乏自悟的能力，就把自己的生命打了对折。

生活第一追求：健康

毫不讳言，张朝阳对健康的理解是支离破碎的。他确实学到了一些健康知识，比如睡眠、比如不贪凉、比如不抽烟、比如走路。他的这些理论和认识，并不构成健康的完整。但他这些健康知识，确实是对健康有益的知识。而且，构成了张朝阳的健康体系。

当然，如果要判断张朝阳能不能据此活到150岁，我们可不敢打保票。一是因为如他所知的个体差异，包括遗传因素不一样；二是因为，健康是个典型的木桶效应，即使你100件事中99件做好了，可能唯一没做好的一件事，会要了你的命。

不过，即便如此，我们仍然希望，所有的企业家，所有的人，都能像张朝阳一样，身体力行经典的健康生活方式，为自己的健康加分。

好睡眠是生活极品，坏睡眠是一剂错药

睡眠是张朝阳对健康的重要认识。

2007年7月23日，为推广搜狐博客，张朝阳在参加搜狐博客大会时精神不好，他为此解释说：本来打算下午在各个博客群多出现，与既陌生又熟悉的博友更多的交流，但有点不幸的是，我前一天晚上不该睡觉的时候就睡了，加上空调温度有些低，整个一晚没睡好，还有些感冒，一天的难受，到了晚上上台讲话的时候才好一点。

他顺便告诫说：

到了所谓该睡觉的钟点，而你又不是真的很困，这时，睡觉是很大的罪过，你将不处在深度睡眠状态，心脏会供血不足，经络会变得不通，浅度睡眠是健康的杀手！不困的意思是大脑及全身的神经系统还没有进入抑制状态，但当代人的大脑皮层的沟徊密度是前所未有的大，每天经受的信息，情景刺激比古人史无前例的多，大脑如同一杯需要被冷却才能入睡的热水，而每天的刺激度，疲劳度是不一样的，这杯水的温度每天在所谓的适宜睡眠的钟点是不一样的，所以人类随白昼时间而有共同的生物钟这样的所谓的常识也有很大的局限性。我是比较相信中医的，但对中医的关于身体状态跟时辰有关的说法不以为然，信息时代，我们人类正在迅速地进化，古老的理论需要更新，需要与时俱进。

人类共有随自然时间的生物钟的认识，是很多人患失眠症的起因，不困的时候，你因为是该睡觉的时间而硬要睡觉，无论你数羊数到几百几千，睡不着产生的紧张和内疚会加重失眠症，即使睡着了，也是浅度的，对身体有很大的伤害，很多突发疾病（如心脏病）是在早晨发生的。

我的这种说法你可能觉得不以为然，可能你每天操心的事情不够多，但再过几代人，我们人类的大脑将更加发达，细密，每天的智力活动的强度将更大，那时候，我说的这种状况将非常普遍。

所以，要否定共同的随自然时间的生物钟，倾听自身兴奋与抑制的信息，不困不睡，困到极限，如坠深渊，在寂静的谷底如死猪般沉睡，让身体获得最大限度的恢复，愿各位永葆青春。

2010年7月14日，张朝阳在其微博中“自以为是”地说：

“如果人能实现真正的深度睡眠，每晚两三个小时就够了，但可能因为不够困，或操心事情，或经络不通等各种各样的原因，人们难以实现深度睡眠，所以每晚需六七个小时。浅度睡眠对身体是有害的，会把人从睡前的良好状态变成数小时后的病态，这就是为什么心脏病突发常常在早晨。所以睡眠不见得是好事儿，好的睡眠才是人生极品好事，坏的睡眠是一剂错药。”

张朝阳确实得过健康专家指点，他甚至知道个体差异的健康基本特点。因此，他特别指出：这套理论是他自己的一点体会，人跟人体质不一样，仅供参考。

第二天，他用自己的实践来验证自己的理论。2010年7月15日，同样是在微博中，他又写道：昨晚深度睡眠四小时，年轻了五岁，心情超好无比，今天的任何决定都是高质量的，你说吧，让我干嘛都行。

夏不贪凉冰水少喝

2010年6月3日，张朝阳谈了谈自己对“贪凉”的看法。他说：

你知道美国中年男人为什么掉头发吗？肾不好，你知道他们为什么肾不好吗？喝冰水喝的。凉水还让人发胖，因为会降低气血，阻塞经络，身体的垃圾运送带遭到损坏。要喝冰凉的，就这两个月喝点儿，过了夏天就别喝了。空调不要开太足，热热的，趁夏天把身体的寒气赶一赶。美国人过的比我们幸福多了，但寿命却比我们长不到哪儿去，因为他们的祖先没给他们留下中医，很多生活习惯都是违反中医道理的。

不管张朝阳的这套经络理论从哪儿来的，但他的结论，却是对的。专家也提醒我们：夏天总能看到一些人，满头大汗或运动过后，或口渴难忍时，拿起身边的凉水或是冰镇饮料咕咚灌进肚里。

这是非常有害的。专家说，可能一时反映不出来，但伤害总有一天会显现出来，“不是不报，时候未到。”

中国人的体质，是不适合吃过于寒凉的。因此，即使是热天，也不宜喝冰水、凉水及冰镇食物，因为寒凉食品伤脾胃。天气炎热过多食入寒凉的食物对身体十分不利，体外经受酷热天气，而体内经受冰冷食物，很容易让人患上肠胃感冒，对脾和肺也都有一定影响。

早在《黄帝内经》中，就有“春夏养阳，秋冬养阴”的说法，就是指春夏时节正是大自然气温上升，阳气由弱到外达极盛的状态，此时养生应侧重于护养阳气，才能顺应季节的变化，做到少生病，或者不生病。而过多吃凉的东西，会损伤阳气，导致疾病的发生。

当然，饮食也不能过热。喝过热的水对胃肠道、食道等也会有一定损伤。吃过烫的食物易患食道癌，就是食道长期受“热”刺激导致的。比如山西某地方人喜欢喝烫粥，结果当地患食道癌比例非常高，经过生活习惯调整后，食道癌的发病率则明显呈下降趋势。

所以，即使在炎热的夏季，也最好是喝温水，不要过热，也不要过凉，这样既解了渴，又养护了胃肠道等。

偶尔抽雪茄打死不抽烟

在一次登山照片中，张朝阳手持雪茄在抽。张朝阳怕人误解他抽烟，会与他宣称的健康生活有出入，于是赶紧在照片注释中说：我不抽烟，偶尔抽点雪茄，我其实很反对抽烟，无论是一手烟还是二手烟，对健康威胁很大。

张朝阳抽烟不如抽雪茄的理论，是有一定道理的。雪茄是所有烟草中尼古丁含量最少的，不到2%；另外，雪茄不用把烟吸入，故对身体的危害要小得多。

张朝阳在媒体面前也有过抽雪茄的镜头。但用他的话说，那是“在比较高兴的时候偶尔抽一抽”。

但事实可能跟他说的有所出入，他被捕捉到的抽雪茄的镜头至少有两次：

2002年，搜狐一直努力研发的P2P技术，在世界杯期间的视频转播“无比完美地经受住了考验”。张朝阳在记者招待会之前，等人的时候，悠闲地叼上了他的哈瓦拉雪茄。这一次，确实是他比较高兴的时候。不仅是P2P技术的成功，或者世界杯战役的胜利，而是搜狐向技术搜狐转身的过程中，初步成功的喜悦。

但是另一次他抽雪茄被关注，却一定不是他“偶尔高兴”的时候。而应该是确实高兴不起来的时候。那次是因为搜狐而点燃雪茄是在互联网的寒冬，搜狐在NASDAQ上跌到1美元左右。那个时候的张朝阳一方面在为已经解决了的生存问题而宽慰，另一方面也不得不因为华尔街的“屁股领导脑袋”而愤懑不平。

张朝阳抽雪茄的理由可能很多，也有很多人不同版本的猜测：比如是美国放荡生活时养在的习惯；在美国时和人交际的工具；搜狐上市后股价不好时心情郁闷的调适工具；时尚生活的道具。

我倒宁愿相信，张朝阳抽雪茄，是他骨子里还是潜藏着的对西方的崇拜，至少是认同。2010年7月3日，他在微博中评价上海说：上海这个地方待着挺舒服，尽管缺乏原创，但模仿西方的环境是一种传统和从骨子里散发出的一种心态，很地道，感觉像在巴黎或纽约。上海人精细，勤勉，靠谱，服务很好，在上海生活比北京精致。周六下午在外滩半岛酒店喝咖啡吃甜点，乐队正在演奏moonriver,感觉是在breakfastattiffiny's的电影中。

张朝阳可能都没有意识到，他的内心和上海一样，那种认同、学习、模仿和崇拜，是骨子里的，因此，地道，自然。

但尽管如此，张朝阳却确实不抽香烟的。这也是他向150岁宣誓的承诺。

走路是最好的运动

张朝阳相信走路是最好的运动，并身体力行之。和他住一个小区的人，一定不时能碰上他，在小区里溜达。

没有目的，只为锻炼。

2006年，他就认识到走路之于健康的重要性了。当年10月15日，他总结到：

我以前写过，走路是最好的运动，两百万年前人类从树上下来，一直走到今天，骨骼，韧带，五脏六腑已经被打磨的与走路完全适应，走很多的路，对身体也没有伤害，只有好处，不像其他运动，可能会有伤害。

具体到一个器官，我们的大肠，迂回曲折，在数百万年的进化过程中，不断地完善，帮助我们这种杂食动物进行着日以继夜的代谢，大肠的曲折是与人类每天大量的行走所产生的振动相适应的。但是，近几十年，小汽车的普及，体力劳动大面积地被知识工作代替，人类走路骤然减少，而我们的大肠依然是进化了几百万年，迂回曲折的大肠，没有足够振动的配合，它无法有效地工作。毒素开始在体内淤积，因为没有足够的排泄，也没有足够的汗水从皮肤透出，毒素污染着我们的血液，毒素催生癌变，污浊的血液使皮肤产生斑点……还有，缺乏锻炼产生肥胖而导致的心血管疾病就更不用多说了，这还不够可怕吗？

除了上述生理上的功效外，走路如同很多运动一样，会使人大脑分泌出令人愉悦的物质，是治疗抑郁症，克服焦虑的最好方法。

“我号召大家，无论去什么地方，能走着去，就绝不开车，打车，乘电梯去。走路光荣，走路高尚，走路使我们快乐，五十年后的富裕中国，人人都喜欢走路，现在就让我们一部人开启走路的风尚吧。”

生活并列第一追求：快乐

在健康追求中，有吃出健康、穿出健康、睡出健康等各种手段和方法，但最终，一定要走到心理健康：快乐。

在笔者对健康多年的领悟看来，在健康的100分里，快乐至少占41分。没有这至关重要的41分，其他规定动作再多，你的健康也是不及格的。

快乐是健康的重要部分。

不快乐的健康，是物理健康，根本不算真健康。

快乐是健康的最高境界。

张朝阳把焦虑当作人生哲学的基本问题。

2010年4月18日，张朝阳通过微博总结说：人生的年轮是由焦虑与抑郁定义的，抑郁一次，年长一岁，长期的焦虑的心的状态使我们处于衰老进程当中，而每一刹那的轻松与喜乐使我们身体运行如行云流水，熟睡如婴儿，使我们青春永驻。为了生存与发展，我们又不得不焦虑，这，是个人生的基本问题。

据此，张朝阳认为，事业的成功，本身就有快乐心性的因素。事业成功后，应该放大快乐的成分，而不是陷进成功的事务或荣誉的羁绊中。

不快乐，勿成功。

因此，个性的张朝阳，光环之外的大男孩张朝阳，用行动告诉我们：事业的成功首先归因于一个人心理上的自我观察和文化感受。从人的本原心理上去思考问题，学会观察内心，经常体会自己本原的东西是什么，学会以客观的态度看待自己，通过每件事情来了解内心，不断地来医治自己心灵上的创伤，在内心深处做一个勇敢者，成功地越过每一个关隘，用生活中的一件件事情磨练内心，到了最关键的时刻，幸运之神就会降临到那些早有准备的人身上。

张朝阳是一个非常生活化的人。他的生活观包括工作管理都是随意、感性、流动的，注重事物的本来面目，而不是表面的繁文缛节。

为自己而活着

在张朝阳朴素的认识里，“以前搞企业的人像一个财主、大佬，做生意的人都特别气派，特别豪华。”

张朝阳在美国生活十年的经历，让他听说或见到了另一种富豪。他豪不隐讳他欣赏美国的富豪。“你在美国中西部一个小城里，看到一个老头开着一辆破旧吉普车，他很有可能就是美国第几富豪。”从美国回到中国，张朝阳决定学美国富豪。

平民化、为自己而活着，而不是为了个性之外的任何其他东西而活着。

在张朝阳看来，生活本就应该有节奏、有韵律，行云流水般真实自然。

“子非鱼，焉知鱼之乐？”

张朝阳在这个问题上的思索，还是有一定深度的。他知道，人活着，如果仅仅从对自己的维度来说，它的真正价值和意义，在内心的平静，在于自我认同。

正因此，他看到一些极端的信仰或生活方式，他只有感动。

一次，在登山途中，在青海湖边的青藏公路的汽车上，他拍到了两张图片，一个女孩一步一拜地向拉萨前进。她一步一跪一爬地要走数百公里或上千公里，可能是沿青海湖，也可能是去拉萨。我不想讨论她是否愚昧，我想指出的是，当人有了信仰，其精神力量是多么的巨大，肉体的痛苦变得无足轻重。相比之下，我们这些城市中的所谓的聪明人，过着舒适的日子，但没有一个强大的信仰，在流行的一整套弥散的社会准则的背景下，被内心的各种焦虑时时困扰着，谁更幸福，你还是她？也许你会居高临下地看着她，能帮助你暂时从自己的某个执着中出离？

他明白，自己认为幸福，就是真幸福。

克服“焦虑”

可以说，张朝阳的内心，经历了三个阶段：从焦虑到想不焦虑到逐渐真不焦虑。

第一阶段：绝对焦虑阶段。在创业和搜狐赢利走上正轨之前，张朝阳是焦虑的。他也没有心思去考虑焦不焦虑的问题。

张朝阳不是圣人。在成功以前，他也有和其他人一样，深深的“焦虑”。

“没人知道我的内心，也没人知道我曾经深刻焦虑过。”张朝阳如是说。

不要说他刚刚回国时在万泉庄睡不着觉的恓惶，也不要说融资时的可怜巴巴，甚至也不用说2000年搜狐上市前后，他整体失落，四面受敌，感觉就如同惊弓之鸟。说是公司上市后，由于财务报表不好看，董事会、股东对他有压力……他不穿正装、不戴手表、打车出行，就连手机也调成静音状态或者关机的状态。

那时的张朝阳，别说克服焦虑，他甚至没功夫去想，他是焦虑还是不焦虑。

对于事业，张朝阳也并不先验地充满信心。对于10年前是否设想过搜狐的样子，张朝阳坦白地说10年前也没想那么多，当时也只是走一步看一步。

事实上，张朝阳是个彻头彻尾的俗人。他并不能做到物我两忘，他并不能做到“我穷我自由”、“我简单我自由”的纯真自由、绝对去焦虑化的状态。

第二阶段：相对自由阶段。事业成功给了他信心，也给了他时间去思考。他希望自由。但其实这种自由，由于先天的局限，是一种伪自由。

因此，可以说：

是事业成功逐渐养成了张朝阳的从容。

是财务自由给了张朝阳克服焦虑的自信。

财富让人从容。这么多年的狼狈让张朝阳有点儿慌，是财富把多年的狼狈和金融不安全感彻底消灭了。如今，张朝阳正努力达到高纯度的无焦虑状态，铜墙铁壁，刀枪不入。

因为，以张朝阳的性格，克服焦虑不是想到就能做到的。

但他毕竟成功了。他“经历了从没钱变成有钱，从无名变成有名，并且持续有名的过程。”在这个过程中，张朝阳终于有心思去焦虑化了。说实在的，在面对媒体时，用“经历了从没钱变成有钱，从无名变成有名，并且持续有名的过程”这样的大白话来形容自己的状态，我们即使不批评这个博士没有文化，也可以想见他显而易见的暴发户心态。

简单说，我有钱了，所以我平和了，不焦虑了；我有名了，所以我平和了，我不焦虑了。

简单的逻辑，可怜的成功人士。

可以说，物理学上的博士、互联网行业的神话，也活不掉张朝阳心灵层面的浅薄。

在这个过程中，张朝阳研究过基督教、佛教、弗洛伊德的心理学。他更相信中医和佛教“达到快乐的能力就是忽略的能力”。为了开心，他还混进娱乐圈，和女明星们闹绯闻。

但是，十年的思考，10年来，张朝阳开始思考人的生存状态。

而且，在事业上，张朝阳也并不能真正做到放下。当有人问他，当初他以风险投资起步，如今他有没有可能也去做风投，为那些想创业的人实现梦想的想法？张朝阳很干脆地说没有。他说，做风投很需要你的心在那儿，“我现在的心还在做搜狐。”

时间让人成熟。伪自由积累多了，也就成了真自由。

经过十年的思考和积累，张朝阳逐渐过度到了真正的心灵自由：

绝对自由阶段。

10年的思索，10年的行动，除了搜狐的成长，张朝阳个人的变化也非常大。10年间，张朝阳说自己过得越来越舒服了。

张朝阳越来越老，但人到中年的张朝阳好像活得越来越小，和20多岁的人玩得比较起劲。同龄人大都活得很沉重，大不了“放松也就是打高尔夫球”。

张朝阳自己比喻：自己好像一直在年轻的车站，同龄人都坐着火车走了，他还在那儿。

2006年10月31日，万圣节，也是张朝阳的生日。他在博客上发表了一点感慨:“将焦虑降至最低程度，充分地走路、运动，清淡适量的饮食等，150岁不是梦想，而且，100岁的时候绝不是老态龙钟。”“我所说的焦虑，不是明显、重大的痛苦，而是每分每秒、如丝般的急切、紧张与操心。我感觉自己已经在逼近这个状态……”

正如他一贯在媒体上展现的形象，张朝阳并不是一个工作狂，甚至有很多人评价他是一个很爱玩的人。当被问及会不会像王石、潘石屹那样，走娱乐化的路线，演演电影或上上封面什么的，将个人形象与公司的商业运作结合起来的时候，这个在公司被员工称为“老张”或“Charlies”的CEO毫不讳言地说，自己其实是在结合。

但他同时也强调，“我不会去演电影。我比较喜欢唱歌，可能到时候会唱歌，因为我不想演别人，唱歌是表达自己。

但即使这样，还有两个东西，是张朝阳放不下的。一个是搜狐，一个是虚荣。

企业界有种说法，公司很顺了，找个职业经理人帮忙打理就可以了。而张朝阳的观点是，这种打理方式在互联网界是不存在的，互联网是IT领域里面变数最大的一个领域，“因为竞争太激烈，创新的东西，你能不能保持这种文化，这种东西需要你的心在这里。”

张朝阳说将来随着搜狐的发展，他的角色当然会越来越小，但是，“最关键的东西我来管，而不是5年以前什么都是我来管;这是一个逐渐的过程。下个10年还会是以我特殊的方式来参与公司的发展。”

虚荣是人类无法克服的东西，这是动物的本能，你根本无法回避它。至少，张朝阳克服不了。克服了焦虑的张朝阳，也克服不了虚荣。活在当下就是最好，张朝阳没有当务之急。当然他也没有做到百分百的无焦虑，现在工作还比较忙，张朝阳对怎么摸索着自己花钱的状态也还是业余。他甚至订做了一艘游艇。“快乐号”从英国普尔sunseeker的船厂下线，按照张朝阳的需要专门订做，用了一个半月驶到北京。张朝阳喜欢这个品牌，“寻找太阳的人”，这不就是他的名字吗

对张朝阳来说，游艇的最大意义，可能不在于一年也没有几次的使用价值。满足虚荣，可能是这艘船的最大的价值。

张朝阳倒也不讳言。

他说，这艘船，如果它不是中国最豪华的，那对他来说意义可能就失去了很多。虽然他知道用不了几天，就会有另外一艘船超过它，但至少现在他很满足。张朝阳承认这里有炫耀的成分，但更重要的是，它能让他感到被肯定、被接受，而这种心理需要也是每一个人都极其需要的。

怀着平民心态养成上流意识

平民出身的张朝阳，当然希望充满上流气息，至少跻身上流队伍。

很小的时候，张朝阳就在等着大事发生。他跟许多懵懂少年一样，自认为“天生我材做大事”。而且，得益于机会、才华、智慧，他确实成功了。

一个平民英雄的诞生，往往起因于对“上流社会”的向往；但当他真正成为英雄，成为上流社会的一员时，他往往会复归平静，回归平民。

媒体精英，财富新贵，曝光率非常高的明星级的企业家，是最具娱乐精神的CEO，中国互联网界绝对的明星偶像，张朝阳完成了一个不可复制的神话。

当这些从梦想完成变成现实以后，张朝阳开始转身，“我是为自己活着，做自己想做的事，喜欢自己想要的感觉，而不是为个性外的任何其他东西。”

在张朝阳那里，他开始推崇一种“平民化”生活，一种FLOW（流动）的生活特质：自我随性。穿休闲装，健康饮食，不因冗长会议牺牲睡眠，不时和朋友一起K歌，蹦迪，出海钓鱼。

张朝阳说他已经过得很平民。说“自己过得很平民”，潜台词是说：我不是平民。曾经的平民张朝阳，觉得通过这句话，能最大程度地区隔曾经的自己。

但这并不是说张朝阳永远都是一个只有平民意识的人。事实上，他清醒地知道自己想要什么。谁都不是一个定义就能够概括完整的简单的人，张朝阳也一样。而且，张朝阳最后最厉害的是，他的所谓平民表现或上流表现，不仅仅关乎内心，而且经常，故意暴露出与他的生意相关而且有利的一面。也就是说，他的生意、他的搜狐需要他表现得平民的时候，他会表现得相当平民，而需要他上流的时候，他就十分上流。

2002年搜狐十大新闻评选颁奖晚会上，张朝阳致辞时说了这样一番话:“如果北京有上流社会，今晚这里就是北京的上流社会。”

他想向人们传达的是这样一种信息：当别人瞧不起他时，他自然会有强烈的平民意识。当他春风得意时，他一定也有“上流”意识。我们有理由相信，他对“平民”和“上流社会”的表达都发自内心。

所以，永远不要以为张朝阳就只是一个爱张扬的人，也不要以为张朝阳只是一个平民化的、自然的人。事实上，他就是他，就是一个永远为了自己的梦想的实现而不断调整自我的人。

我们不妨这样看，无论是平民的他，还是上流社会的他，都是真实的张朝阳。所不同的只是他审时度势，根据实际需要做出了最恰当的心态的转换。

不断“删除”自己

如果我们不断地积累，那么即使们是在正确的道路上，我们也会崩溃。就像我们的电脑系统不清除垃圾，最终就不堪重负一样。

因此，学会删除，学会减法，是人生最后的最高级的课程。但绝大多数人，终其一生，也无法进入减法程序。一是因为减无可减，二是因为无心去减。

张朝阳说过一句话:“我在名利的大道上一路狂奔，的确是这样。我用了8年时间，现在金融不安全感彻底消除了。现在我知道了人生的意义，知道要干吗。自然界给人的寿命最多100多年，就是4万多天。这4万多天是不是高兴很重要。每个人的存在都是自然界的杰作，但是这个杰作能不能活到一种最行云流水的状态很重要。”

张朝阳的奋斗就是要把奋斗变成不奋斗。

几年前，张朝阳每天很早到办公室，随时找他都能找到。现在张朝阳把主动权收回了，只有他去找谁开会，他要不去找你，你是没有权力找他开会的。甚至你发一个短信，张朝阳都认为，他有权力不回。

张朝阳拒绝被动地跟任何人吃饭。以前有很多广告商要见，现在广告商他都不见。见广告商可能会帮助这个季度的销售，但是张朝阳现在关心的是公司长久的竞争力。他在外面喝咖啡，有时候碰到一些人，他们要跟张朝阳谈跟搜狐合作的事情，他从来不谈——这是他下班时间，你跟搜狐合作，应该去找相应的部门。

这样一来，张朝阳可以不被干扰地来关注公司最重要的事情，公司需要这么一个人提供创造性。现在有一批管理者帮他运营公司，就像一艘轮船，张朝阳没事拎着榔头在里头走来走去，走到哪里敲两下，保证机器正常运转。

“如果我现在全然退休的话，肯定活得更高兴，因为我有太多兴趣了——思想、音乐、运动、穿越、散步、蹦迪。但是我还是有一些虚荣心的，希望把公司做得更成功。”

“我还需要证明自己吗·这个世界不是由黑白构成的，在证明和不证明之间有一个很长的地带。我相信，在中国做企业或者做政治的人里面，需要证明自己的倾向和意图是最弱的。”

张朝阳说他追求的是——首先要把“必须做什么”和“应该做什么”的责任和义务从自己的词典里删去。这几年张朝阳就是处在在一个不断删除的过程里，直到现在，还在不断删除中。

“中国很多做企业的人其实活得很累，因为他们在证明的道路上拼命奔跑。他们都在一种价值观下朝前走。这就像一条河，一棵大树横过来架在河上，就这一条道，无数蚂蚁沿着大树爬，看谁先奔到对岸——可我连这棵树都砍了，还有什么道·我干吗要过这条河·大家都是在一个价值体系中往上爬，而我是没有价值体系的。这样我焦虑很少，活得很轻松、很年轻，我到七老八十时，仍然活得跟小伙子一样，大家都愿意来听我讲课，可能那就是我的归宿。”张朝阳很平和地说。

向“空性”人生出发

张朝阳留学10年，终于获得了物理学博士学位。但他却回国从一了互联网行业。

物理学博士好像成为了张朝阳人生的笑柄。

但也不完全是。

物理学至少给了张朝阳一实一虚两个好处。实际的好处是，在他回国创业的时候，他留学归国物理学博士的身份，在和各级政府部门打交道时，“好使”。

物理学的训练，更给了张朝阳享用一生的哲学的思维方式：从最根本的东西出发去看世界、去思考问题。

这种思维方式一直影响他的人生选择。

比如他当初决定回国的时候，留学生要回国在很多人看来是一件不可思议的事情。但是张朝阳觉得毕业后进大公司、进华尔街、进大学工作等，那是别人给出的一些框架，他选择了回国创业。

在公司股票一塌糊涂时，他又没有盲目悲观：“我们不能仅仅听信那些分析师们的说法，只看到股票的涨跌，我们要跳出别人给的一些框架来思考问题。”

在互联网的创业者纷纷下课或被下课时，张朝阳不相信这是一种宿命或必然。他认为，创业者并不是不能守业：创业者和经理人并不是对立的。他相信自己也能够完成从创业者向管理者的转变：他给自己的要求是营销、创意、管理者、思想者加自由人。

他又成功了。

再往后，今天，已经风调雨顺的搜狐和功成名就的张朝阳，更是心态平和地相信：专心做自己的事情，未来也一直在搜狐做下去，并将其变为一种乐趣。

“我会考虑写书，做一个心灵自由的思想者。实际上，做一个心灵自由的人比在权力财富等方面达到顶峰更不容易。一些人拼命追求权力和财富，可能是为了弥补以前的一些挫折，即使他成功了，他还是会发现自己的心灵是不自由的。”

张朝阳在公司跟员工们交流得很好，作为一个管理者他感到很快乐。同时他也喜欢从根本上去思考一些问题，做一个心灵自由的人。

张朝阳曾以那样一种形象出现在时尚健康类杂志的封面，就是一次心灵自由的表现。他也说过：“将来我还会以一个思想者的身份写一些随笔、写一些书，不写出来我就会觉得我那些思想太可惜了。”

在国内的这些年，虽然整天吃中国菜，然而，在麻省理工学院，在美国所产生的激情仍在他身上蔓延。步入中年，他却仍不愿用上司、家人、同事种种小社会的规则稳定住自己。

他所求的，是一种自由健康的状态。因此，他不再看重别人对自己的评价。他说：“每个人都有挣脱束缚的过程，我的也不比别人少。但是因为我的经历，从物理学、心理学、天文学等方面综合对人的理解，很多经历加起来，我想的比较多，所以我能够通过这种纯粹的、这种思想的规律，把自己解放出来。成功解放得比较大，心灵加载的枷锁就比较少，可以说是最少的。”

张朝阳认为一个人的影响力和震撼力最大、最深、最强的时候是一个人达到一种空性，达到一种没有任何担心和无我的状态。

而这也正是张朝阳一直都在追求的状态。

张朝阳认为他空性了；或者，他早晚能达到空性。

后记 未来的搜狐、未来的张朝阳

对于搜狐今后的发展方向，张朝阳表示，搜狐现在正处于走向成功和面临沉寂的岔路口，因此公司必须要投入，从公司管理、资本结构、外部营销、宣传各个方面同时发力，再造搜狐。“因为互联网没有边界，所以其他互联网公司都是搜狐的竞争对手，只不过是产品对产品的竞争，是对用户利用时间的竞争。”

四面出击、再造搜狐

2010年9月，搜狐首席执行官张朝阳在接受TechWeb专访时表示，他最终的目标是让搜狐成为一家伟大的互联网公司。

而要实现这所谓“伟大”的梦想，张朝阳提出了“重新发明”的概念，即再造搜狐。

在张朝阳看来，再造搜狐战略主要包括搜狐视频和搜狗方面，他并透露搜狐2010年第二季度盈利1亿4000万美元，公司账面现金6亿美元，“再造搜狐，我们有充足的现金支持”。

“我相信今天的投入会在两年后见分晓。”张朝阳自信地表示。“给我两年时间。”搜狐将在游戏、搜索、媒体化和web2.0四个领域联合发力，完成“再造搜狐”战略。

“边缘化”这个词对张朝阳来说前几年还是“别人的事儿”，现在却成了一种残酷而真实的可能性。随着渠道和内容分离，用户通过搜索引擎、网址导航等渠道到达门户，三大门户的生态系统变了。“好像你在一个地盘上活得不错，可这块地盘却漂移到了一个边缘地带。”

至少华尔街并没给出令张朝阳满意的市盈率。尽管2009年，搜狐总收入达到5.512亿美元，增长20%；2010年第二季度，收入1.4亿美元，但西方投资人有诸多理由：搜索百度已经形成垄断；品牌广告是缓慢增长的长期结果；WEB2.0因为没有形成规模没有产生收费，视频战略还主要是在花钱……

好在“边缘化”对搜狐来说还只是一种可能性，搜狐还是拥有大量用户并可以良好的掌握用户的上网行为。整个搜狐矩阵里，包括新闻、17173、焦点网、垂直频道以及博客，每个门类搜狐都能排在前五名。搜狗输入法每天有8000万用户使用，浏览器占12%的市场份额。

在美国，雅虎等门户网站也在经历衰落。张朝阳拒绝承认这是大势，他想证明“公司成败取决于自身，尤其在中国。”

未来中国互联网几分天下之时，他希望搜狐是其中之一。

四个领域同时发力，这是一套张朝阳琢磨已久的“组合拳”，涵盖了目前国内互联网流行的、变现能力强的各个方面，试图堵住中国互联网的所有“通用行业”。张朝阳说，现在中国互联网已经进入第二轮竞争，只有一招鲜不行，几个方面必须组合，而且每个领域都得强。

张朝阳势在必得，搜狐账面上6亿美元的资金将大手笔投入在四个领域，他对投资者说，我必须这么做，财报难看就难看。在张朝阳看来也只能如此，“中国互联网小公司根本活不下来，大公司在各个领域也得加速跑，否则也是很难活。”

在搜狐的组合牌中，只有把视频、搜索、游戏等领域都做好，才能使公司具备长久的竞争力。张朝阳掰着手指头算来算去：

在网游方面，搜狐必须名列三甲，“因为网游不是垄断性的行业，前十名都可以活的很好；而在搜索方面，希望三年之内获得20%的市场份额。”

张朝阳称自己贵在坚持，并开始改变，“我们要‘重新发明’自己，这十几年时间经历过很多次这种过程，2004、2005年就是一次很成功的再造，因为技术基因的注入和产品基因结合，才能让搜狗输入法和畅游获得成功。”

但是张朝阳也坦言，如果“发明的不彻底”就会存在误区和管理方面的问题，“也会错过一些机会，但是畅游的拆分和搜狗拆分也是构成第二轮竞争的一个策略。”

谈到发力搜狐视频，张朝阳称广告是第二位的，主要是积累用户，“用户一旦达到一定规模，变现能力是很天然的。”

告别技术短腿的悲剧

张朝阳毫不否认技术一直是搜狐的弱项。但是，他认为，自2004年以来的技术驱动战略以后，这一切已经成为过去。他甚至认为，技术团队的优势和矩阵格局，已经使搜狐具有某种意义上的技术优势。

我们现在是一个整体的崛起，这个崛起使得中国互联网的竞争格局竞争变得更加激烈，因为我们的技术崛起，可能几年前没有这个信心，现在我们有这个信心成为最后中国互联网瓜分市场的几家之一，两三家之一。在整个崛起的表象出来是多方面的，但是有一个主线，技术驱动型媒体，这个媒体的定义是超媒体，不仅是1.0的媒体，而是互动、社区相互作用的媒体。比如我们在娱乐方面的进展，这是一个媒体的特征，但是后台确实有我们的P2P研究的进展导致我们能够从文字到视频内容非常良好的传播才使得我们在媒体方面有这样的作为，V频道和S频道关于视频的节目。这是一个技术驱动的媒体。

一次，在接受网易科技频道采访时，张朝阳被问到了搜狐的核心竞争力的问题，张朝阳略作思索后，从一个角度给出了答案：

主要还是我们一个团队的反思和创新的能力，所以比较稳健、比较反思、比较平和走向未来。还有历史积累的子门户，各个品牌形成了对不同年龄段用户群的比较好的把握。从30岁到50岁的年龄群的用户，还有很多更年轻的用户因为到了搜狐可以做很多的事情，这样的话他们停留的时间比较长，所以这个当然是我们持续走向未来的保证。

张朝阳认为，正是在强大的技术背景支持下，搜狐现在的品牌广告业务取得了比较良好的发展。以及包括现在还没有产生收入的，尤其是搜狐网民待的时间比较长，可干的时间比较多。我们无论是品牌的效果，还是游戏的推广，还是其他的一些收费模式的产生都有很好的基础。

网游挤进前三甲

对搜狐网游（畅游网）的预期，张朝阳很乐观。他希望在网游方面搜狐能名列三甲。

虽然畅游网已经上市了，但张朝阳其实也知道，要在强手如林的游戏市场挤进三甲其实并不容易。在搜狐前面，除了盛大、网易、巨人外，其实还有一些隐形的冠军，和新兴的竞争对手。“因为国内互联网没有框架保护，从公司挖人和抄袭别人的创意是不可避免的，所以必须不断的创新和开拓。”

张朝阳否认畅游是一款游戏打天下，表示现在不止天龙八部，还有很多代理的游戏，“畅游整体来讲是成功的，因为游戏进入行业前三前四是很了不起的事。”

畅游的上市无疑成为搜狐旗下独立分拆出来最成功的一个案例，每个季度数千万美元的营收也让搜狐的财报增色不少。在张朝阳看来，中国的网游行业是唯一一个例外的行业，这个行业没有垄断，前十家的网游公司都会活得很好，而他个人的目标，则是把畅游的市场份额提升到前三位。

不过，在业界看来，畅游的成功很大程度上依赖于其一款网游产品《天龙八部》的火热，畅游后续的产品，似乎还没有一款产品能够有这样持续的关注度，对此，张朝阳则表示，目前畅游自主研发和代理的一些小游戏虽然没有那么成功，但是都处在不错的状态。他也同时认为，畅游的成功会给搜狐整个集团内其它部门一种强烈的刺激和激励，而且畅游带来的现金流也同样可以成为其它部门持续发展的原动力。

非诚勿扰，搜狐非卖品

可能正是基于对以上产品和矩阵模式的自信，针对从美国华尔街传回的百度收购搜狐等传闻，张朝阳坚决地说：搜狐是非卖品。

他说，我们对互联网市场和未来发展有自己的理想，从长远来讲，完成这个理想也和搜狐股东的利益相符。搜狐股价目前太低了，但是即使股价较高，我们现在也没有出售的意向。我认为搜狐是长期的经营，对我来说没有理由现在选择退出。

很明显，百度一直都是谷歌退出的直接受益者。但是，我认为势头现在在我们这边，这将帮助我们在未来几年增加市场份额。搜狐正寻求进行在无线互联网领域进行一笔小型并购。

我们尝试了三次，最终我们能够推出一款非常成功的游戏。团队非常优秀，因此我们认为这是一个很好的战略。搜狐经历了一段稳定的成熟期后正在孕育新的爆发点，如果现在被收购，肯定不是一个理想的价格，除了赚钱，搜狐还有使命没有完成。

美国投资网站Fool今天发表分析师里克·穆纳里兹（RickMunarriz）的文章称，百度（Nasdaq:BIDU）有意收购搜狐（Nasdaq:SOHU）的传闻是毫无根据的。他甚至认为，故意炒作百度收购搜狐的人，已经趁搜狐股票上扬而卖出了自己手中的股票。

即使不从经济学角度去考虑，仅仅从张朝阳个人角度看，在他“没有玩够以前，如果不是被迫，相信他绝对不会主动出售搜狐。”

附录 张朝阳历程

1964年出生于中国陕西省西安市。

1986年毕业于北京清华大学物理系，同年考取李政道奖学金赴美留学。

1993年底在美国麻省理工学院（MIT）获得博士学位，并继续在MIT从事博士后研究。

1994年任MIT亚太地区（中国）联络负责人。

1995年底回国任美国ISI公司驻中国首席代表。

1996年在MIT媒体实验室主任尼葛洛庞帝教授和MIT斯隆商学院爱德华·罗伯特教授的风险投资支持下创建了爱特信公司，成为中国第一家以风险投资资金建立的互联网公司。

1998年2月25日，爱特信正式推出“搜狐”产品,并更名为搜狐公司。在张朝阳先生的领导下搜狐历经四次融资，于2000年7月12日，在美国纳斯达克成功挂牌上市（NASDAQ:SOHU）。搜狐公司目前已经成为中国最领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌，对互联网在中国的传播及商业实践作出了杰出的贡献。张朝阳先生现任搜狐公司董事局主席兼首席执行官。

荣誉/成绩

1998年10月被美国《时代周刊》评为“全球50位数字英雄”之一。

1999年7月被《亚洲周刊》选为封面人物。

2001年5月7日，被《财富》杂志评选为全球二十五位企业新星之一

2001年,被世界经济论坛评为全球“明日领袖”之一

1999年-2001被《中国青年报》连续三年评为“年度IT十大风云人物”之一。

2002年10月，张朝阳先生领导搜狐公司经过6年的艰苦奋斗在2002年第三财季实现全面盈利，这是中国互联网发展进程中一个划时代的里程碑。

2003年9月，张朝阳先生被授予“中国光彩事业奖章”

2004年8月，张朝阳先生荣获国际管理学会“年度杰出经理人奖”

2007年1月，获2006年留美青年突出贡献奖

2008年，获得“得瑟记者奖”

2009年6月，张朝阳获“2008-2009年度中国十大传媒经营管理人物”奖

2009，张朝阳获中国新媒体十大领军人物

2009年12月，获综艺年度人物大奖

2010年10月，获海淀区十大杰出人才奖

2010年，入围中国文艺网络奖

张朝阳先生目前担任的其它社会职务有：

中华全国工商联第九届执行委员会委员

北京市工商联执委

“阿尔布赖特全球发展趋势调查委员会”顾问董事（由美国前国务卿阿尔布赖特女士创办）

中国光彩事业促进会常务理事

中国互联网协会副理事长

欧美同学会商会副会长

福特汽车环保奖执行评委